新葡萄京app下载中国设计师品牌存活率不足1% 存活品牌在干嘛?

这几年,中国独立设计师品牌迅速崛起,设计师在庞大的机遇面前,也在面临一种尴尬:每年有数以万计的设计师品牌在中国诞生,而只有其中不到1%的品牌能够活下来。相信你和大家一样好奇,这不足1%的品牌是怎么做到的?来看看它们的最新动态吧,相信你一定会有所启发。  李晨MLGB  跨界人工智能  在中国,明星跨界玩科技并不是一件新鲜事,服装品牌跨界玩科技也不是一件新鲜事,但是设计师品牌玩科技,这并不多见。  6月,李晨出席了一场高科技活动,这是一场其自营品牌MLGB与中国人工智能公司出门问问跨界合作的一场新品发布会,推出新品Ticwatch
2,“优雅智造”是主题。  MLGB是潮牌NPC的自主品牌。NPC近年来联合影视、动漫、音乐乃至汽车、餐饮等多个领域跨联名创作,广受业界好评,使其事业版图尽展,在广大消费者心中,NPC亦成为潮流品牌中的领军者。  这次跨界活动,也传递出NPC想要为年轻人提供全方位潮流生活体验的愿景和决心,未来,NPC将打造一个真正的潮流中心,真正的New
Project
Centre,年轻人可以在这个Centre里面可以买衣服、吃东西、听音乐、看电影、住酒店、开party,在里面享受真正属于年轻人的潮流生活。  Ms
MIN  在“好邻居”周围开店  4月,独立设计师品牌Ms
MIN的店铺在上海商城开了张。这个80多平米的小门店,请来了意大利设计师Vincenzo
De
Cotiis在多处用上了黄铜、大理石的材质,还避开了品牌纷杂的大型购物中心,耗费不小的成本找到了“好邻居”。左邻右舍分别是以红底鞋著称的Christian
Louboutin、风靡全球的Prada年轻副牌MiuMiu和有90年历史的意大利鞋品SalvatoreFerragamo。  许多独立设计师先入驻实体店再小心翼翼做电商的路数相反,Ms
MIN是从淘宝起家,而后进了以主推中国设计师品牌出名的买手店栋梁和高档时装精品店连卡佛,最后才有了一家实体店。  Ms
MIN在上海的实体店的选址上,实际上是考虑了淘宝上的数据反馈。根据淘宝上的消费数据,Ms
MIN在上海的VIP客户是最多的,这也是为什么这个品牌的第一个实体店选在了上海而不是同样具有国际化地位的北京。  上官喆SANKUANZ  与手表品牌G-SHOCK跨界合作  刚刚过去的6月份,是中国内地第一家G-SHOCK店铺的一岁生日。在一周年庆活动中,中国新锐设计师上官喆与G-SHOCK进行了一次跨界合作。上官喆自创服装品牌SANKUANZ,精神内涵各异的亚文化是他设计的主题,比如潮流印花、涂鸦、波普等作品,2015年又登上伦敦男装周,奠定了他在设计界一定的地位。  这次合作,G-SHOCK为G迷们带来了30套G-SHOCK
X SANKUANZ限量套装。  POLLYANNA
KEONG  植入影视剧《欢乐颂》走红  欢乐颂》的网络点播率超过十亿,不仅捧红了五个性格鲜明的女主角,还有国内独立设计师姜悦音创立的品牌POLLYANNAKEONG,它的爆红,也预示着独立设计师如今也在与大众消费者市场接轨。  当然,POLLYANNA
KEONG也会联合其它服装品牌,比如此前首次与yigue亦谷合作围绕“香水实验室”主题研发设计,以俏皮可爱、简约摩登的设计风格,共同展现女性的纯真甜美、自信优雅,赋予女性的是真实表达自己的权利,见证她们每一个幸福时刻。  据了解,POLLYANNAKEONG创立于2014年,品牌以色彩出挑和醒目印花为主要特点,产品定义为俏皮、可爱、简约摩登的设计风格。

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如果独立设计师如上官喆形容自己的品牌那样,是体制外的岛屿,那么厦门的设计圈便是云烟围绕的群岛:万一方、上官喆、刘小路、刘旻、于静……再加上生于厦门长于北京的姜悦音。

消费者对于产品的需求日益变得清晰起来,通过对社交网络、自媒体、垂直平台的信息捕捉,使得品牌的画像需要变得更直观。这对借由个性和风格表达自我张力的设计师品牌而言,无疑是个好消息:这意味着,会有更多适合他们营销自我的方式诞生。

