成人服装品牌抢占童装市场 布局90后契合消费需求是关键

近段时间,HOO童装品牌线下实体店启动的消息在业内引起讨论。这家较早借助电商渠道发展的童装品牌,也感受到市场竞争的压力,开始线上线下全渠道布局。  事实上,近年来,童装市场的竞争十分激烈,导致贝纳利等童装品牌已经退出了市场。业内人士指出,目前的童装行业,消费群体、渠道、产品均发生了很大的变化,加上太平鸟、GXG等成人大牌的加入及韩都衣舍、因曼等具有集团优势的线上品牌的竞争,童装市场竞争加剧,推动行业“洗牌”……   契合消费者需求
增强线上线下互动  “HOO从今年开始正式启动了线下实体店,第一家店铺已经在福安开起来了,今年公司计划先直营两三家,找到了好的模式再扩张。”HOO童装品牌电商负责人蔡再现表示,电商经过这些年的发展已经沦为传统渠道,仅在线上销售已经适应不了目前整个童装行业激烈的竞争,企业均在进行线上销售线下全渠道布局。  HOO可以说是本土童装品牌搭上电商弯道超车很典型的一个例子,而当前却也感受到了很大的压力。而这样的情况在整个行业屡见不鲜……  “现在发展很一般。”“没做好。”“市场不景气。”“抱歉,我们公司已经没有在经营了,本人已离职。”近段时间记者走访多家童装企业获悉,虽然“全面二孩”政策放开,但童装企业过得并不滋润,甚至有些辛苦。  在蔡再现看来,童装企业活得有些辛苦与消费群体和购物习惯的变化有关。一方面童装的主流客户群体发生变化,如今的“80后”“90后”父母们在产品的选择上与“70后”有很大的不同,消费观念也有很大的不同。“70后”更多考虑的是今年买完明年还要再穿,而“80后”“90后”更注重把孩子打扮得时尚。此外,消费群体的购物渠道也发生了很大的变化,年轻的消费者是习惯于网购的一群人。在消费群体发生变化的时候,还停留在传统阶段,没有迅速跟上来的企业,自然会被消费者放弃。  目前,本土的童装企业均意识到了童装未来的关键在于符合新一代消费者的“胃口”,均开始着手相关举措。玛米玛卡在刚结束不久的2016年秋冬新品发布会上,在原有的“经典校园、运动休闲、运动户外”三大风格的基础上,增加“潮流童装”系列,便是为了迎合“90后”父母的需求。该公司运营中心总监王万兴认为,现在的“90后”父母并不会盲目地相信品牌,他们更喜欢有个性化、参与度高的东西,例如亲子装等,因而公司今年着重关注产品的时尚度,以打造“潮童”为出发点。  无独有偶,嗒嘀嗒童装也在产品的研发上下大力气,与西班牙、韩国的设计师进行合作,深挖产品的时尚度。“‘90后’一代能够创造出更丰富的需求,也是市场回暖后的主流消费人群,因此品牌童装企业应加强相应的消费特征和习惯研究。”格林集团品牌运营总监阮世陶认为,加强对“90后”一代消费特征和习惯研究,网络营销成为越来越多年轻消费者的主要消费手段之一。网络营销将在童装市场开发中有很大的发展空间。  据介绍,今年嗒嘀嗒在线下终端门店陈列及购物环境进行升级的同时,线上推广微营销也在同步更新中。现在公司正在与一些第三方平台进行合作,准备打造O2O平台,加强与消费者互动,使线上的销售和线下的销售能够有机结合。阮世陶表示,品牌与消费者互动加强品牌黏性,已经成为企业增强竞争力的一大重点。  成人大牌“抢食”
