“补足”制造业短板 大宗贸易B2B电商再度潮起

随着国家电商“国八条”等政策的出台及资本的不断介入,B2B大宗交易平台已站上风口。此前找钢网获得1亿美金D轮投资、找塑网获得3亿元风投乃至首个全品类大宗贸易B2B跨境交易平台聚贸的相关动态不断刺激着业内的神经。  近日,浙江聚贸电子商务有限公司(简称:“聚贸”)董事长陆宏翔向21世纪经济报道记者指出,在“互联网+”时代解决中国制造业面临资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题,为B2B大宗交易平台爆发式发展提供了契机。  “B2B大宗平台可以有效解决相关问题,如根据多个制造企业对大宗商品的需要进行整理和收集工作,进而集中为一笔制造业采购的大订单,向国际各种原料大市场进行大规模集中采购。如此一来,能最大限度地降低原材料国际采购成本。”陆宏翔解释称。  陆宏翔指出,B2B是互联网创业的深水区,目前很多平台已经从单纯以信息服务为主的撮合业务转向兼做自营模式业务。其中,包括物流、支付、供应链金融等。  寻制造业痛点谋逆袭  9月29日,国家制造强国建设战略咨询委员会正式发布《〈中国制造2025〉重点领域技术路线图(2015版)》,明确了新一代信息技术产业等十大领域的发展方向和目标。而在陆宏翔看来,该路线图的提出对中国制造业转型升级有着极大的助推作用。  “当前中国的制造业企业普遍面临着资金缺乏、利润微薄、产品附加值低等三大难题。中国是制造业大国,也是工业原材料采购量最大的国家,但因为分散采购,中国制造业企业并没有价格优势。”陆宏翔表示。“B2B平台借此最大限度地降低原材料国际采购成本。”  据了解,聚贸是全球首家全品类大宗商品跨境电商平台,通过向制造业企业提供聚贸从金融、行情研究、期套、制造业支持、物流等六个方面服务,吸引大量制造业企业向平台聚集,进而集中制造业庞大的采购订单,向国际市场进行大规模集中采购。在此机制下,希望帮助中国制造业企业降低原材料国际采购成本,并建议国际合作伙伴使用人民币进行结算。  “聚贸还将集中大量优秀的中国制造业产品,进行严格的质量把关、引入保险机制、提高销售价格,进行统一的国际推广,从而提高中国制造的总体利润水平,避免恶性竞争和反倾销调查。”聚贸方面表示。  事实上,为解决制造行业痛点,各大B2B大宗商品交易平台已经开始兴起,如找钢网、找油网、找塑料网、找化工网、找煤网、找浆纸网等各大平台纷至沓来。  国内某钢铁电商负责人对21世纪经济报道记者表示,此前B2B很少涉及到大宗商品交易,但这却是一个超级庞大的市场。“以钢铁行业为例,整个钢铁行业占中国GDP的比重大概是10%~12%,而且这还是钢铁在目前几年产能过剩、价格下行的情况下出现的数字,这是一个曾经完全被互联网人忽视的一个领域。”  大宗商品B2B再度潮起  近年来,随着经济情况的不断变化以及互联网的快速发展,B2B平台的作用却逐步式微,很多行业不再依靠B2B行业进行信息交互。  “全部都是综合性的电商信息发布平台,既不参与撮合,更不提供物流、仓储和金融服务,这就导致很多用户将阿里巴巴、慧聪网当作是信息发布的渠道,用户在上面没有太多的沉淀。”华东地区某B2B电商负责人向21世纪经济报道记者指出。  “有些平台诚信问题无法解决,使得B2B平台受到的质疑也越来越多,最终发展放缓。”该负责人表示。  此前一轮垂直B2B电商探索中,大多将撮合交易当作主要的目标,提供的是网站咨询加人工服务的方式,整个服务模式需要更多的人力。而在本轮探索的模式则不再仅仅是提供信息发布渠道,转而更关注真实交易量和客户的留存度。  在过去一段时间内,大宗商品交易平台再次掀起了一阵B2B领域投资热潮,找钢网、找油网、找塑料网、找化工网、找煤网、找浆纸网等各大平台以“找X网”模式成为关注的焦点,也频频获得资本青睐。  2015年1月,找钢网获得由IDG、华晟资本联合领投,雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投的1亿美元D轮投资。而在2015年8月,找煤网则获得了由祥峰投资领投的1000万美元A轮投资等。