前段时间的真人秀节目《女神新装》火了上官喆同名品牌SANKUANZ,而电视剧《欢乐颂》则爆红了角色曲筱绡的服装设计师姜悦音和她的品牌Pollyanna
Keong。可以发现,这批曾经在统计学里存活率不到1%的独立设计师品牌,正在年轻消费者成为市场主力的今天,找到自己的位置。

就如《欢乐颂》炒红了来自澳门的新锐设计师姜悦音的品牌POLLYANNA
KEONG,这些年,借由明星一炮而红的独立设计师品牌如雨后春笋般蔓延。

女装市场风云变幻,奢侈品牌掌握潮流,快时尚品牌追赶潮流,独立设计师品牌则创造潮流,而这样的创造力正是枯竭的传统女装市场所望尘莫及的,这当中便产生许多资本的可能性。

以POLLYANNA
KEONG为代表的独立设计师品牌的爆红,某种程度上可以看做是独立设计师和大众市场的顺利接轨。由于中国时装剧产业的不完整,每年数以万计的设计师品牌在中国诞生,而其中不到1%的品牌能够活下来并继续经营着。

从高客单淘宝店起家,到进驻高档百货连卡佛,刘旻创立的Ms
MIN在厦门一众独立设计师品牌里显得十分独特。电商在线记者访问到这位从淘宝走出到连卡佛的独立设计师,了解她和品牌MS
MIN的岛屿云烟。

放眼国际,独立设计师品牌的崛起之路显得更多元。其中,和影视行业开展合作,借由明星效应走红,早已是设计师品牌发展的一条常规道路。

独立设计师刘旻

POLLYANNA KEONG的走红之路

D:电商在线L:刘旻

《欢乐颂》的网络点播率超过十亿,不仅捧红了五个性格鲜明的女主角,国内独立设计师姜悦音创立的品牌POLLYANNA
KEONG,也因剧中古灵精怪、敢爱敢恨的曲筱绡走红。这个备受争议的人物设定引发粉丝讨论,其前卫时髦的打扮也吸引了众多观众的眼球。而富二代曲筱绡在剧中穿得最多的,并非宇宙大牌,却是这个曾经名不见经传的设计师品牌POLLYANNA
KEONG。

淘宝仍是重要的线上平台,没有改变

据界面报道,由于和曲筱绡的扮演者王子文的私交,姜悦音的设计才得到了进入《欢乐颂》剧组的机会。在此之前,POLLYANNA
KEONG已经在《北京时间》、《再见,老婆大人》等时尚剧中“热身”,初露头角。而随着POLLYANNA
KEONG自营淘宝店销售业绩的直线上升,姜悦音还打算重新申请一个天猫店,因为天猫比淘宝的品牌价值要高,顾客对正品店铺的辨识度也更强。

D:最初Ms
MIN售卖古着,并且以奇特的拍摄风格闻名。在风格上同后来原创设计在风格或者说粉丝爱好上有什么承袭吗?

剧中出镜率最高的扑克裙在之前的月销量是3件,而现在裙子现在已经卖出上千条,单款收藏量达1万7千多,淘宝店铺的收藏数量也在短短两个月内从800涨到了5.3万。与此同时,姜悦音的微博留言板也跟着变得热络。她早期的微博只有几条回复,最近,这个数字涨至上千,微博粉丝也蹭蹭涨到3万5千余。一度疏离的D2C、尚街网也已经开始跟POLLYANNA
KEONG建立进一步的紧密合作并进行补单。

L:无论是古着造型也好、原创设计也好,都是对风格、对美的一种表达,都需要创造力。古着的特色在于它的年代感、故事性和独特性;同为服装,原创设计则更强调设计,需要在历史的基础上,结合服装构造和现代生活,有新的扩展,与时俱进。

《欢乐颂》不仅火了曲筱绡身上的POLLYANNA
KEONG,由蒋欣出演的成熟知性、魅力爆棚的樊胜美身上的Tadashi
Shoji也火了一把。

D:放弃古着推出原创当时的心情是?还记得推出原创时,最初的一批淘宝客户的反应吗?