细分领域求“标签”突围  童装行业在消费群体发生变化的同时,外部环境的竞争更是空前激烈。不管是男装还是女装,很多大牌成人服装均盯上了这一蛋糕,太平鸟、GXG、马克华菲、江南布衣童装都已经于去年浮出台面,并于今年开始发力。与此同时,韩都衣舍也于去年开始系统化发力童装,而它的动作或将引起同行因曼、裂波等品牌的关注和跟进。  业内人士分析,一方面是成人大牌也在寻找新的增长点,发展童装可以说是企业品类的延伸,毕竟现在创造一个新客户的成本很高,那就让老客户继续转化,在产品上进行承接,这些大牌童装都是成人款的缩小版,而现在又很强调个性化消费,许多消费者喜欢某种风格,通常也会把小朋友朝着一个风格来打扮;另一方面,童装还确实有着市场潜力,目前童装在全国叫得响的就“巴拉巴拉”“安奈尔”等少数几个牌子,因而还有很大的潜力。  “我也认为目前的童装市场空间很大,但要脱颖而出并不容易,一方面是中国南北差异大,小朋友的身形有很大差异,所以很多品牌有办法成为区域品牌,但难以成为全国性的品牌。像‘巴拉巴拉’这样全国性的牌子已经很难再出现了。”在蔡再现看来,谁能赢得消费者的心,谁就能赢得市场,因而企业要对自己进行重新定位,这几年的消费人群一直细分,童装这块蛋糕已经被切细,以往可以一盘货销全国,但现在已经很难了,因而要定位自己的消费人群,并找到他们。  在线上线下等“白富美”和“高富帅”品牌的冲击下,资源势必向优势品牌集中,尤其是线上平台资源,本土品牌该如何逆势突围?  “细分自己的定位,有针对性地做营销,包括产品开发及价格的定位,这才是核心所在。”蔡再现表示,服装市场男女装均已做得非常细分,而现在童装已经开始在进行细分,所以企业要找到自己的标签,比如因曼让消费者联想到的是“棉麻”,裂帛的“民族风”,韩都衣舍的“韩风”,现在的信息这么海量,品牌要给予消费者记忆点。事实上,HOO也一直在这么做,虽然现在的品类更为丰富,却也一直在强化“牛仔裤”的标签,以此来不断强化在消费者心智中的辨识度。   强化优势
完善产品结构形成竞争壁垒  业内人士指出,细分是童装未来的一个趋势,但品牌实力强的做婴童品类的延伸也是一个方向。例如从0岁做到10多岁,因为现在新介入的品牌都不会去做这么长的产品线,当然短时间内他们也做不了,而已经有这方面优势的企业,建议继续强化这种优势。这样,在竞争上会形成集团优势及竞争壁垒。  事实上,嗒嘀嗒、玛米玛卡均在这方面做了不少努力。据悉,早在2012年年初,玛米玛卡便将原有的婴童系列升级为“玛米玛卡baby”品牌,进军婴童市场,并在服装、配饰、用品上为消费者提供了更丰富的产品品类,而在短短几年,婴童服饰已经在整个玛米玛卡品牌中占有很重要的地位,并在市场影响力和美誉度上拥有很大的提升。  “有实力的品牌童装企业应完善产品结构。”阮世陶表示,儿童分为五个群体:婴童、幼童、小童、中童、大童。有实力的品牌童装企业应尽快完善以上产品结构,并开发鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等,以塑造品牌的整体形象,在使品牌更具完整系列感的同时,还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用,这也是建设儿童用品生活馆,实现一站式购物平台的前提。  在阮世陶看来,中国童装企业应加快设计出迎合儿童心理的品牌形象标志。尊重儿童需求,关注心理沟通,促进产品系列化、配套化,注重产品包装和卖场设计,从而在消费者心中留下深刻印象。发展品牌经营、提升品牌文化,将成为童装企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。

