到现在COACH才进入印度市场 与Genesis Luxury合作_资讯_服装工业网

雨果网从外媒近日的报道中了解到,由于高度依赖进口,过去几年俄罗斯服装行业发生了非常大的变化。行业内一些大企业,继续执行向全球扩张的长期战略,但是重心有所变化。西方市场政治和经济市场紧张,俄罗斯服装品牌开始转向亚洲。  据了解,随着卢布贬值,进口服装、鞋子和配饰过于昂贵,反而给当地生产商更多发展空间,特别是低价产品。因此在俄罗斯服装和鞋类市场整体停滞的状态下,俄国内服装品牌采取了反危机策略——降低产品价格或将生产设备从中国和东南亚国家迁回俄罗斯,因为其国内劳动力成本大大降低。  中国市场的“呼唤”  中国、孟加拉国、印度、巴基斯坦、斯里兰卡和越南,通常被认为是全球服装制造中心。但是,现在这些国家也形成了快速发展的消费市场,为国外服装品牌提供了巨大的机遇。  普华永道会计师事务所(PricewaterhouseCoopers)调查显示,2018年亚洲人在服装和鞋子方面的消费支出预计达9200亿美元。  俄罗斯服装品牌“涌入”亚洲市场,靠独特设计风格赢得青睐  这其中,中国大陆市场将占大约1/3的服装需求量,接下来是香港、日本、韩国、印尼、印度和其他亚洲国家。  “无论是从单一的国家市场,还是从消费者购买能力来看,亚洲市场极具多样性,”FINAM集团财务分析师Timur
Nigmatullin称。“在亚洲,中国市场上的潜在消费者最多,虽然经济发展放缓,人民币币值稳定促使人们消费需求增长。”  向亚洲扩张  过去几年,一些俄罗斯服装品牌已经在亚洲国家开设连锁店。俄罗斯最大运动用品零售商Sportmaster,几年前就开始向亚洲扩张。  Sportmaster集团2013年就宣布了“亚洲扩张”计划,集团业务经理Sergey
Agibalov称,公司准备把中国作为潜在市场,因其地理上接近西伯利亚和俄罗斯远东地区,还因为该公司已经开始在中国工厂生产运动服装。  2014-2015年间,俄罗斯国内市场销量锐减,Sportmaster集团在中国开设了12个Sportmaster品牌连锁店,19个O’STIN品牌连锁店(Sportmaster集团旗下品牌,主营中端休闲服饰)。  Sportmaster的消息人士称,中国是亚洲国家中最具吸引力的市场。“它是一个较大的、正在迅速发展的市场,我们必须与全球品牌竞争,”他说。另外,与其他亚洲市场相比,进入中国的阻碍较少。  “Sportmaster目前在中国有几十个零售店。很明显,它们的扩展战略非常成功,5年之内公司在中国的连锁店规模比其本国的零售店还要大,”Nigmatullin说。  俄罗斯的Carlo
Pazolini集团,自1991年开始生产奢华高端鞋子和配饰,现在已经将70%的制造业务从欧洲转移到中国。在北京开设有专卖店,并宣称将在中国开设更多零售店。  关注印度市场  2016年1月,俄罗斯企业AFK
Sistema总裁Vladimir Yevtushenkov称,公司的时装零售资产Concept
Group与印度Tata集团建立合作关系,通过Tata集团最近上线的电商平台TataCliq出售“俄罗斯制造”服装。  据AFK
Sistema内部人员称,虽然公司对亚洲市场很感兴趣,但零售方面并没有非常清晰的扩展策略。Concept
Group与印度电商平台的合作,被当成是试验项目,将决定着集团进一步扩展策略的制定。2014年,Sistema收购了Concept
Group
40%的股份。  另一个俄罗斯服装品牌SELA,成功进入了印度市场。该公司通过与两大电商平台(亚马逊和Myntra)合作,在线出售其品牌服装。  “我们对亚洲市场非常感兴趣。印度是个发展很快的市场,吸引了很多零售商,就像中国十年前吸引众多国外企业一样,”SELA企业公关负责人Julia
Zefirova说。“印有俄罗斯主题的T恤衫在印度非常受欢迎。”  SELA并没有区别俄罗斯和印度市场上的品牌定位,虽然在定价方面,该品牌采取不同的价格策略。在俄罗斯,SELA采取中低端价格;在印度,它选择的是中端产品价格。  优势未定  FINAM集团的财务分析师Timur
Nigmatullin认为,俄罗斯品牌向亚洲扩张符合专家之前的趋势预测。“在不久的将来,更多俄罗斯公司将进入亚洲市场。它们在这些市场最大的优势就是与当地制造商建立的老搭档关系,以及优秀的企业经营方式,”他补充道。  不过Fashion
Consulting Group首席执行官Anna
Lebsack-Kleimans并不认为俄罗斯服装品牌在亚洲市场有很大优势。  “俄罗斯大型服装品牌在中国和其他东南亚国家拥有制造设备,能够帮助减少物流成本,用较低价格向亚洲市场出售产品,”她说。“但这并没有让它们比当地品牌更具竞争优势,只是让它们具备同等竞争力。”  Lebsack-Kleimans称,大部分亚洲市场上的当地品牌都有非常忠实的客户。俄罗斯品牌可以通过提供出众的设计、原始“欧式”风格、或独特的零售业态,来吸引亚洲消费者。  俄罗斯街头品牌Gosha
Rubchinsky就是这样一个成功的例子。这个来自俄罗斯的街头服饰品牌成功地将高级时装设计融合了充满东欧色彩的街头文化,为Street
Fashion带来不少新鲜感。