Tadashi
Shoji主设计师是时尚界非常受人关注的亚裔面孔,品牌的名字非常“日系”,可是在设计上一直都是走的华美的礼裙路线,与《欢乐颂》中蒋欣饰演的樊胜美的人物设定契合度很高。《欢乐颂》发布会,蒋欣便身穿TadashiShoji层叠蕾丝露肩连衣裙出席。

L:古着和原创是分开独立的两个项目,它们之间并不冲突。在推出原创后的两年时间内,古着还在同步进行。而推出自己的设计,是我一直的梦想。Ms
MIN的第一个系列就是2010年的新春系列,是为中国新年特别设计的现代服装。记得当时总共就十个款式。自己做客服、自己发货,那时是春节前,客户反应挺红火的。第一次出售自己的设计,能有那么好的反馈,我内心很惊喜、很激动。

而在剧中,Tadashi
Shoji的出境率也很高。樊胜美第一次和王柏川约会时穿的绿裙子、曲筱销的哥哥曲连杰送给樊胜美的红裙子、以及剧中多次出现的蓝色花朵蕾丝卫衣都是Tadashi
Shoji家的衣服。

D: 什么时候第一次感觉到Ms MIN已经打响品牌?

戏外,蒋欣也穿过很多次Tadashi
Shoji的衣服。2013年蒋欣首次出征纽约时装周的时候就是看的Tadashi
Shoji的秀。2015年再次身着Tadashi
Shoji惊艳亮相2016春夏纽约时装周。而不仅蒋欣曾为Tadashi
Shoji站台,刘嘉玲、范冰冰、杨幂、林志玲、杨子珊、刘亦菲、小宋佳都曾穿过Tadashi
Shoji的衣服。许多明星出席大小活动和红毯都会选择Tadashi
Shoji的礼裙作为“战袍”。

L:当越来越多顾客喜欢我们的衣服并持续给予支持好评,当越来越多的媒体杂志关注我们,当我们得知参加“大声展”的机会,当我们第一次与栋梁合作,当我们作为第一批中国设计师入驻连卡佛,当我得到邀请参加MET
GALA,
当我们开始在国际上各时装百货及零售店出售,当我们被LVMH大奖提名…….这些对我来说都是宝贵难忘的第一次。

值得注意的是,借助POLLYANNA KEONG与Tadashi
Shoji的迅速走红,一向低调的设计师集成平台D2C也慢慢浮现在更多消费者的视野中。

D:在淘宝、天猫上,对于高客单价的店铺来说,产品品质是维护复购率的保证。在生产面料和工艺上,怎样抓住客户?

设计师兰玉的“天使之手”

L:对于客单价高的产品来说,顾客不能够亲身地去触摸、试穿和感受实物,仅仅通过图像视觉去感知是片面的。而价格高难免令购买者更加慎重,有时也会因此而却步。这点上我们在因网络受益的同时也要接纳它的弊端。

相比姜悦音的初露头角,早在2010年便给罗海琼、胡可等明星定制婚纱而走红的“85”后设计师兰玉,早已是许多明星红毯礼服的首选设计师,数次杀入高定时装周。

但无论是网络还是实体,我相信有一点是不会因为时代而改变的,那就是品质和诚信。想起同仁堂的传统古训:“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力。”
这也是我们所遵循的信条,无论是面料还是工艺,都一定是精益求精、问心无愧。说到名牌,爱马仕、香奈儿….为什么成为经典老牌,为什么即使单价高,还是很多人愿意通过网络购买。购买的背后就是信誉,而来自顾客的信任,就是品牌最大的财富。

在见证了诸多明星人生重要时刻后,兰玉无疑也成为了许多明星的朋友。在微博上,兰玉也时常与郑秀文、张梓琳、姚笛、宋轶、刘诗诗等明星互动。

D:之前受访时提到淘宝上的数据作为实体店铺开店的参考,如今淘宝、天猫的角色同过去是否有些不同?

随着兰玉的声名大噪,越来越多的明星都成为了兰玉的常客。

L:淘宝仍是我们重要的线上平台,没有改变。

兰玉设计长长的客人名单上闪烁着刘亦菲、杨幂、刘诗诗、安以轩、张雨绮、黄圣依、江一燕、霍思燕等一众女星的名字。从世界小姐张梓琳穿着形如美人鱼的黑丝镂空蕾丝长礼服走上戛纳的红毯,再到黄圣依威尼斯红毯展示的“亿万”天珠装,再到霍思燕亮相柏林电影节的玫红礼服等更是让她蜚声中外。

高客单女装的渠道之虹

设计潮流与明星绑定

D:入驻栋梁和连卡佛出于怎样的机缘?现在主要的销售渠道包括?