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近些年来,我国的童装消费规模不断扩大,且保持着较高的增长率。2015
年我国童装市场规模达到1372
亿,增长率达到8%,随着二胎开放和消费升级,预计到2017
年市场规模将突破1500
亿。在大环境需求不景气的背景下,尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下,童装市场的快速增长显得尤为亮眼,已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。

童装的细分化步伐正加快。图为企业开辟的婴童样板店的一角。

一、童装行业需求增长快,市场空间大

泉州童装品牌企业对旗下产品进行细分,开辟婴童用品新战线,这是一个新动向。被誉为服饰行业“最后一块蛋糕”的童装行业,在稳固原有营销渠道的同时,正加紧纵向扩张步伐,深挖产业商机。

童装行业是涵盖了0-14岁年龄段人群全部着装的庞大产业群。根据年龄与身高的不同,童装产品可进一步分为0-3岁“婴幼儿装”和4-14岁的“大龄童装”,按照产品类型又可以分为:连体服、外套、裤子、体恤衫、鞋子等。

“孩子与女人的钱最好赚”。按照国际惯例,人均GDP达到5000美元左右,婴童经济就进入了现代意义上的发展阶段。国家统计局的报告称,2011年中国人均GDP达5432美元。在业内人士看来,随着竞争的加剧,童装市场细分化趋势明显。

1、全面二孩政策开放,未来婴童数量增长

与往年春夏和秋冬两季童装新品发布会不同,日前,福建宝德集团旗下玛米玛卡品牌在总部展馆举行2013春夏婴童新品发布会,意味着玛米玛卡开始细分市场,进军婴装领域。

2015年10月26日至29日,在中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》,提出“全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策”。自2013年局部开放二胎政策以来,中国新生婴儿数量就开始开启了高速增长模式,我们预计伴随着这次政策的全面实施,未来新生婴儿数将保持甚至提高目前的高增长率。

据悉,玛米玛卡婴童品牌“玛米玛卡baby”拥有外穿服、套装及婴幼儿童用品三大类别产品,产品主要以外穿服为主,以配饰、套装、礼盒、家居服为辅形成系统的产品线。

2010-2017年中国新生婴儿数量规模

当旧秩序已然打破,新的格局尚未成型,在中国童装的版图上,现时正是加速争夺市场的好时机。在大多业内人士看来,随着中高档童装市场竞争的日益加剧以及人们消费水平的日益提升,童装市场细分化趋势明显。

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业界人士介绍,婴童用品指的是0-3周岁的婴幼儿产品。“婴装将不再是原先品牌产品中的一个系列,而是独立命名为‘玛米玛卡baby’,从名称到终端形象设计,都会有一个全新的包装。”福建宝德集团有限公司营销总监计成刚介绍,婴装品牌形象及有关LOGO设计,都运用了更为鲜艳的色彩,结合可爱的设计手法,营造多彩缤纷的儿童乐园氛围,以后在终端的体现形式将有专卖店、商场或者母婴用品店中的专柜等。

澳门新葡萄京棋牌娱乐官方网站,由于计划生育的持续实施,我国0-14岁人口一直在下降,在2011年达到最低点2.22亿人,然后在2012年和2013年缓慢增长,增长率为0.1%~0.5%,总人口占比也从2005年的20.27%下降到2013年的16.41%。在2013年局部开放二胎政策后,随着新生婴儿数量的加速增长,
2014年0-14岁人口开始加速增长,增长率达到1%,占总人口的
16.49%,占比为4年最高。我们预计,随着新生婴儿数规模的高速增长,我国0-14岁人口数量也将持续增长。持续增长的婴童数量给童装市场带来更大的市场空间。
2014年我国0-14 岁人口为 2.26 亿人,其中城市儿童约 1.24
亿人,这部分人群是当前童装消费的主力群体。

资料显示,福建宝德集团旗下玛米玛卡童装成立20年,与C&A、H&M、ZARA、TESCO等多家世界五百强零售巨头建立了长期稳定的合作关系,产品远销美国、英国、法国、德国、西班牙等30多个国家和地区。

