全球服装销售额逾1.4万亿美元  据中国电子商务研究中心发布的报告称,自2009年以来,全球服装市场增长放缓,现在开始显示复苏的迹象,2016年全球服装销售额预计将超过1.4万亿美元。  据Sinointeractive称,美国市场预计将占总数的五分之一,销售额逾3000亿美元,其中女性服装销售额占全球服装销售总额的40%。  年轻女性作为整体销售最重要的贡献者,该机构还对其购买习惯进行了研究。调查发现,美国54.6%的女性(年龄在18至35岁之间)通过网上购买衣服,她们对性价比比较重视,同时这也是影响她们是否购买的最重要因素。  针对这一现象,环球易购网(Globalegrow)作为一家国际领先的服装电子商务供应商,其运营主管Leo表示公司已经调整了定价策略。  他说,该公司已经开发出了一种复杂的定价系统,严格保持产品的高质量,针对顾客的购买习惯,系统计算最合理的价格,同时调查产品在该地区受欢迎的程度、  货币汇率和其他因素。  目前,该公司女性服装销售超过半数,价格定位在20到50美元。这些产品卖得很快,尤其是购买旺季,如暑假和年底。

关键语

新闻提示:金融危机让消费者捂紧口袋,也吹暖了服装网购经济。目前,便宜快捷的网络购物正演绎出新的商机,服装企业开始在网售领域大肆攻城略地。业内人士预计,明年服装内需的实际增长幅度约在12%左右,在这其中,品牌产品网销化正成为趋势。

消费者认为棉是舒适柔软,耐久优质纤维,无论去哪里购买服装,质量是促使消费者作出购买决定的最重要因素之一。

商场试衣、网店购买,金融危机在改变人们消费习惯的同时,也吹暖了服装网购经济。业内人士预计,明年我国服装内需的实际增长幅度约在12%左右,在这其中,品牌产品网销化正成为趋势。

超过一半受访者称,若他们最喜爱的棉制品例如牛仔裤和T恤中的棉纤维被合成纤维替代,他们会表示不满。

危机逼出的网售“金融危机让不少服装企业在高速增长中突然失速,专注于快速时尚女装的麦考林也曾有过担忧。值得庆幸的是,公司果断选择将电子商务渠道‘麦网’作为突破口,现在看来,相当明智。”上海麦考林国际邮购有限公司市场及公关部副经理刘晓阳近日在接受记者采访时表示。

如有必要,消费者愿意在T恤平均价格基础上多支付25%,牛仔裤平均价格基础上多支付20%,以确保他们的服装仍然以棉为主。

麦考林从单纯邮购起家,如今已转变为目录邮购、电子商务、零售门店三栖并行的多渠道零售企业。刘晓阳将公司业绩快速增长归功于多渠道商业模式的集体发力,这其中,麦网的表现尤为抢眼。她介绍说,原本只是作为邮购渠道补充的麦网,如今,10月份某单日销售额已突破300万元,11月发货金额超过2亿元。

考虑到棉价松动,短期调整策略将有损品牌长期发展和形象。

销售升温的不仅仅是麦网。淘宝网最新数据显示,最近一个月女装销售额正以每周15%的比例高速飙升,11月底的销售额已突破6亿元大关。其中,羽绒服销量实现井喷式增长,在瑟瑟寒冬中显现“暖”经济。

零售商应牢记消费者如何和为何购物。通过降低产品质量来压低生产成本,同时又不影响品牌形象,这个方法能降低的成本是有限的。

服装网购风生水起,这可以从一组数据中得到印证:中国互联网信息中心12月3日发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示,截至今年6月,我国网购用户规模已达8788万,在这其中,服装家居饰品的网购人数稳居首位;艾瑞咨询发布的《2009~2010年中国服装网络购物研究报告》显示,今年服装网购市场交易规模预计将达308.7亿元,同比增长81.5%;第一纺织网总编汪前进则对记者表示,快速成长的服装服饰时尚类产品已成为我国网购的第一大类商品,预计2011年交易规模将超过700亿元。