在韩国,设计师品牌借由明星效应走红的现象层出不穷,独立品牌和影视行业之间已经形成成熟的合作模式。被封为韩国最会穿衣服的女星孔孝真就穿红了一大批设计师品牌。

L:入驻栋梁,是在我们2012年底参加新视线杂志举办的“大声展”之后,得到了栋梁的关注。栋梁的创办人来厦门拜访,我们一拍即合。一直共同成长,合作至今。

模特儿出身的孔孝真是韩国时尚杂志常见的熟面孔,172公分的高挑身材让她有着先天上的优势。孔孝真在剧中穿戴过的服装配饰经常是热卖的保证,能够轻松掌握各种风格并且穿出个人特色,让她成为吸引更多设计师品牌赞助的必要因素。

入驻连卡佛,是2013年连卡佛在上海开业,开业时在中国设计师中挑选出三位入驻。很荣幸我们是其中的一员。当时收到前连卡佛时装总监Sarah
Rutson的电子邮件,带着2013年秋冬整个系列的服装与她在上海见面。之后Sarah在各方面都给我了非常宝贵的指点,并一直影响着我。入驻连卡佛已有三年,通过这份合作这个平台,我们一直在成长和进步。

Push BUTTON是一个2003年成立的韩国品牌,设计师Park Seung
Gun因为当过艺人,产品设计新潮大胆,定位20到30岁的年轻群体。

现在主要的销售渠道,线上包括淘宝与Ms MIN官网,实体店包括Ms
MIN上海店,以及各买手店,中国含连卡佛、栋梁等共19家。海外含SAKS FIFTH
AVENUE、OPENING CEREMONY、HUDSONS BAY等共15家。

因与孔孝真的私交甚好,在韩剧《主君的太阳》、《没关系是爱情啊》、《制作人》里,孔孝真时常穿着push
BUTTON的衣服出镜,也常出现于秀场和拍摄杂志等场景,大大提高了push
BUTTON的品牌曝光率。不止于做真人模特,孔孝真还亲自设计皮鞋款式,共同推出品牌“excuse
me+pushbutton”。

D:从淘宝、天猫之后进驻栋梁和连卡佛,Ms
MIN打破了许多传统独立设计师品牌,先实体再淘宝的路数,这样的模式被认为很难复制。回过头来看,你觉得同先做实体相比,先从淘宝上起家对于独立设计师来说有何优势和困难?

除了Push BUTTON,孔孝真还在《制作人》中穿红了Steve JYoni
P,从牛仔裙、条纹衫到蓝色针织开衫,孔孝真再一次点亮人肉展示板的技能,为Steve
JYoni P打足软性广告。

L:淘宝平台为大众,也就是所有人提供了平等的机会。这个平台让我从零开始,去尝试、犯错、去总结经验、去成长。最可贵的应该是,作为设计师,能够第一手地去听取每位顾客对产品、对服务的真实感受和建议,并在此基础上学习和改进。再者就是淘宝作为一个低成本的独立销售平台,让设计师有机会去实现经济上的积累和独立。这些都为打好扎实的根基创造了很大的条件。

除却孔孝真,Steve JYoni
P的支持者更是超乎你想象。从《泡泡糖》郑丽媛的驼色大衣、《奶酪陷阱》女主金高银的牛仔背带裙、到最美女二高俊熙的格纹大衣,Steve
JYoni P创造了无数韩剧爆红同款,可以说是韩剧造型师们最爱的品牌之一。

说起困难我想到的是,品牌初期内心对于自我定位的挣扎,希望能不受淘宝平台的局限,从设计的层面上被认真对待。但一路走来,明白需要深入的是你的创造和产品,最终说话的也是你的创造和产品。平台不会局限人,局限人的只是人内心的设定。

设计师品牌Steve JYoni P是情侣设计组合设计师Stev Jung和Yoni
Pai创建的品牌。于2007年于伦敦时装周正式出道,以街头运动元素、简约时髦的复古牛仔、潮味十足的风格很快风靡韩国时尚圈。4
minute的泫雅、李孝利、孔孝真等等韩国最会穿衣的明星Icon、模特、时尚编辑都是品牌的死忠粉。而SJYP每一季发布会都有众多韩流明星前来支持。另外小野马金泫雅与设计师Yoni
P更是多年挚友,常常在ins上面Po出与设计师的合照。

D:
对于栋梁、连卡佛、电商渠道,三种线上线下货品是否打通,产品上新款式、节奏、定价上有何不同?