2005-2014年中国0-14岁人口数量规模

数据统计显示,自2000年以来,中国婴童经济便以超过30%的年增长率在“高速奔跑”,2008年的市场规模更是达到5000亿元人民币。按照0-6岁婴幼儿数量约1.08亿、平均每个孩子年度总花销1万元计算,全国0-6岁婴童产品的市场容量将超过万亿。

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“国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或领袖品牌,品牌集中度尚不高。这从一个侧面反映出童装市场的开发潜力,越来越多人也都看到了这样的机会,竞争愈演愈烈。”大拇哥动漫童装总经理蔡凡表示,将婴幼装这单一品类做精做细,在工艺链、质量要求等都更严格,在保障品质的同时,也有助于产业的健康发展。

2、收入增长和消费升级,婴童消费规模扩大

“业态粗放,却迎来了时尚产业化的蜕变新局;产品未精,却已坐拥万亿的消费引擎。”对于这样巨大的市场,泉州本土的服装品牌也开始了他们的行动。

2015年全年全国居民人均可支配收入21966元,比上年增长8.9%,扣除价格因素,实际增长7.4%。按常住地分,城镇居民人均可支配收入31195元,比上年增长8.2%,扣除价格因素实际增长6.6%。农村居民人均可支配收入11422元,比上年增长8.9%,实际增长7.5%。城镇居民人均消费支出21392元,增长7.1%,扣除价格因素实际增长5.5%;农村居民人均消费支出9223元,增长10.0%,扣除价格因素,实际增长8.6%。随着我国城乡居民人均可支配收入水平不断提高,增强的消费能力为婴童产业的繁荣提供了保障。

“走创意动漫的路子,投入大、时间长。如果要做,就要做全产业链,整合自主版权动漫、播出、衍生儿童用品、终端等多元产品互补,这样才能将高成本的动漫投入利用到极致。”子燕轻工总经理黄耿耿告诉记者。

2011-2015全国人均可支配收入及实际增长率

弗若斯特沙利文公司的调查显示,目前市场上专门为婴幼儿设计、生产的服装品牌大多为进口品牌,民族品牌仅有拉比、丽婴房等少数几家。婴幼儿服装市场可谓童装市场的一片蔚蓝海域。

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“当品类开始细分的时候,说明这个品类的竞争已经开始白热化。”蔡凡表示,在产品营销上注重有消费渗透力的软性服务与情感文化价值,可以立体而多元化地体现产品特点、品牌文化,延伸并深化品牌的影响力。

2011-2015中国城乡居民人均消费支出

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除城乡居民整体消费水平提升外,“80 后”、“90
后”进入婚育高峰期也进一步促进婴童消费规模的快速增长。2015新浪母婴消费白皮书数据显示,80、90后群体占育儿群体比例超过85.9%,他们多数为独生子女,经济成长环境优越,对生活品质要求更高,更加注重优生优育的育儿观念。比如以前的家长认为孩子衣服够穿就行,而80、90后父母则喜欢把自己的孩子打扮的时尚漂亮,经常为孩子挑选新衣服。80、90父母已成为了现代城市家庭的消费决策主体,同时,通过长期的收入水平提升,以及目前主流的“4+2+1”家庭结构,现代家庭的孩子的消费支出有两代人的财富积累为基础,放大与促进了婴童商品消费需求的实现。目前,几乎每个家庭都在不断增加婴童食品、教育、玩具、服装等方面的支出,据中国儿童产业研究中心调查,80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%,婴童消费已经成为家庭消费的最大支出之一,婴童消费集中地体现了家庭支出的消费升级。

育儿群体各年龄段比例
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3、童装行业尚处成长期,未来市场空间巨大

与男装、女装等服装品类相比,我国童装行业起步较晚。随着我国家庭对童装消费习惯的改变,国内专业童装企业普遍于上世纪
90
年代中期以后开始发展。从产业生命周期的角度来看,我国童装行业尚处于成长期阶段,具有市场需求增长迅速、成长空间加大的特点。近些年来,我国的童装消费规模不断扩大,且保持着较高的增长率。2015年我国童装市场规模达到1372亿,增长率达到8%,随着二胎开放和消费升级,预计到2017年市场规模将突破1500亿。