消费者正面临生活各方面成本上升的压力,源于原材料成本上涨,零售市场服装价格也有所提高。

“这是个非常扭曲的行业。我建议所有的女性,百货店里不打对折的时候,千万不要去买。定价是成本的7到8倍,打个对折价格才和国外的同等产品差不多。”上述话语虽有些愤青,却从另一角度阐明了服装网店销售红火的一大原因。

由于收入有限,消费者面临如何分配可支配收入用于需要和希望购买的商品。较高的服装零售价格可能影响消费者服装支出,较高的必需品价格,例如食品和能源,可能影响消费者购买服装的能力。美国消费者面对服装零售价格上涨已有很长一段时间,因此关于消费者如何应对这个问题有些研究。美国棉花公司生活方式调查数据显示,消费者不愿牺牲质量和产品使用寿命来购买价格较低产品。

“金融危机让消费者捂紧口袋,越来越多的服装商看到,继线下疯狂砸钱开店扩张外,还有一个成本低且群体庞大的平台等待他们去淘金。目前,便宜快捷的网络购物正演绎出新的商机。”汪前进说道。在他看来,知名品牌产品网销化正成为趋势。

消费习惯有所改变

事实上,网购爆发的巨大能量,已经让服装企业开始在网售领域攻城略地。目前,包括雅戈尔、李宁、美特斯邦威、佐丹奴、波司登在内,越来越多的传统服装企业加入到了电子商务大军。福建一家服装企业营销总监王永此前在接受记者采访时曾表示,该公司去年底开始尝试与门户网站合作,同时建设了自己的购物商城,从3月份起,公司网上销售业绩开始翻番。与此同时,国际服装品牌也瞄上了中国网店这块蛋糕,目前,优衣库、杰克琼斯等国际品牌纷纷在淘宝网淘宝商城上开设了旗舰店。

美国消费者继续面临迟滞不前的收入和萎靡不振的经济前景。相应地,他们也节衣缩食,更多储蓄。为追求服装消费性价比最大化,消费者转变服装消费场所,从平价商店、折扣商店购买更多服装,并通过多种零售渠道购买的方式节省支出。更多消费者通过网络购物或者在不同服装商店比较价格,并使用商店优惠券或等待打折购买。3年前,NCH市场咨询公司调查的受访者中,仅64%称他们定期使用优惠券。随着储蓄率从经济衰退前的不到2%,攀升到2010年接近6%,受访者中指出自己定期使用优惠券的比例也提高到78%。过去10年中,消费者在打折时购买服装的百分比也从2001年的67%上升到2011年的78%。在此期间,随着折扣力度日益加大,消费者习惯于期望低价和打折出现。相对地,零售商不得不在销售策略上依赖定价。

成长的烦恼蓬勃发展的网购吸引着越来越多的传统服装商家试水电子商务。业内人士认为,网售对于服装企业而言,并非只是多了种销售渠道那么简单,它甚至可能改变服装企业的生产方式。随着网售的发展,服装生产有望从厂家驱动型转变成客户驱动型,会从先产后销变为先销后产,这种模式最大的特点是客户能得到个性化的服务,厂家可以避免存货。

期待优质产品根据美国棉花公司零售调查的调查,零售服装中74%是棉制品。零售商提供如此之多棉制品的原因是,消费者喜爱它。消费者认为棉制品舒适柔软,优质耐穿。无论他们在哪里消费,质量是购买决定中最重要的因素之一。实际上,91%消费者认为质量对购买服装是重要的,75%消费者认为天然纤维比合成纤维质量好。他们考虑质量,也希望价格实惠,这两个因素对消费者同样重要。

服装网购风生水起,商场被迫沦为免费“试衣间”。面对愈来愈壮大的“试衣族”,实体店开始抱怨生意受到冲击。为此,包括七匹狼在内的服装企业开始禁止代理商在网上销售新款服饰,一些实体店还呼吁对网店征税。对此,刘晓阳表示,麦网是唯一在B2C平台上销售自有多个品牌产品的企业,消费者无论是从哪个渠道进入麦考林的营销系统,都可以享受到统一的价格和丰富时尚的产品,征税与否不会对公司产生影响。