我们感叹首富与凡人之间的格局与思维不同,一个亿对于首富来说确实是一个小目标,但对于绝大部分普通人来说,1亿一辈子也难以企及。

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而在产业互联网行业中,1亿元对他们来说是一件非常轻松的事情,今天,我们就来盘点一下交易过亿的B2B产业互联网公司。

9月29日上午9时,“互联网+不锈钢高峰论坛”在江苏戴南举行,邀请了近500不锈钢行业企业参加,国内知名互联网+专家、中国电子商务研究中心主任曹磊受邀出席并作重要主旨演讲。

一、一亩田

论坛以“互联网+不锈钢、立足戴南,跨境经营、融合递进,促进企业发展方式转变”为主题,用“互联网+”思维构筑不锈钢产业结构新生态,实现以戴南为中心、服务“三市七镇”,达到资源共享、合作共赢、健康发展的良好态势。

交易额:日均破3亿

出席“互联网+”不锈钢高峰论坛和“钢牛网”上线新闻发布会的人员还有:兴化市委书记吉天鹏、兴化市委常戴南镇党委书记马元连、泰州市经信委副主任朱亚坤、兴化市不锈钢行业协会秘书长沈培林以及兴化市部、委、办、局及戴南镇相关领导、主要企业负责人。东台时堰、溱东,姜堰溱潼、兴泰、沈高等相邻市集镇相关领导、兴化市部分乡镇领导及主要企业负责人也应邀参加了此次发布会。

行业:农业

(图为中国电子商务研究中心主任曹磊研究员精彩演讲)

公司简介:成立于2011年,是国内领先的大宗农产品交易B2B诚信平台及农业大数据平台。一亩田致力于帮助中国7亿元农民“轻松买卖农产品”,为农产品交易者提供全面的线上供求信息服务、线下撮合对接服务,以及相关行情、资讯、农产品指数等综合服务。目前,一亩田业务覆盖国内910个农业县域,供求信息所涉及的农产品种类超过1.2万种。

会上,中国电子商务研究中心主任曹磊研究员应邀做了题为“互联网思维与互联网+对不锈钢行业的启示”的演讲,他剖析当今传统制造业的利与弊,用“互联网+”思维模式去影响制造业的发展。

投资机构:红杉资本、顺为基金等

据悉,曹磊先生是“互联网+”时代的倡导人和发起人之一。他对“互联网+产业风口”的认知有独特见解,已出版多篇互联网类丛书。

二、一呼百应

论坛上,曹磊指出,互联网带来了商业模式、赢利模式变化,让企业平台化、产品个性化了,让销售渠道消失了、制造智能化了、数据资产火了。如何运用互联网,曹磊提出企业要互联网化,要有互联网思维即:用户思维、简单化思维、迭代思维、流量思维、跨界思维、极致思维等等。

交易额:意向交易额600多个亿,实际平台交易额约100个亿

伴随近年来交易型B2B的创业投资热的兴起,诸如找钢网、快塑网、一亩田、找煤网、找油网、化塑汇、链农、找化工网、搜布、找浆纸网等网站层出不穷(详见|“找X网”模式大热,融资风口下的大宗商品B2B交易平台迎来春天?专题:),不锈钢行业在上海钢联(我的钢铁网)等平台待定下,也蠢蠢欲动……

