5折!买一送一!满100送100……近日,五花八门的打折促销活动已经成为消费市场“主旋律”。随着各大商场的年中折扣大战越打越猛,桐庐商场正式进入夏季商品的折扣时间。特别是一些比较受年轻消费者欢迎的时尚品牌,目前都已经开始了大力度的促销,应季夏装优惠后基本上都以原价的六到七折热卖,最低五折也不少见。  服装、夏日用品受欢迎  随着正式进入夏天,商场夏装开始热销。景文百货、大润发超市等商场里处处是打折标语,这些令人心动的优惠幅度着实让不少消费者按捺不住痛快消费了一番。一些人气颇高的店铺里人头攒动,一些时尚品牌橱窗里张贴的折扣海报吸引了不少慕名而来的女性消费者前来“淘宝”。  同时,为了让市民过一个清凉的夏天,桐庐各大商场都推出了大大小小的夏季主题活动,一切和清凉沾边的商品和活动都大受消费者欢迎。夏装大减价、夏季商品大展卖、暑期沙滩玩具大集结……尽管外面天气炎热,但商场推出的种种夏季商品和充足的冷气一样,让满头大汗的消费者感受到丝丝凉爽。  超市一位促销员说:“入夏以来,夏凉被、夏凉毛毯、凉席都卖得特别好,7月更是夏凉被的销售旺季。”  商场、超市折扣大  在桐庐,许多商家都挂满了“全场五折”、“一件6.8折,两件5折”、“全场加29元买一送一”等折扣标签,在传统的消费淡季,各家商场为赚人气也是蛮拼。  除了直接给折扣,今年商家还推出不少新花样来吸引消费者。景文百货推出“学子代金券”。桐庐学子们凭借录取通知书或身份证可免费领取不同价值的代金券用于商场消费。有一些商家还举办了“满100可参与抽奖,100%中奖”的抽奖活动。  业内人士表示,由于夏装的单价便宜,商场要想做出高销售额比较难,年中折扣季仍是以赚人气为主。由于供应商还是想趁这一机会多出货,减少库存,所以打折通常都比较大方,有些品牌甚至会拿出比年底血拼更大的力度。  夜间消费升温人气旺  夏天,由于白天太热,许多市民选择饭后到商场或超市逛一逛。据了解,各大商场也抓住夜间这一购物节点,借机将晚上作为促销的重要节点。很多商场的户外广场更成为市民消夏纳凉的好去处,更直接带动了商场的人气和夜间销售。  一位市民说:“白天太热了,最近特别爱晚上出来,和好朋友逛街也干脆都约在晚上,朋友说我都快成夜猫子了。”一家商场相关负责人表示,商场内冷气充足,餐饮娱乐配置也很充足,入夏以来,夜间客流出现了明显增长。

入夏以来泉州街头的人流量明显比往年少,沿街鞋服店铺的销售量也同比下降不少。”泉州地区长期关注店铺营销的某品牌相关人士说,鞋服店铺销售今年提前进入淡季,此前淡季一般出现在8月份,但今年7月初就已步入淡季。据悉,来自泉州万达的消息也证实,该商场将在2015年将二楼的鞋服品牌商店转换成新消费内容的店铺。

从已发布的经济数据来看,上半年内销市场的表现并不尽如人意,而进入夏季以后,家纺行业又迎来了每年的市场“淡季”,在内销不振、市场购买力不强的双重夹击下,家纺品牌会有哪些新动向?本期,《家纺周刊》通过对商场、超市家纺专柜的调查,感受淡季家纺市场的冰火炎凉。

“今年夏天的衣服比往年难卖。”陈小姐在泉州中心市区经营服装店已有近10年,去年店里的夏装从6月份可以一直热销到8月份,但今年6月份开始就没怎么感觉到商品热销,进入7月份后人气就更弱了。原本这个时候就开始进秋季新货了,可是夏季的库存一直未能销完,所以进货的计划只好向后推迟。

高端商场 新光天地 宽庭专柜 ZUCCHI专柜

泉州市区九一街及南俊路多家鞋服店的经营者也证实了上述情况。据了解,为吸引人气,这里不少店面商品的折扣也现历年来最低,一折鞋服的数量增加了不少,三折、五折更是常见,甚至刚刚上市的新款秋装也打到了五折。

记者:进入夏季以来,各种产品的销量如何?

