低价和赊销带来恶性循环,中国纺机协会织造机械分会2016年会共谋企业自律!

7月27日,中国纺织机械协会织造机械分会2016年年会在山东省聊城市隆重召开。本次会议由中国纺织机械协会主办,会议得到了山东日发纺织机械有限公司和艾洛(无锡)纺织机械有限公司的大力支持。会议就目前织造机械行业发展情况进行了分析,增选了郑州纺机工程技术有限公司为会长单位,参会企业表决通过了企业自律公约(讨论稿)。  27日上午,中国纺织机械协会秘书长徐林主持会议,介绍会议流程。日发公司何旭平进行致辞,介绍日发公司的目前发展情况。  1中国纺织机械协会副秘书长李雪清介绍了2015年及2016年一季度织造机械行业技术和市场发展情况。她指出,2015年,国产喷气织机在销售平稳,增幅较大,增长主要来自外销市场。国内喷水织机销量较2014年增幅33%,出口量虽然有所下滑,但主要进口国的进口量还是呈增长趋势。2016年一季度,剑杆织机、喷气织机均实现了同比10%以上的增长,喷水织机的需求向高端发展的同时,数量上也有近50%的增长。同时,她还表示,在织造领域研发建设智能织造车间、全流程智能型自动化织造生产线等成套型设备,解决工序间物流、信息流、工序转换的自动化和智能化,将大幅提高劳动生产率和降低劳动强度,进一步提升纺织品质量。  2中国纺织机械协会产业二部廖亮从数量、国别、地域3个方面对印度织造机械进口情况进行了简单介绍。从2014年1季度至2016年2季度,印度共进口各类无梭织机44037台。其中自2014年2季度开始,进口量有明显的提升,各季度均保持在4000台以上。在这期间,有28个国家和地区向印度出口了各类无梭织机,其中中国、日本、意大利、比利时、瑞士、德国这6个国家的出口数量占到了总量的98%。其中,中国在总量、剑杆织机、喷水织机及窄幅织机的数量上都遥遥领先。  3会议现场进行了选举,增选郑州纺机工程技术有限公司为纺机协会织造机械分会会长单位,郑州纺机王自豪副总经理担任纺机协会织造机械分会会长。  4中国棉纺织行业协会副会长王克莉针对“纺织行业形势分析,未来织造设备需求”作了演讲,提出“十三五”期间,供给测改革的任务还很艰巨,结构性改革要在适度扩大总需求的同时,去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板,从生产领域加强优质供给,减少无效供给,扩大有效供给,提高供给结构适应性和灵活性,提高全要素生产率,使供给体系更好适应需求结构变化。  27日下午会议由艾洛(无锡)纺机汪明东主持,企业代表就如何规范市场行为,促进行业健康发展进行了深入探讨。  1  中国纺织机械协会秘书长徐林阐述了当前织造机械行业的状况,并指出企业间出现了以低价和赊销为主要竞争手段的恶性竞争现象。这种恶性竞争给行业造成了很恶劣的影响。首先恶性竞争造成了织造机械领域的技术进步落后,从2011~2015年,我国高端织机进口数量一直呈上升趋势;2010~2015年,织造机械鉴定新产品数量只占整个纺机领域的7%;织造机械纺织之光获奖情况也不容乐观,没有一项纺织之光一等奖获奖项目。他呼吁,有必要倡导行业自律,织造机械企业应避免低价竞争、产品赊销,正确定位产品档次,追求工匠精神、做到精益求精,与客户密切合作,切实解决客户困难。  2  与会代表纷纷发言。  日发纺机:国外产品之不赊欠的关键就是品质过硬,企业拓展市场的各个阶段,竞争有段有所不同值得理解,但不应是恶意竞争。近两年,行业经济形势不好,国内外织机的技术水平还存在一定差距,强化自己的品牌竞争力十分有必要,但是恶性竞争根本不能实现这一目标。我们十分赞同行业自律公约的形成  常熟纺机:不管是低价也好,赊销也好,客户产品的市场情况不确定,就造成了客户资金还款的不确定性,企业资金回笼情况当然也不确定。而一个健康的企业要想有发展,资金链首先要有保障。  浙江泰坦:市场上确实存在赊欠、低价竞争等现实,不少客户有钱肯定选择买进口的设备。现在国产设备在质量上基本都差不多,用户在考察时,如果其他标准设备厂都差不多,那最后决定性因素就放在了价格上。所以各个企业还是应该突出自身特色,形成无可替代的优势。另外,好的设备需要好的专件进行配套,如果国产专件能够有好的提升,就能有效降低国内企业的生产成本,提高竞争力。  郑纺机:国外企业没有低价、赊销现象是因为其产品过硬,而我们国内目前织机领域与国外的差距还比较大,我们需要做的是加强科研合作,上下游的公关联合把产品品质做上去,不然投入再多的资金都是无底洞。  陕西长岭纺电:造成恶性竞争的根本原因,一是产能严重过剩,是产生恶性竞争的根本原因;二是,同质化严重,产品档次没有拉开。为此,企业必须要有利润,没有利润谈何发展,同时,企业要注重差异化发展。  聊城由甲:我们一直有选择的签订合同,信誉不好的企业我们宁可丢失订单也不接。  经纬津田驹:由于我们本身组织架构的问题遇到的低价、赊欠等情况相对少一些。但是中国纺机协会提出行业自律并进行讨论已经有了很大的进步,这个问题确实需要行业规范,达成相关机制。虽然一步到位并不可能,但是要端正态度,共同营造好的行业发展环境。在这一点上,我认为我们可以学习日本的企业,津田驹和丰田的销售都有自己相对稳定的区域,双方之间很默契,从来不会互相争夺市场。现在恶性竞争愈演愈烈,建立行业自律机制已经十分必要,我们双手赞成  青岛天一红旗:市场经济发展到一定阶段,竞争是必然的,无可规避,但是恶性竞争确实被深恶痛绝的。因为这伤害到的不仅仅是纺机企业还有下游,由于赊欠,一些没有能力的企业也来扰乱市场了。另外,特别需要强调的是,已经签了合同,拿了定金的订单就别再争夺了,否则就是要比谁更“恶”。确实到了该规范市场行为的时候了,这是每个企业家应尽的社会责任。  陕西普声电气:做企业就是要养活自己,大家今天做到这就是想做好,所以我们一定要达成一定的意向。市场很大,不是还有一大半在日本人手里吗,大家要有信心,形成自律共识。  无锡丝普兰:市场竞争激烈,感同身受,希望大家做大做强一块走出去。  杭州森汇:提花机市场大大小小的企业加起来也有20多家,目前提花机价格已经非常低了,通过企业自律公约,能够让企业回归合理利润区间,对企业是有好处的。  杭州五木:质量把控、服务提升、技术创新才是支撑企业长远发展的关键。  石家庄纺机:打铁还须自身硬,只有做好自己,把产品品牌做好才能走的更长远。  浙江鼎丰:我们企业对包括销售人员在内的所有相关人员做出规定,保证资金回笼,对于低于成本价的客户,我们一律不 卖。  青岛百佳:目前国外市场较好,大家都争相走出去,如果国内企业恶性竞争不改善,会对国外市场产生相同的恶性影响。  格罗茨贝克:竞争难免,但是要走科技创新、提升产品品质为主的竞争道路。国外东南亚等市场也在快速发展,如若继续恶性竞争,产品品质得不到提升,那么几年后我们失去的不仅是国内市场还有包括东南亚在内的更大国际市场。  3  最后,与会企业达成共识,表决通过了企业自律公约(讨论稿):  为促进行业的和谐、健康、持续发展,营造公平公正的竞争环境,
加强行业自律,维护企业利益,特制定本自律公约,倡议织造机械企业自觉遵守,认真执行。  一、遵纪守法
认真贯彻国家有关产业政策,遵循国家和行业的发展规划,弘扬中华民族优秀文化传统和社会主义精神文明的道德准则。  二、诚信经营,信守合同,恪守承诺,不报虚假数据,不搞虚假宣传。  三、公平竞争,正当竞争
不搞低于成本或低于正常利润水平的低价销售,不赊销,不搞商业贿赂。  四、尊重知识产权,提倡自主创新,不以不正当方式获取同业的技术秘密和商业秘密。  五、在国际贸易中,遵守国际公约和竞争规则,维护中国纺织机械行业的形象。  六、尊重同行,以诚相待,团结协作,共同进步。不以任何方式诋毁、贬低同行企业。  七、自觉接受社会各界的监督和批评,共同抵制行业不正之风,努力创建和谐行业。  如有违反自律公约者,分会将视其情节,给予行业内部通报、媒
体曝光、取消协会会员资格等处理。2016年7月27日

