“从今年春节过后,我们就考察了天津好几个商贸市场,准备把在大胡同经营的商铺搬迁过去。这不,北辰的汇川商贸城成了我们最终的选择。”昨日,在津经营了27年服装生产兼批发生意的温州人陆辉昨天对记者说。记者了解到,像陆辉这样的来自温州、湖北、安徽、江西、东北等在津做服装生意的商户,目前已有2000多户与新东家——汇川商贸城签约。  据了解,随着天津传统服装批发市场部分拆迁工程的开展,不少商户成了本市众多新建商贸市场相中的“香饽饽”。“汇川商贸城在北辰区,距离我们温州人在津集中居住的徐庄子很近,而且这里的仓储、物流等服务性功能也很完善了,还有60多条通往郊区县和周边省市的长途汽车,完全符合我们做服装批发的各种条件。”陆辉分析了汇川商贸城的各种优势。据介绍,汇川商贸城为了配合众多服装批发商的入驻,除了进一步完善各种服务功能以外,还计划开展服装批发的“O2O”的线上线下销售模式,尽力帮助入驻的商家扩展销售。此外,占地300亩的服装生产加工基地也已经建成,这里将形成服装行业从生产、仓储、物流、线上线下销售的完整产业链。预计开业后第一年的销售额将到达100个亿以上,成为本市最大的温州服装城。

□记者 马静

据《北京日报》报道:临近年底,距离北京100多公里的河北沧州,迎来了前所未有的换季卖货高峰。近日,记者从河北沧州明珠商贸城获悉,距离北京大红门45家批发市场疏解近一年,沧州明珠商贸城已有7000多家大红门商户开门营业,1200多家服装企业主买地建厂,并有400多家正式开工生产。

初秋的清晨已有些许凉意。8月28日一大早,石家庄市的乐城北京服装早市内已是人头攒动。“这些都是今天要发的货,有过去老顾客订的,也有新客户要的。”在三楼门店忙碌的刘女士正抓紧打包衣物。像刘女士这样原先在北京大红门服装城经营服装批发生意、现在“转战”河北的商户还有很多。在京津冀协同发展、北京疏解非首都功能的背景下,很多商户看准河北的发展机遇,在燕赵大地开启了新的征程。

北京市丰台区曾有商品交易市场216家,占城六区市场总量的三分之一。截至今年9月底,已累计完成207家市场调整疏解。大红门地区45家市场现已拆除16家,关停21家,转型升级8家。疏解后,商户们纷纷转战河北、天津等地,其中,距离北京较近、对服装产业链进行规模承接的沧州迎来了7000余家商户入驻。

离京来冀,商户转移重实惠

金素平是8月初入驻沧州明珠商贸城的。在大红门经营了28年服装生意的她,看中了沧州的入驻政策、交通、住房等优惠条件,和原京温市场的商户一起抱团入驻这里。“没想到刚入驻俩月,服装生意的聚拢效应已经显现出来了,我家走货还挺快,营业额没减少!”看到这红红火火的经营场面,金素平对沧州这边的经营充满了信心,搬过来一周就买了房、安了家。金素平买的房子,是沧州明珠商贸城专门为北京商户提供的优惠住房,“大家抱团经营,不愁以后生意不好做,房子早买早踏实”。

虽然名为早市,但乐城北京服装早市却并不是常见的那种马路边的露天市场,而是建筑面积21万平方米的一座大厦,属于乐城国际贸易城的六馆之一。因其延续北京大红门服装城开张早、打烊早的经营模式而被称为“早市”,每天的营业时间是早七点到下午两点。

同样安心经营的还有早市西区的高红梅。今年8月16日,沧州明珠商贸城早市西区正式开业,作为专门承接大红门早市商户的市场,迎来2000家商户入驻,一层经营男装,二层到四层经营女装,高红梅的店就在四层。“快到年底了,正是换季卖货的高峰期,有新顾客刚下的订单,也有老顾客要发走的货,还是挺忙的。”在宽敞明亮的新店里,高红梅顾不上和记者多说几句话,忙着理货和招徕顾客。

“有报道说,在‘大红门’,有的商户一年下来营业额能达到几千万甚至上亿元?”在乐城北京服装早市的招商中心,面对记者的询问,商城运营总经理曹月明给出了肯定的答案:“是的。很多店铺的后面都有加工厂,是一个产业链。”

来自唐山一家精品女装店的老板邹女士今年刚开始做服装生意,听朋友说大红门商户转战到了沧州,她立马叫上姐妹来到这里,打算抢购些时尚潮服。“北京物流成本高、人多、太闹,在这儿拿货方便、可选择性也大。我转了一圈,相中了不少店,打算建立长期联系。”

曾在北京、天津做过多年招商工作的曹月明告诉记者,正是考虑到这一点,他们在商城附近专门联系了场地,帮助商户建立自己的加工车间。“疏解非首都功能是大势所趋。8月15日,‘大红门’关停,我们8月16日就开始试营业,与‘大红门’形成无缝衔接。”

在北京,大红门商户常常采取“前店后厂”的经营模式,即前面店面销售、后面院子里加工服装,节省成本的同时还出货快捷。针对这个需求,沧州正在建设服饰产业特色小镇,以产业园的方式吸引北京服装加工厂转移到沧州,去年特色小镇规划一经推出,就吸引了上千家北京服装企业主抢购买地。