行业:原材料、半成品、配件

曹磊通过多年对互联网+钢铁行业的观察,提出钢铁行业互联网化,需要经历三大阶段,即信息阶段、交易阶段、构建钢铁电商生态圈阶段的观点。

公司简介:一呼百应成立于2005年,是专注于解决制造业企业产品生产环节,帮助企业降低采购成本、提高生产效率的大型供应链原材料采购交易服务平台。经过十余年的发展与积累,平台目前拥有670多万家生产制造型企业,日均流量过千万,采购订单高达600多亿元,在企业用户、交易和营收规模方面均位居全球前列,是业内公认的标杆企业。旗下新品首发平台——天吼OBM创新制造商城,提供市场预测、新品展示、众筹等多元化服务,从完善下游服务着手,以交易为核心,反向拉动B2B原材料交易平台的发展,构建完整的生态模式——这创新的模式,能有效拉动下游活力,对当下的B2B行业格局产生深刻影响!

“互联网+不锈钢”市场前景广阔

三、快塑网

目前,国内钢铁电商行业市场总规模超万亿,净利润规模超170亿,钢铁全产业链市场总规模超十万亿,净利润规模达500亿。然而目前钢铁企业自建平台的不足10%,参与平台的不足30%,使用自有网站做电商的不足5%;通过钢铁电商实现的交易量仅占国内消费量的10%不到。

交易额:2015年12月份交易额超50亿元

中国钢铁互联网化第一个阶段:信息阶段

行业:化工、橡胶

十多年里,全国先后出现上千家钢铁网站,其中最典型的代表网站有我的钢铁网、中国钢铁现货网、兰格钢铁网、中国联合钢铁网、意达钢铁网、钢之家等。

供应链金融规模:月流水过亿

中国钢铁互联网化第二个阶段:交易阶段

公司简介:是国内塑化B2B全产业链服务平台领跑者,以技术驱动为核心整合上下游产业链,通过自营、寄售、撮合、竞价的模式,快塑网逐步覆盖了高附加值、数十万SKU产品,为客户建立起互联网+信息流、互联网+物流、互联网+供应链金融等服务体系,未来致力于打造基于交易SaaS企业级服务的大化工生态系统。

国内的钢厂、钢贸、仓储物流、资讯网站等全产业链企业正在快速推进行业互联网化。到2014年底,全国大宗商品网站580多家,其中钢铁电商网站有170多家;国内钢铁电商成为发展最快的B2B行业电商龙头。

投资机构:光速安振中国等

即将到来的钢铁电商第三个阶段:构建钢铁电商生态圈阶段

四、中农网

“四流合一”,钢铁电商融合产业全流程服务,打造交易生态圈,帮助行业加速转型升级。

交易额:2015年交易额超300亿

曹磊指出,未来钢铁电商必须帮助行业解决三个问题。

行业:农业

1)钢企如何在过剩经济环境下转变生产经营方式;

供应链金融规模:13亿

2)钢贸业怎样降低钢材流通高成本;

公司简介:中农网运营着农产品信息、B2B、B2C互联网业务,旗下的广西糖网、昆商糖网、中国茧丝交易网、中农易果、中农易贸、依谷网等在各自领域积累了丰富的行业经验,通过为客户提供专业有效的信息流、丰富可靠的商流、安全及时的资金流、快捷简便的物流等服务,帮助数千家行业优秀企业实现了供应、交易、采购价值最大化,并成为规范运作、高效服务而受人尊敬的供应链服务商。

3)如何重建信用体系、解决常态化的资金问题。

投资机构:嘉御基金等

最后,曹磊分析了目前钢铁电商存在两大主要的交易模式之争

五、钢银电商

“自营+撮合”的“京东”模式。

交易额:2016年上半年交易额166亿元行业:钢铁

目的是通过“自营”在前期快速聚拢人气、积累交易量;进一步通过布局线下实体仓储物流,抢占市场份额;其典型代表有“找钢网、钢银”等。其最大特征是电商自身参与到实际钢贸交易链条,跟用户争抢市场,意图做最大的互联网化钢贸商,最终取代传统钢铁贸易链条。