图片 1

图片 2

7月27日,中国纺织机械协会织造机械分会2016年年会于山东省聊城市成功举办,来自全国56家织造机械企业、院校单位的84位代表参加了此次会议。会议就目前织造机械行业发展情况进行了分析,增选了郑州纺机工程技术有限公司为会长单位,参会企业表决通过了企业自律公约。

中国纺织机械协会秘书长徐林在织造机械分会2016年年会上表示,当前织造机械领域恶性竞争愈演愈烈,在低价竞争和欠款方面问题突出,这与国家提出的《中国制造2025》目标格格不入,企业发展的重点甚至已经不在创新上。

中国纺织机械协会秘书长徐林阐述了当前织造机械行业的状况,并指出企业间出现了以低价和赊销为主要竞争手段的恶性竞争现象。这种恶性竞争给行业造成了很恶劣的影响。
首先恶性竞争造成了织造机械领域的技术进步落后,从2011~2015年,我国高端织机进口数量一直呈上升趋势;2010~2015年,织造机械鉴定新产品数量只占整个纺机领域的7%;织造机械纺织之光获奖情况也不容乐观,没有一项纺织之光一等奖获奖项目。他呼吁,有必要倡导行业自律,织造机械企业应避免低价竞争、产品赊销,正确定位产品档次,追求工匠精神、做到精益求精,与客户密切合作,切实解决客户困难。