除此之外,权志龙 Juun.J、朴信惠 Jain Song、少女时代
ARCHE、2NE1Kye等品牌与明星相捆绑的现象也层出不穷。

L:产品没有价格上的区分,定价上是全球一致的。一年共有三个系列:新春、春夏、秋冬。但从2016年秋冬季开始,在线上线下会稍作区分。随着主系列客单价的提高,尤其是一部分材质高昂、手工艺精繁的产品来说,不容易通过网络图片去呈现,会有所筛选不在淘宝出售。

品牌受明星喜爱、由明星频频站台后会大大提高其曝光度,明星效应成为名牌成功经营一条康庄大道。尽管明星效应成为众多设计师品牌的“大腿”,但是究其根本,出挑的设计与出色的质量是这些品牌风靡的根本原因。

独立设计师上官喆作品,中国有许多像刘旻、上官喆这样的独立设计师正走向国际舞台

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D:在线上等市场推广上怎样让消费者感知到Ms MIN的设计细节和独特之处?

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L:这点我们一直在寻找方法,因为真的太多人反馈,我们的衣服实物比图片好很多。这些也就是“设计细节和独特之处”在现实中的体现吧,确实不容易通过线上去传达。我们做了很多努力:详细的文字描述、细节图的精准拍摄、以及动态视频拍摄等等。但想全面精确地传达,是很难的,又或许有待科技的改进与探索。但我想,“实物好过图片”这本该是符合这个世界的自然法则不是吗?这也是我们喜欢看到的淘宝好评,是不是该考虑成为每一位淘宝商家的新准则呢?

甲骨文营销云

D:
同粉丝交流多吗?线上线下消费者的年龄层、消费习惯等有何不同,会员是否打通?复购率、客单价如何?

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L:通过我们的团队与粉丝一直保持互动,这样才能深入了解顾客感受与需求。会员线上线下打通。线上消费者年龄会相对比线下消费者年轻一些。但线下顾客的客单价和复购率会高过线上顾客。

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在中国做独立设计师

千米云小店

D:
快时尚品牌以低价、快消攻入中国市场,而淘宝上如今泛滥着似乎更是一种宣传意味“独立设计师”品牌,对此你怎么看?

¥1000-1000元

L:回到之前讨论过的话题,我相信有两样东西不会因时代而改变:品质和诚信。品质可以是产品的品质、服务的品质,两者终归都要从人的品质出发。而诚信就是人的品质。

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“独立设计师”,如果只是为了形式上的宣传和短暂的眼前利益,那它仅仅是一个称呼而已,无法持久。如果希望这个称呼有着真正的意义,它要得到自己内心的认可、大众体验后的认可,以及时间的考验。

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在Ms MIN提供的2017春夏海报上,特意打上了“保护原创,抵制山寨”的字样

费用面议

D:在你看来,整个中国独立设计师生存的大环境如何?

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L:随着中国经济的发展,“中国设计”也随之受到非常多的关注。这包括国际的关注,和国人的关注。越来越多的中国设计师无论是在本国、国际上都有着很棒的成绩,而国人对于本国设计师品牌的接受度和支持度也越来越高。这些都是令人欣喜的,它们都为中国设计师提供了宝贵的机会。但在热闹的同时,我们更有必要冷静地思考,我们如何把握机会,真正要的是什么,如何才能够走远。而不至于在嘈杂中迷失,在自满中停止成长。

在此也想呼吁一下,关于国内山寨泛滥的现象。眼下各行各业,尤其是在电商平台,遍地山寨,而且是明目张胆的山寨。每出现一个好设计、或是畅销的设计,就迅速出现铺天盖地的仿品。而目前的法律对于知识产权的保护极其欠缺、对于山寨制约乏力。这种大环境,对于原创设计无疑是非常大的冲击。

中国从原有的“中国制造”,进展到今日“中国创造+制造”的成绩和声誉,是一个非常大的成长。国家的进步需要创新的力量为驱动。我们人人都有一份社会公责去为此做正向的推动。“原创设计”不是口号不是招揽生意的噱头,真心希望淘宝作为一个万众参与的大平台,能够在这方面起到正向价值的引领,支持真正的原创,阻止山寨的恶性循环。

在Ms MIN提供的2017春夏海报上,特意打上了“保护原创,抵制山寨”的字样

D:独立设计师常遇到设计师与消费者之间的信息鸿沟,怎样平衡设计师的“自我导向”与消费大众市场导向?

L:引用我很喜欢的一句话:“好设计是创新的、好设计是实用的、好设计是美观的、好设计是使产品易懂的、好设计是诚实的、好设计是长命的。”设计师之所以成为设计师,是因为他对于美和创造的敏锐感知力,让他能够去引领。但引领的同时,知道设计也是为人、为生活服务的,所以大众的需求和反馈值得倾听,才能成就“实用的”、“易懂的”、“长命的”好设计。反之,作为设计师,创意必须是主导,在倾听的同时,必须清醒地保持创新和引领意识而非盲从。

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