科技睡眠创始人董服龙:让每一个人睡得健康

前不久,记者对功能家纺产品做了消费调查,据消费者反映,功能家纺的价格偏高,而且所宣传的效果并不明显,由此造成大多数功能家纺产品成为一次性消费产品。如何改变这一现状?品牌对此又有怎样的看法?  目前,市场上的功能性家纺产品种类繁多,按材质功能分大概可以分成两类,一类是在面料上做文章,另一类是在填充物上下工夫;而按照产品功能来分基本可以分成三类,首先是以零压力为卖点的太空棉类床垫、枕头,其次是具有防螨除菌的生态家纺床品,最后是有治疗效果的远红外技术产品。  价格高得有道理  说功能家纺产品价格高,品牌不得不为自己叫冤。与普通的家纺产品相比,功能类产品的研发成本要更高。普通家纺产品最注重的是花色和设计,而功能性家纺产品最为关注的是如何改善消费者的睡眠环境及如何提高产品的舒适感。目前,很多功能类家纺产品都是与国外品牌合作研发的,这样的成本远高于普通家纺产品的开发成本。  以生产太空棉床品的代表品牌赛诺为例,其太空棉产品的原材料是聚氨酯,一种高分子物质。“我们有严格的质检部门和测试中心,对产品生产的整个过程进行严密监控,在确保产品质量后才会推向市场。复合型高密度聚氨酯具有独特的黏弹性和温度感应性,会根据人的体温和体重做出反应,精密贴和身体曲线,提供完美无压力的支撑。慢回弹的感觉,是指当它受压时空气在孔与孔之间不断地自由流动,直到完全贴合头颈部的轮廓,并将其温柔地包裹,充分缓解肌肉和神经的压力,减少夜里的翻身次数,保持全身血液循环畅通。与身体的极度贴合对脊椎健康起到很好的呵护效果。”赛诺负责人这样表示。  聚氨酯本是由美国太空总署为化解宇航员身上的压力而研发的一种太空材质,目的是为了尽量减少宇航员在飞行时所受到的压力。这种材质的平均密度都在80D以上,有的甚至达到了120D,远远高于市面上其他普通床垫枕头材质的密度。此外,该材质具有比一般枕芯长5倍的使用寿命,可达10年以上,所以价格才较高。  红富士家纺公司董事长董服龙表示:“功能类家纺产品的价格肯定比普通产品略高,红富士的防螨四件套售价在1000多元,而很多品牌的普通套件因为花色、设计特别都要卖到两三千元。我们防螨套件的效果是实实在在看得见的,经过权威机构检测,防螨效果达到100%。而其他功能系列,如有机锗、维生素系列,也都是通过与大学合作共同研发得来的,这就造成研发成本的增加。”  尽管研发成本较高,品牌在定价时还是应该考虑到消费者的接受度。董服龙表示,价格要更实在一点才能吸引消费者,红富士防螨系列拥有很多老客户,就是基于效果和价格因素促使他们重复购买。  效果用试验说话  对于消费者反映的效果不明显的问题,赛诺给出这样的回答:“就像人与人之间的交流一样,人与产品也需要一个了解、适应的过程,所以需要消费者耐心地等待这个适应期过去。好的睡眠不仅与好的寝具有关,还需要消费者培养良好的睡眠习惯,比如在睡前可以洗一个热水澡,同时配以使用赛诺的产品缓解一天的疲劳。此外,太空棉具有独特的温感记忆粒子,为确保产品达到最佳的手感及发挥最大的效能,建议在温度22℃~25℃、湿度50%~70%的环境下使用,并将产品放置于通风干燥的地方,保持干净卫生。”  董服龙认为,消费者需要认识到功能性家纺产品并不能治病,而是对健康起到促进、改善作用。“功能性家纺产品的作用是有益于健康,改善亚健康,但是人体各异,不是每个产品都适合每个人。我个人也在使用美国的功能家纺面料,其吸湿效果就很不错。消费者需要认识到不良的床品对人体健康的危害。我们将不良床品带来的危害称为隐形杀手,而功能家纺就是通过科技力量来消灭隐形杀手。”  在红富士推广功能产品的过程中,也存在消费者将信将疑的情况。对此,董服龙表示要通过国家权威机构出示的检测报告让消费者信服。“我们的防螨系列通过了疾病预防中心的检测,有机锗、维生素系列也获得了相关机构的认证。”  专业机构认证产品富含、有机锗是一方面,与此同时,品牌还需要证明产品使用后的效果。为了使更多消费者在购买前就能够得知产品功效,红富士已经开始与同济大学合作进行医学实验,以证明产品使用后能够给消费者带来的健康影响。试验完成后,红富士将公开试验报告,让消费者购买得更放心。  最让功能性家纺品牌头疼的就是消费理念。目前,仍有不少消费者对家纺产品的消费理念停留在10年前,他们购买最普通的棉质家纺产品,不认可传统家纺产业的进步。董服龙说:“现在最重要的就是突破消费者的传统理念,使其认可纺织工业已经迈入科技产业的行列,承认家纺科技的进步。”科技获得市场的认可,提高产品的销售,品牌才会更加注重科技研发,以解决更多床品带来的健康问题;而只有科技效果真实,确实能够改善睡眠及睡眠环境,消费者才会愿意购买,两者相辅相成。