最近,印度市场成为众人关注的焦点。美国品牌Coach将与印度Genesis
Luxury展开合作,开设专卖店,进军印度时尚零售市场。此前,Coach并未在印度设立专卖店。

法国知名服装品牌艾格发布的最新业绩报告显示,受益于欧洲本土市场,集团二季度营业额为2.63亿欧元,微增0.7%。不过,中国市场的表现并不尽如人意,销售额下降2.2%。此前,中国市场一直是艾格的重要阵地。
这与上世纪80年代艾格每年两位数以上的营业额增长率相比已有较大差距。北京商报记者了解到,在上世纪80年代,依靠连锁店模式艾格将店铺发展至西欧、中国及印度等多个国家。而在中欧、俄国以及中东地区,集团则以代理模式迅速攻占市场。
1994年法国艾格集团在中国设立分支企业上海英模特制衣有限公司,1995年在上海开出了第一家门店。1997年,艾格已在中国开设了723家零售店,年销售额超过9亿元。但今年上半年,中国区销售却录得2.6%的跌幅。正见品牌研究中心总监林一凡认为,每一个服装品牌都有生命周期,艾格的黄金期已经过去,正进入品牌衰老期。林一凡表示,目前多数服装企业通过多品牌、收购等策略正在积极寻找变革,而艾格却在“吃老本儿”。艾格的品牌活跃度已大不如前,尽管艾格旗下有六大品牌,但产品系列、风格相对雷同,受众群体单一。与绫致时装相似,艾格也很少做营销推广,品牌认知度也在逐年下降。
针对品牌定位和销售渠道,艾格也已开始通过整合品牌,合理生产,减少库存调整发展策略。今年初,艾格削减了117家百货专卖店。
与之相对应的是,ZARA、H&M等快时尚品牌大举进攻中国市场。据统计,今年H&M计划开店50家、GAP为35家,优衣库则放出豪言要开100家店。
同时,国内服装企业也正通过多品牌策略、收购并购加速品牌整合、扩张。此前,森马20亿元收购GXG,九牧王、波司登等服装品牌也有品牌并购意向。
在业界看来,面对快时尚围剿和国内服装品牌的加速整合,不仅是艾格,Esprit、ONLY、VeroModa等服装品牌的供应链与设计均大幅掉队,其平稳的发展策略也使品牌性价比越来越低。
走访位于天津武清的佛罗伦萨小镇发现,尽管打折后Esprit的服装只有数十元,但门店内依然缺乏客流。此前,Esprit也启动了自救计划。

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目前Coach与Genesis都没有给出官方回应,双方的具体合作情况仍处于保密状态中。但据知情人士表示,Genesis目前已在采购可以吸引到顾客到店消费的产品库存。

Coach1941年成立,最初只是一个只有6名员工的家庭经营企业,主要出售手工钱包和皮夹。如今品牌产品已拓展到男士和女士各种配件用品,以手包为主打,在世界35个国家都有销售点。品牌一直以来也都是通过专卖店、零售店、授权商场等官方途径销售产品。

Coach最近数年来一直重视中国市场。而它的成绩的确看起来也不错,今年第一季度的销售额增长了10%。中国也已经成为Coach继北美、日本后的第三大市场。

然而Coach早前的销售大增实则源于其过多的奥特莱斯特卖店与打折促销活动。当促销过于频繁时,消费市场开始呈现疲软。不仅美国日本的消费者表示品牌的定位在下降而不愿购买,中国市场的销售增速也在减缓。

美国科尔尼管理咨询公司早前发布数据显示,今年印度零售市场规模将突破9250亿美元,并于2020年达到1.3万亿美元。印度有望成为全球经济增长最快的国家。

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而早在Coach之前,世界几大领先服饰品牌也看到了印度极大的潜力市场,纷纷扎堆抢滩。如2010年全球最大服装零售商Inditex
SA就通过印度巨头Tata Group of
Companies集团率先引进了Zara,开设了印度首家Zara门店,收入远超于当地最大服装品牌。尔后GAP与H&M也开设了印度首店,选址均在新德里最知名的商场Select
Citywalk中。

无独有偶,同样是本月,日本服饰、日杂品牌无印良品,其所属公司株式会社良品计划在月初17日也对外宣布,无印良品将正式进军印度市场,与印度零售商RelianceBrandsLimited成立合资公司。该消息公布后,无印良品公司当日股价甚至大涨6.75%。可见印度市场的影响力不容小觑。

当地政府政策上的支持也是品牌陆续进入印度市场的重要原因。今年年初,印度穆迪新政府为刺激零售业,修改了外国直接投资法,放宽了对品牌合营零售行业的管控,同时降低了外资电子商务业务的准入门槛。未来,各大零售品牌不仅在新德里、孟买等大城市布局,还将延伸至苏拉特等较小城市中去。

有人说,几年前各大品牌遍地开花的中国像上世纪高速发展的日本,而未来的印度会像是此时的中国吗?我们不得而知。但不管如何,亚洲都已成各大品牌瞩目的焦点。

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