研究表明,一些零售商想通过转变服装成份来降低生产成本,然而这些转变可能降低产品质量,影响产品的手感,穿着感和水洗后质量。超过一半的受访者称,若他们最喜欢的棉制品,例如牛仔,T恤中的棉被合成纤维替代,他们将会感到不满。如果价格上涨在所难免,消费者愿意在T恤平均价格基础上多支付25%,在牛仔平均价格基础上多支付20%,以确保喜爱的服装依然以棉为主。例如,消费者称他们购买上一件T恤平均价格是9.56美元,表示愿意为同一件T恤多支付2.42美元。同理,消费者购买上一条牛仔裤平均价格是27.35美元,表示愿意为同一条牛仔裤多支付5.43美元。

刘晓阳认为,服装销售领域每种渠道都有优缺点。在线模式看似门槛低,但是要真正接触客户则成本相当高。而实体门店先期投资大,店面选择和租金对小企业或个人而言可能都是问题。她认为,麦考林和其他服装企业相比最大的优势就是拥有基于三种营销渠道建立起的用户数据库。她透露说,基于看好网售业务前景,麦网目前大手笔投入1亿元进行互联网广告投放。另外,除继续发挥邮购业务优势外,公司计划在未来两三年内开设2000家实体门店。

零售环节调控价格压力

汪前进表示,由于出口受阻,越来越多的企业涌入内销市场“掘金”,加之衣着类商品CPI长期锁定负数,国内服装消费市场的竞争将日趋白热化。据他初步预计,明年服装内需的实际增长幅度约在12%左右,而多渠道的零售模式或将是零售行业未来的发展趋势。

尽管消费者转变购买习惯,他们仍期待购买质量上乘的产品。如果消费者对产品质量不满意,他们很可能转向其他地方或品牌去消费。因此,通过降低产品质量来压低生产成本,同时又不影响品牌形象,这个方法能降低的成本是有限的。消费者称他们愿意为保持那些一直以棉为主产品质量而支付更高价格。把产品质量和提升品牌联系在一起的策略可增加产品附加值,从而减少单纯转嫁生产成本到消费者所带来的负面影响。当考虑是否改变服装成份时需记得的另一要素是,棉花价格变动是周期性的。今年创纪录的高棉价激励棉农多种棉花,迎来明年秋季棉花大丰收。随着棉花供应增加,可预计棉花价格走低,这表示目前来自棉价的压力终将缓解。考虑到棉价松动,短期转变影响到品牌长期形象的策略可能不利于发展。尽管零售商有理由提高价格,然而,不应忘记消费者的购物方式和促成购买因素,消费者始终追求性价比最大化。

不过,在麦考林首席执行官顾备春眼里,既要高速成长,又要保持盈利,这是公司成长的烦恼。“任何企业最终比较的是盈利能力,不是销售额。电子商务尤其要时刻提醒自己这一点。”顾备春说道。

调查报告说明

所幸的是,网络购物得到了政府的大力支持。商务部12月4日发文力挺流通领域电子商务,这份名为《商务部关于加快流通领域电子商务发展的意见》称,要求各地商务部门扶持电子商务发展,并提出到“十二五”期末,力争网络购物交易额占我国社会消费品零售总额的比重提高到5%以上。意见提到,要发展服装等适宜网上交易的商品销售,这对于欲上马电子商务的服装企业而言,无疑是个利好消息。

美国棉花公司生活方式调查是每月在线调查美国消费者有关服饰、时尚、家居、纤维偏好及其它话题的态度和行为。每年有6,000名消费者参与调查,60%为女性,40%为男性,年龄在13至70岁之间,代表美国人口不同种族,收入阶层,教育水平和地域分布。美国棉花公司的零售调查是由全美平价商店,连锁店,商场和专卖店进行的纺织品季度调查。通过网络收集消费者对产品品类,品牌,服饰面料成份,服饰面料结构,价格,产地和产品特性的意见。

网站地图xml地图