童装行业尚处于成长期阶段

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2011-2017年中国童装销售规模

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由于经济下行、需求疲软等,目前整个服装行业增速放缓。社会消费品零售总额仍旧延续10年以来的增速下滑势头,2016年一季度,社会消费品零售总额同比增长仅为9.7%,较2015年全年继续回落0.4个百分点。在大环境需求不景气的背景下,尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下,童装市场的快速增长显得尤为亮眼,已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。

2011-2017中国童装、男装、女装销售额增长率

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童装行业的快速增长让众多品牌开始投去目光。如今不仅是休闲服饰,李宁、安踏、361度等大量体育品牌也开始抢食,快时尚ZARA、gap、h&m也扩容了童装销售区域,奢侈品牌gucci、dior、fendi、armani、burberry等也纷纷加码了儿童市场。在女装、男装之后,童装成为了服装行业争抢的最后一块蛋糕。

4、童装品牌运营以直营和加盟为主

品牌童装企业运营模式主要包括直营、加盟、经销三种。直营模式是指品牌童装企业通过开设直营零售终端即直营店直接从事产品销售。企业通过投资开设销售网点,直接面向终端消费者销售产品,对销售终端的人力、财务、物流、商流、信息流等实施统一管理。直营模式的优势在于品牌厂商可有效控制零售网络终端,便于实施统一的品牌经营策略,树立品牌形象,但也对企业的渠道管理体系、人才培养机制、信息化管理系统提出了较高要求。

加盟模式是指品牌童装企业作为特许人通过与具备一定条件的加盟商签订特许经营合同,授予加盟商在一定时间及范围内销售公司产品的权利。实际经营中,加盟商自行运营加盟门店或专柜,向公司直接采购产品并向消费者零售。加盟模式的优势在于品牌厂商可以较小的投入快速建立起覆盖面较广的渠道网络,扩大企业规模和品牌知名度,并可以集中资源专注于产品开发与品质管控,但对于渠道终端的控制力,较直营模式相对较弱。

经销模式是指品牌童装企业按照一定的标准选择经销商,由经销商在规定的期限和地域内购销指定的商品。经销商以自己的名义购进货物,在规定的区域内销售。经销模式的优势在于品牌厂商可借用经销商的渠道资源,迅速提升销售规模,但是公司不掌握经销商销售渠道,对营销网点管控力不足。

5、购物中心店和线上交易兴起

相比于百货商场和街边或社区里的品牌专卖店等传统渠道,近年来购物中心和线上电商作为新兴渠道,发展极其迅速。购物中心店其实就是在购物中心里面的品牌专卖店。购物中心是将多种零售店铺、服务设施集中在一个建筑物内或一个区域内,向消费者提供综合性服务的商业集合体,通常包含数十个甚至数百个服务场所,业态涵盖大型综合超市、专业店、专卖店、饮食店、杂品店以及娱乐健身休闲等,它不同于传统的百货商场,是可以满足人们全部日常购物、娱乐、餐饮等需求的一站式超大购物平台。

我国的购物中心建设起步较晚,开始于20世纪90年代初期,最早的项目是位于珠江三角洲的天河城购物中心,但是近年来以飞快的速度向前发展。中国购物中心面积在近十年内的扩张速度居全球之最。目前国内购物中心数量已经超过
4000个,且最近几年每年都有三四百家购物中心新开业。

2010-2015年中国购物中心数量

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6、童装行业集中度远低于发达国家,未来有望提升

虽然我国童装市场潜在的空间与容量巨大,但起步较晚,市场集中度低。2015年我国市场占有率前十位的童装品牌的占有率之和仅为10.6%,远低于法国、英国、美国、日本、韩国等发达国家,连邻国日本和韩国的一半都不到。除此之外,除了排名第一的品牌巴拉巴拉市占率达到4%以外,其他品牌均在1%以下,市场高度分散。