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据了解,红富士护脊枕是上海红富士家纺有限公司推出的一款科技健康睡眠产品之一,它是一种新型的保健枕,获国家实用新型专利。

作为资深科技健康睡眠专家的董服龙介绍,普通的保健枕只是在颈部高出一些,没有颈上部斜弧设计和肩部延伸段设计。仰卧时颈下部悬空拉伸颈椎骨之间的距离,造成骨质增生和颈椎突出等颈椎病的发生。另外,在侧卧时肩部没有一个精确的定位,容易造成肩椎骨变形、酸痛等不适症状的发生。

红富士护脊枕克服了上述缺陷,一是枕头颈上部斜弧坡设计让颈椎和头部的受力均匀,使颈椎的受压值减到最小;二是肩背部延伸段设计使仰卧时肩背上部不留空隙,能起到保护颈椎的作用,让您的仰卧更舒适;三是延伸段上弧形设计贴合肩部,能保护和辅助治疗肩周炎,使侧卧更舒适,有助提高睡眠质量。

众说周知,广交会一直被视为中国外贸的“晴雨表”。然而刚刚结束的第111届广交会第三期家纺服装展会上,中国参展厂商对于外部需求下降、原料价格上涨和劳动力成本上升等担忧之声不绝于耳。统计显示,本届广交会累计出口成交出现2008年国际金融危机以来的首次下滑,形势严峻。不过,红富士家纺等企业依靠技术创新、品牌提升等优势,成交大幅增加。

红富士护脊枕只是红富士打造科技健康睡眠的一个典型的产品创新,据了解,红富士家纺自1993年创立伊始,一直坚持科技创新之路,以科技健康睡眠为理念,依靠科技塑造健康睡眠环境,提高睡眠质量,以此打造生态家纺,不断推出科技创新类产品,在这次广交会上收效明显。

董服龙介绍,红富士家纺近年来开发了六大系列科技创新产品,如护脊枕、防螨床品360°防螨墙、有机锗系列床品、维生素系列床品、舒伯莱超细纤维“空军一号枕”和深度睡眠系列等床品,在本次广交会上成为市场热点,受到外商客户和消费者的青睐。

家纺科技健康睡眠时代到来

早在2009年,董服龙亲自挂帅,组建“科技.健康睡眠”战略委员会,并与上海纺织科学研究院、上海东华大学以及西班牙阿德旺萨等公司,共同研发科技睡眠高科技床品系列。

之所以红富士围绕“科技.健康睡眠”进行一系列升品升级,不仅仅是红富士家纺公司的全新定位与品牌文化的全新诉求,也是董服龙与红富士人的一个“梦”,提高中国人的睡眠质量,提高中国人的睡眠幸福指数。

幸福指数,是人们自己对自己在每一个阶段的生活环境、生活水准与生活质量、生活价值的评判,也是人们在生活满意度的基础上,产生的一种积极的心理体验。

家纺床品,在传统意义中更多的是保暧御寒、舒适透气的概念,然而,作为资深睡眠专家的董服龙说,随着人们生活水平的提高,对健康睡眠的认识和了解,单一的传统的床品已不能满足消费者的健康睡眠的要求了。

董服龙分析,人的一生,三分之二的时间在床上度过,如何提高睡眠质量,是一个大的幸福工程。目前来说,中国人睡眠质量堪忧,睡眠幸福指数并不高。如因为床品原因造成睡眠时的呼吸暂停综合症,还有床品原料原因,引发的枕芯、被芯、床垫中螨虫过敏,引发皮肤病等等,不一而足。

董服龙呼吁,面对新的市场环境,家纺产品的科技睡眠时代已经来临,家纺企业必须加大产品科技含量,满足消费者的科技健康睡眠需求,提高人们的睡眠质量和幸福指数,否则就会被消费者遗忘和抛弃。

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