曹月明告诉记者,为了能把更多商户吸引到石家庄,此前,石家庄市和长安区的相关领导曾专门到北京和商户进行座谈。“在招商方面,石家庄有自己的优势,经贸物流非常发达,城市的包容度也很高。乐城的实力也是一方面。‘大红门’的很多商户都是浙江人,而我们乐城的老板也是浙江人,大家沟通、交流起来更容易。”曹月明说,“我们的优惠力度比较大,免五年的店铺租金和两年的物业费。”目前,已有2000多“大红门”商户入驻乐城。

目前,沧州为这些企业主提供临时周转房供他们加工,现在已有400多家服装生产厂家正式开工生产。

与石家庄市的乐城北京服装早市同日开业的,还有位于沧州的明珠商贸城早市西区。截至目前,沧州已承接来自北京大红门服装城商户4000家。

一地加工生产、一地批发销售,这样的产业链承接方式是孔辉选择入驻沧州的主要原因。“沧州不仅搞服装批发生意的商户多,做服装加工的厂子也多,对于我们服装行业来说,能节约不少成本,短期看可能没有太多的盈利,但是从长远看,经济效益还是很可观的。”孔辉说,自己曾在大红门经营了12年服装批发生意,如今入驻沧州他还带了一些老乡过来,希望大家一起把生意做大。

据了解,入驻明珠商贸城的这批北京商户,可以免交两年的店铺租金和一年的物业费。同时,针对北京“大红门”商户“前店后厂”的经营模式,沧州还设立了服饰产业特色小镇,以产业园的方式吸引北京服装加工厂转移到沧州市,目前,已有400多家来自北京的服装生产厂家在沧州的周转厂房内开工生产。

沧州明珠商贸城相关负责人说,目前,沧州已经集合了面辅料供应、服装加工制造、批发零售、包装物流等服装产业所需要素。

按照京津冀协同发展规划中河北省建设全国现代商贸物流重要基地、产业转型升级试验区、新型城镇化与城乡统筹示范区、京津冀生态环境支撑区的“三区一基地”功能定位,河北与北京市有关方面积极协作,主动承接北京非首都功能疏解和产业转移。

明年元旦,明珠商贸城二期一号馆将开业,将有6800家商户入驻。

吸引与主动,渐入正轨催生新希望

本文内容选自:北京日报

“我们做生意,看重的是长远发展。”来自浙江乐清的商户王建义一直在做服装批发生意,对各地的招商工作深有感触,“有些地方,一开始打出的优惠政策的确吸引了不少商户,但优惠政策只是一方面,仅有优惠政策而没有发展后劲是不行的。”

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从试营业开始,乐城每天安排60辆大巴车到各地组织顾客前来选购。“这也算是一种宣传吧。同时,通过做广告、活动等,帮助商户拓展新客源。只有让商户感觉到比在‘大红门’还好,才能让他们扎根在这里。”曹月明说,“我们还为商户提供电商服务。建立了实体商铺+电子商务交易平台、进出口贸易平台、智能化仓储物流平台。另外,在运营上,还为商户提供专业服务。”

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曾经在北京“大红门”经营了12年服装批发生意的陶勇告诉记者,一开始被这里的优惠政策所吸引,后来又受益于这里的经商环境,现在他主动邀请一些做服装生意的朋友和老乡也过来。“我们是实干商户,选择了这里,就想着能在大家的共同努力下,让这个市场早日火起来。”

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在北京疏解非首都功能过程中,沧州明珠商贸城主动开展承接工作,截至目前,已有近万家北京商户转移到沧州。谈及沧州市场在承接北京疏解厂商方面的工作,北京商户朱光辉表示认可:“他们主动为商户排忧解难,在生活配套、基础设施、项目规划等方面做了充足的准备,提供了良好的经营和生活环境,我们对沧州的未来有信心。”

相关人士表示,在疏解中谋发展、在承接中谋转型是疏解与承接双方的初衷,如何让商户体验到更好的经营服务、得到更好的发展,还需要双方进一步加强合作,最终实现共赢。

落脚与生根,互利共享促发展

采访中记者了解到,不少商户对于选址存在迷茫和观望,即便有的商户做出了选择,也有观望心理,还有的商户索性选择在多地落户,哪里发展好最后便选择去哪里。

“虽然搬迁会对生意带来一定影响,但我们对未来的发展有信心。”来自浙江乐清的商户张女士称。

张女士的信心来源于乐城的发展前景。“将来,还将吸引包括石家庄市南三条、新华集贸市场的商户入驻乐城。”曹月明介绍说,由于一些批发市场位于石家庄市的主城区,人流量大,交通拥堵,商户外迁尤为必要。“商户们抱团发展,形成聚集效应,不仅可以增加客流量,依托原有的知名度,还能扩大乐城的影响力。我们短期的目标是把市场做起来,树立商户们的信心,长远来看,就是要发展品牌战略。”

在京津冀协同发展战略中,河北就是要打造全国商贸物流重要基地。石家庄市商品市场规划中心主任王石柱表示,石家庄今年确立的“4+4”产业发展中,把现代商贸产业作为石家庄发展的一个主要产业,市政府在这方面非常重视。

从北京疏解而来的商户入驻同样也给当地发展带来了新的机遇,成为京津冀协同发展的生力军和产业升级发展的杠杆。业内人士表示,商户过去在北京发展得非常好,现在响应国家政策离开北京,也会促进河北的商贸物流振兴,助力河北省的产业实现转型。

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