大洋百货相关负责人郑经理也表示,今年7月份的销售额虽然还未作最后统计,但估计同比也下跌了近10%。入夏之后他们一直没有停止过优惠活动,折扣也是历年来最低,普遍比往年低了一折左右,新品五折也很普遍。据了解,有些服饰店还专门针对毕业生推出几个特别款进行特定优惠,但效果仍不是很明显。泉州万达的消息也表明,今年入夏以来几大时尚品牌的打折力度也很强劲,买一送一,打包优惠等方式层出不穷。

宽庭:最近几个月的产品销量还可以,其中套件类和夏凉被等产品销售情况比较好,不过随着天气转热,预计接下来夏凉产品的销量会逐渐增多。

“此番鞋服实体店夏季营销出现淡季,主要受两方面的影响。”业内营销人士钟先生分析称,近两三年泉州不少规模化品牌企业通过线上线下两条腿的方式,消化了不少存货,不过其他大部分鞋服企业的存货情况依然较为严重。线上的统计数据表明,去年6月份,淘宝线上店铺卖家数量是600万家,今年的数据已上升至800万家。不少原来的买家现在也变成了卖家,并且吸纳了身边的部分消费量。

ZUCCHI:与“五一”、“十一”这样的节假日相比,最近两个月的销量并不算好,基本维持在正常水平。

“今年夏天线上商品销售量上涨明显。”金苑女装的相关人士汤先生说,今年他们在十几个线上平台开拓店铺,相较之下,线下实体店的销售却表现平平。

记者:什么类型、款式、花色、颜色最受消费者欢迎?

除了线上网店分流消费之外,大型商场因具有舒适的购物环境,在盛夏季节优势较为明显,加上接二连三的大规模促销活动,也令泉州沿街店铺叫苦不迭。据泉州万达相关负责人透露,今年7月份开始他们每周末都会组织一个主题活动,带动人流。

宽庭:现在正值夏季,同时也是结婚旺季,因此婚庆系列产品卖得比较好。颜色亮丽大方的色系如:紫色、粉色颇受大众欢迎。在面料上,我们运用了意大利原装进口100%埃及长纤细棉华尔纱,这种面料比较轻薄透气,很多购买后的消费者都表示使用起来舒适贴身。

今年夏天市民整体消费意愿明显有下降趋势。“暑假带孩子出去旅游已经花了不少钱,不太舍得再给自己买衣服鞋子了。”吴小姐说,她今年夏天在网上买了几件打折T恤和一条牛仔裤之后就再没逛过街。平常喜欢购物的女性消费者,她们普遍反映,今年夏季的购物额与往年相比大概减少了三分之一,余下的三分之二中也大部分用于线上消费。“天气热,不想出门”。

ZUCCHI:如今天气逐渐转热,许多消费者都偏爱花色清新、颜色淡雅的床品套件(床品套件装修效果图),能够让人从视觉上感到清爽舒适。最近几天,来寻找婚庆床品(婚庆床品装修效果图)的消费者较多,这些新人许多都是在父母的陪同下挑选,所以他们更倾向于购买看起来比较喜庆的套件产品,而且正赶上我们有几款婚庆床品做促销,因此红色系床品卖得最好。

记者:现在是否有促销活动?

宽庭:进入6月以后,我们就推出了打折和买送等活动,购买指定款式的四件套,可赠送一条价值2000多元的夏凉蚕丝被。相对来说,今年的打折力度比较大,一般是4~5折,同时也有一些限时特价产品销售,如意大利原装进口四件套,原价17000多元,现在打折后6580元,这款特价产品推出后,销量很好。因为宽庭属于一线品牌,从产品质量到品牌口碑都很高,此次推出超值特价款,很多老顾客都觉得价格划算,有的甚至一次性购买两三套。

ZUCCHI:现在我们推出了5折促销活动,产品种类比较丰富,基本都是今年春夏的套件产品。促销活动开始前,我们就通知了许多老顾客和会员顾客,因为从下半年开始,由于受原材料及用工成本上涨的影响,秋冬新品会提价,因此,我们希望ZUCCHI品牌的忠实顾客,能够在产品涨价前享受到更多优惠。

名品折扣 燕莎奥特莱斯 凯盛专柜 卡撒天娇专柜

记者:现在产品一般打几折?是否还有其他促销活动?

凯盛:现在全场商品1~5折。纯棉类商品折后价一般在1000多元左右,丝绸类的套件产品较贵,即使打到最低折扣,也要6000多元。现在正是夏凉产品销售的旺季,因此我们推出了“凯盛家纺纳凉节”促销活动,所有夏凉用品2折起。如果买的较多,我们还有枕芯和夏凉被等产品赠送。

卡撒天娇:我们目前的最低折扣是2折,也有一些价格较高的商品打5折,但与新光天地等商场的折扣相比,我们的价格仍然较低,相对来说也比较划算。如果购买多件套产品,在打折的基础上,还有枕芯和超细纤维棉厚被赠送。

记者:从“五一”小长假过后,近两个月的产品销售如何?

凯盛:借助燕莎奥特莱斯商场的人气,我们的产品销售一直很好。为了方便顾客挑选产品,我们还特别将专柜分成两个区域,一个区域卖中低端的纯棉类产品,另一个区域卖高端的丝绸、天丝类产品。

卡撒天娇:这段时间的销量还可以,与平日基本持平,并没有特别显著的增长。因为是折扣店,所以常年都有打折促销活动,一般来说受节假日的影响较小,“五一”、“十一”的销量也并没有明显高于平日。

记者:什么类型、款式、花色、颜色最受消费者欢迎?