供应链金融规模:2016年预计过100亿

“纯撮合”的“淘宝天猫”模式。

公司简介:上海钢银电子商务股份有限公司是国内领先的B2B大型钢材现货交易平台,有着雄厚的背景实力和信用背书。旨在打造集现货交易、在线融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台”,为产业链提供全流程解决方案。

以科技+产品+服务,聚合钢铁全产业链用户,形成简单、明朗的网上钢材交易市场,其典型的代表平台有“中国钢铁现货网、中钢网”等;其最大特征是以第三方身份撮合供求双方达成交易,只为供需双方搭建互通桥梁,帮助行业用户改造和提升经营效率,后期逐步实现供需各方在平台上自主交易。

六、找钢网

十年如一日专注推动“互联网+”产业

交易额:2016年上半年交易额138亿元

曹磊十年如一日专注研究与推动“互联网+”产业应用,尤其是在互联网战略与思维、政府规划与实施、传统企业“触电”、O2O、互联网金融、电商物流等领域有着较深的洞察。

行业:钢铁

据悉,曹磊是当下国内最富有知名度、专业性的“互联网+”顶级专家(我要联系专家_caolei/),在互联网、电子商务、跨境电商、互联网金融、电商物流、大数据、平台战略、O2O等行业前沿领域有着独到研究和见解。同时,开设有互联网+:产业风口、互联网思维与跨界融合、互联网+“国家战略”解读等精品热门课程,以及互联网+零售业、互联网+制造业、互联网+服务业、互联网+大宗商品、互联网+农产品、互联网+企业融资新模式、互联网+物流、互联网+港口、互联网+服装业等“互联网+”系列高层内训思维与实战行业落地课程,深受各行业欢迎。(文/莞之)

公司简介:找钢网是国内成立最早的钢铁全产业链电商平台。经过四年的快速发展,现已成为国内产业互联网的领军企业,同时也是全国规模最大的钢铁零售企业。2016年第一季度,找钢网宣布实现全面盈利。

投资机构:经纬中国、IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、险峰长青、真格基金、京西创投、中泰证券等

七、东煤交易

交易额:2015年交易额190亿元

行业:煤炭

公司简介:东煤交易,基于线上的煤炭供应链服务平台。中国煤炭交易市场“6+1”成员之一。供应链金融服务规模每月翻倍增长,业务覆盖东北、环渤海、长三角、珠三角等重点煤炭流通区域。下一步,东煤交易将打造煤炭产业互联网生态圈,改造煤炭行业的现状。

八、找塑料网

交易额:2016年7月份交易额近10亿元

行业:化塑

供应链金融规模:月流水过亿

公司简介:找塑料网是领先的一站式塑化电商,通过互联网IT集成系统结合撮合交易积累的海量用户和交易资源,实现了集代销代购(自营)、物流配送、金融服务、行情分析、改性塑料OEM于一体的全产业链生态闭环。

投资机构:真顺基金、经纬中国、启明创投、IDG资本、新天域资本、光信资本

九、科通芯城

交易额:2016年上半年交易额56亿元

行业:电子元器件

供应链金融规模:占总营收比13.1%

公司简介:科通芯城集团是中国领先的专注服务电子制造业的电商公司。公司通过电商平台、包括直销平台、线上市集以及专责的技术顾问和专业销售代表团队,在售前、售中以至售后阶段为客户提供周全的线上及线下服务。

十、西域机电

交易额:2015年过百亿元

行业:机电、工业品

公司简介:西域是国内MRO工业品整合供应领导者,拥有中国最大一站式MRO工业品现货交易平台。

投资机构:达晨基金、IDG基金、东方汇富、JW
VENTURES、中国—比利时直接股权投资基金、麒麟资本

十一、链尚网

交易额:2016年4月单月流水破3亿元

行业:服装面料

链尚网已是全球规模和体量排名第一的专业面辅料交易平台,整合并优化时尚制衣业线上线下各环节的供应链,为服装产业从业者博取更加广阔的成长空间。

投资机构:华创资本、IDG资本等

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