2015年各国前十大品牌占有率之和

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2015年中国市占率前十的童装品牌

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较低的市场集中度给各童装品牌带来了机会。由于还没有形成完整的竞争格局,我国童装市场目前品牌众多,行业竞争激烈。除了众多的专业童装品牌外,随着成人服装市场趋于成熟以及童装市场相对快速的增长,众多国内外成人服装品牌企业也纷纷加入战场,加剧了行业竞争,形成了现在国内外众多品牌混战的局面。目前来看,国内童装品牌占上风,在市占率排名前十的品牌中,有7个中国品牌,3个国外品牌,排名前五的全为中国品牌。

根据品牌进入路径的不同,童装品牌可分为专业童装品牌和成人装延伸品牌,同时又可按照品牌来源分为国内品牌和国外品牌。专业童装品牌是指独立的童装品牌,如巴拉巴拉,成人装延伸品牌是指在原来成人装基础上,延伸发展出针对婴童的服饰品牌,如E-land是韩国着名成衣品牌,诞生于1980年,旗下品牌众多,有主打成人休闲装的E-land,还有儿童服饰品牌E-land
Kids等。

2015年我国市场占有率前二十位的童装品牌的占有率之和为15.2%,在这些国内外童装品牌中,国内的专业童装品牌占绝对优势,占有率之和占到了所有前20个品牌的62%,且占有率还在不断增长中。国内品牌表现好于国外品牌,我们认为主要是由于国内童装品牌线下渠道比国外品牌深广,对中国市场也更加了解。专业童装品牌整体表现好于成人装延伸品牌,主要是由于专业童装进入童装市场较早,对童装行业消费特点把握的更准,品类全面。成人装延伸品牌中运动品牌延伸而来的儿童运动性功能服装表现出色,如德国知名运动品牌adidas延伸出的专为儿童设计的运动性童装品牌adidas
Kids。

二、童装行业发展趋势

1、从2008年三鹿奶粉事件以来,中国婴童用品安全事件频发,包括最近的疫苗事件等,引发了社会和家庭的极大关注,现在不管是奶粉、辅食还是玩具、童装,家长们都开始特别关心安全和质量问题。根据2015年新浪母婴消费白皮书的数据,家庭在消费母婴产品时,产品的质量因素超过价格因素成为最受关注的部分。

母婴产品消费时的因素比例

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随着童装消费更加趋向于品牌化,我国童装市场将会逐渐趋于集中化。一方面随着《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》作为强制性标准于2016年6月1日起正式实施,对童装审核条件的严格化,将会使市场中的规模较小,缺乏研发资金支持的小型企业逐渐被市场所淘汰。另一方面,随着
80、90
后人群对于具有时尚设计感,凸显个性化的品牌童装的需求进一步增长,而其他没有质量保证、设计缺少流行时尚元素的无品牌或小型品牌企业也将逐渐遭到淘汰。

虽然目前国内童装市场仍相对分散,但近年来已经渐渐展现出集中化的趋势。2012年至2015年我国前十大品牌占有率一直在增加,从2012年的8.8%到2015年的10.6%。对比邻国日本和韩国的成熟婴童服饰市场,童装消费通常呈现较为集中的市场结构,而处于成长期的我国童装市场集中度连成熟市场的一半都没有达到。因此,我们认为品牌化趋势下的行业集中度提升是未来国内婴童服饰的发展方向。

2012-2015年中日韩三国前十大品牌占有率之和

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2、随着电商平台、物流产业的高速发展以及移动互联网时代的到来,线上购物越来越便利,目前已经成为妈妈消费者们最重要的购物渠道之一。2011年至2015年线上母婴消费规模加速增长,迅速扩大。
2015年规模已达到3606亿,增长率达到15.5%,预计到2018年我国线上母婴消费将达到7670亿元规模。而在线上母婴消费各品类中,童装所占比例最大。2015年母婴网购交易额中,童装占比达到25.4%,比2014年的24.1%增长了一个百分点。因此,我们认为随着移动互联网的进一步发展,未来童装电商业务发展空间巨大,线上交易仍将保持高速增长。