凯盛:从两个区域的销售情况对比来看,购买丝绸类高档产品的消费者较多。因为奥特莱斯属于名品折扣商场,许多消费者都是抱着“少花钱买高品质商品”的心态来选购的,因此这些特价的高档床品销量一直不错。

在纯棉类区域,我们推出了多套婚庆用品,这些产品大都采用正红色、砖红色的中式
设计风格,花型一般以龙凤呈祥和各种带有吉祥寓意的图案为主,由于价格较低,销售情况也不错。

卡撒天娇:现在来消费的顾客多是选购夏凉被等产品,也有一些是选购颜色淡雅的套件产品。夏凉被客单价比较低,一定程度上影响了销售总额。但是这种应季的产品却能吸引消费者,拉动套件产品的销售。

在套件产品的销售上,主要以春夏产品为主。卡撒天娇的春夏产品都透出一股柔美的风格,面料选用天丝和真丝,前者比较亲民,后者就较为华贵。总体来说,我们的产品还是以淡雅为主,但在细节设计上却与众不同,许多忠于卡萨天骄品牌多年的老顾客,正是看中了这一特点,才坚持购买的。

平价超市 沃尔玛 家乐福

记者:现在超市内夏凉产品的销售情况如何?

沃尔玛:天气一热,夏凉产品就全线上架了,可以看到现在大部分家纺区域都由夏凉被和凉席产品占据着。天气越热,夏凉产品的销售越旺。最近热销的品牌有红富士家纺、远梦家纺、圣宝莱、恒发、百富帝、明庭、睡冬宝等。这些品牌大部分既生产夏凉被,也生产凉席。其中,红富士、远梦比较知名,产品类别多。

家乐福:北京大概是从“五一”之后开始正式入夏的,因此,我们的夏凉产品也是在“五一”过后基本全部上齐。从最近一段时间的销售情况来看,价格在200元~350元之间的凉席产品销售比较好。因为,价格在100元左右的凉席,消费者会觉得质量相对不好;而价格高于300多元的凉席,消费者又会觉得有些贵。

记者:消费者倾向什么价位和款式的凉席产品?

沃尔玛:夏凉家纺产品价格均在200~500元左右,每个品牌都有一百多元的相对便宜的产品,也有四五百元的价格较高的产品。价格的不同主要是因为产品的材质不同,比如纤维被通常都不会超过200元,而蚕丝被均价在三四百元。

家乐福:从款式上来说,双面用的凉席最受消费者青睐。这种双面凉席一般都是由一面竹凉席与一面草席或藤席组成,它的优点在于,两面都可以铺,竹凉席的一面较凉爽,草席或藤席的一面较舒适,消费者可以随天气及自身温度的变化随意选择适合的一面使用。如锦佩的一款售价在298元的双面凉席是目前销售较火的产品,其性价比相对较高。

记者:针对夏凉产品,有哪些促销活动?

沃尔玛:个别品牌推出了特价促销产品,吸引了很多消费者。比如,百富帝推出的一款空调被,现价149元,比较实惠,产品本身可机洗,贴身的面料是纯棉材质,十分舒适,而且吸汗。超市也配合商家专门拿出展台对夏凉产品进行展示,还贴出各种宣传标语,这些都对提高销售起到了推动作用。

家乐福:现在夏凉产品属于应季产品,相对来说,促销活动较少;即使有,也主要是以小件商品为主,如夏凉枕、凉席坐垫等。从往年销售情况来看,预计7月过后会有大幅促销活动。

记者手记

通过对高中端商场以及大众超市的家纺销售情况调查能够发现,在夏凉被、凉席等应季产品的带动下,套件类打折商品销量有所增加。

如今正值家纺淡季,各个商场、卖场都推出了不同的打折促销活动,以此来缓解淡季经营压力。但因为商场定位和面对的客户群体不同,各个商场的促销表现大不相同。

在新光天地购物中心5层的家居区域,并未出现明显的打折标语和促销信息,每个专柜的醒目位置都摆放着应季的新款套件。不过,当走进询问时,便会发现每个品牌都有打折商品,且数量和折扣并不小。细问之下,导购人员解释说,因为新光天地定位高端,随意标注打折促销的信息会有损商场形象,而且也会降低品牌在消费者心中的位置。因此,在打折活动开始前,品牌专柜会短信或电话告知会员顾客活动信息,而对于新进店的顾客,如没有特别要求,他们并不会主动推荐打折商品。

与新光天地这种“犹抱琵琶半遮面”的促销方式不同,燕莎奥特莱斯中每个家纺专柜的醒目位置,都挂上了打折标语,一些限时特价促销款更是被摆放在了接近门口的位置,提醒消费者注意。

在沃尔玛、家乐福等大众超市的家纺区域,凉席、夏凉被、蚊帐等夏凉制品占据了较大面积。由于是应季商品,打折促销活动并不多。不过在产品的摆放、陈列上,却有了更多的创意和趣味性,如把凉席坐垫围在模特的身上,做成沙滩比基尼的造型等。这种产品展示方式,在缺少主动推销和服务的自助购物卖场里,能够起到很好的趣味营销效果。

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