2011-2018年中国母婴用品线上交易市场规模统计及预测

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过去十年,一线城市是品牌童装的主要战场,大批国际品牌的进入也一定会去一线城市,因为一线城市现有的消费能力、消费需求市场能满足它。在一线城市的主要销售渠道商场和购物中心中,本土童装品牌和国际品牌竞争激烈,市场份额也已经基本趋于饱和,因而战场逐渐转向发展较好的二三四线城市。我们认为,随着城市化进程的持续推进、人均收入水平的不断提高和婴童消费品牌化,未来品牌童装企业的线下渠道会下沉至二三四线城市和县乡地区。

2005 年以来,我国城市化进程保持较快发展,城镇人口数量持续增长。截至2015
年末我国城镇人口约 7.7 亿,城市化率已由 2005 年的 43%升至 56.1%。2014
年《国家新型城镇化规划》提出,到 2020 年,我国常住人口城镇化率将达到
60%左右。

2010-2015年中国城镇化率

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随着城市化进程的持续推进,城市在不断扩大,农业人口逐步向工业人口、服务业人口转移,收入、消费能力开始增强。根据前瞻网的数据资料,2015年1-12月,全国200家重点零售企业童装零售额同比增长1.9%,分市场来看,二、三线城市销售增速较高,分别为5.5%、3.6%,二三线城市消费能力显现。有的三线城市发展迅速,消费水平增速已经超过了二线城市。根据江苏省统计年鉴,徐州、淮安、宿迁等三线城市居民支出增速已经高于南京、苏州等二线城市。随着县乡地区和三四线城市收入和消费能力的增强,人们对品牌化童装的需求增加,童装品牌尤其是国内的童装品牌将借助品牌专卖店快速下沉,原本占据这些市场的无品牌或小品牌低档童装会渐渐被品牌童装所取代。

另一方面,国家统计局的数据显示,我国三四线人口占总人口的53%,而与之相对的,三四线城市购物中心的数量却仅占全国所有购物中心的29.6%。因而,伴随着城镇化建设的推进,大中小城市的协调发展,将加速百货商场、购物中心等主要服装零售渠道在三、四线城市的扩张,进而带动国际和国内童装品牌在三、四线城市的快速下沉和发展。

我国一二线城市和三四城市人口占比和购物中心占比

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3、目前我国童装市场上的品牌童装同质化严重,除了由成人装延伸出来的一些有特定风格的童装或者专门针对某一细分年龄段的服饰之外,大多数品牌形象和目标人群都不够突出。我们认为,随着童装市场竞争的加剧,童装品牌将往差异化方向发展,市场更加细分。

首先就是针对目标年龄段的细分,由于0-14岁儿童生长发育快,身高、体型、生长速度等每个阶段都不一样,因此要按各个阶段儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点来设计。目前大部分品牌是将服饰分为0-3岁婴幼儿装和4-14岁大童装,但是细分下来其实应该包括0-2岁段婴儿装、2-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-14岁段的少年装。另外,0-3岁婴幼儿的体质、身体承受能力、免疫能力变化也很快,因而还可以按照3或者6个月细分。其次就是性别、搭载功能、品牌风格的细分等。

由于从2013年下半年局部开放二胎开始,我国新生儿人数才加速上涨,因而目前因消费人群规模上涨而新增的消费大部分体现在婴幼儿服饰上。从2013年开始,婴幼儿服饰消费规模开始迅速增长,且维持着一个远高于男大童装和女大童装的增长率,2015年销售额达到245亿,比2012年的水平增长约48%。婴幼儿服饰最先分享二胎开放带来的增长,根据时间推算,到2016年末至2017年初,我国大童装将会开始迎来加速的增长。

2011-2017年细分类目童装销售额增长率

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