中国纺机协会发出行业自律、规范市场行为倡议,与会80余名代表全部举手表示赞成、支持。

随后,企业代表就如何规范市场行为,促进行业健康发展进行了深入探讨:

从行业表现来看,当前织造机械行业技术进步缓慢:进口织机数量攀升、科技成果鉴定偏少、纺织之光获奖情况也并不乐观,而且这一领域中小企业居多,实力较弱,造成发展乏力。

日发纺机:喷气织机恶劣竞争有历史原因的,但行业发展到当前阶段竞争是有的,要采用恰当的竞争手段,反对低价销售、赊销等恶性竞争,只有这样行业才能健康发展。

常熟纺机:不管是低价也好,赊销也好,客户产品的市场情况不确定,就造成了客户资金还款的不确定性,企业资金回笼情况当然也不确定。而一个健康的企业要想有发展,资金链首先要有保障。

青岛海佳:行业在价格竞争、价格比例竞争等不足以支撑行业的发展,那么这个行业将不会有未来,海佳坚决支持行业自律,反对恶性竞争。

广东丰凯:没有哪家品牌通过赊销成功,也没有哪家高端品牌通过低价成功。大部分有这种要求的客户也都是比较差的客户,一旦他们完成原始积累,就会转而投向高端的品牌,对你没有忠诚度可言。我一向倡导行业自律,虽然没有法律约束,但要在业内形成一个共识,那就是如果出现不自律的企业,不允许入会,不允许向上下游客户推荐,让这样的企业即使做的再大也得不到行业的尊重。

郑纺机:国外企业没有低价、赊销现象是因为其产品过硬,而我们国内目前织机领域与国外的差距还比较大,我们需要做的是加强科研合作,上下游的公关联合把产品品质做上去,不然投入再多的资金都是无底洞。

浙江泰坦:要想解决恶性竞争,行业必须要自律,企业要自强。我认为一方面零配件质量要提升,只有这样国产纺机稳定性等性能才能得到根本提升;另一方面这种恶性竞争折射的是目前织造机械产品同质化严重,同样的产品,质量差不太多,所以才会寻求付款方式的改变,做强自身产品才是出路。

陕西长岭纺电:造成恶性竞争的根本原因,一是产能严重过剩,是产生恶性竞争的根本原因;二是,同质化严重,产品档次没有拉开。为此,企业必须要有利润,没有利润谈何发展,同时,企业要注重差异化发展。

聊城由甲:我们一直有选择的签订合同,信誉不好的企业我们宁可丢失订单也不接。

经纬津田驹:行业能提出这一问题就是进步。在这一点上我们要向日本学习,如果一个市场津田驹去了,丰田绝不再进去。我们需要的是协作、创新,我们不要一个企业今天轰轰烈烈,明天就倒下了。

青岛天一红旗:当前行业鱼龙混杂,恶性竞争不仅会对织机企业不利,也会对下游用户企业造成影响,一些用户企业本没有能力上项目,因为低价赊销才上。这种行为的结果只能是你赊销10万我赊销20万,形成恶性循环。

杭州引春:企业之所以低价赊销是因为对自己的产品不自信,所以根本上还要在产品品质上下功夫。

西安滨田:我们很多企业只顾着冲量,不尊重自己用心血生产出来的产品,这极大的影响了产品品质、品牌的发展和提升。我们要静下心来,把自己的产品做好,如果只是着急占领市场,最后吃苦头的还是自己。

陕西普声电气:做企业就是要养活自己,大家今天做到这就是想做好,所以我们一定要达成一定的意向。市场很大,不是还有一大半在日本人手里吗,大家要有信心,形成自律共识。

无锡丝普兰:市场竞争激烈,感同身受,希望大家做大做强一块走出去。

杭州森汇:提花机市场大大小小的企业加起来也有20多家,目前提花机价格已经非常低了,通过企业自律公约,能够让企业回归合理利润区间,对企业是有好处的。

杭州五木:质量把控、服务提升、技术创新才是支撑企业长远发展的关键。石家庄纺机:打铁还须自身硬,只有做好自己,把产品品牌做好才能走的更长远。

浙江鼎丰:我们企业对包括销售人员在内的所有相关人员做出规定,保证资金回笼,对于低于成本价的客户,我们一律不卖。

青岛百佳:目前国外市场较好,大家都争相走出去,如果国内企业恶性竞争不改善,会对国外市场产生相同的恶性影响。

格罗茨贝克:竞争难免,但是要走科技创新、提升产品品质为主的竞争道路。国外东南亚等市场也在快速发展,如若继续恶性竞争,产品品质得不到提升,那么几年后我们失去的不仅是国内市场还有包括东南亚在内的更大国际市场。

中纺机:恶性竞争造成织机行业利润率大幅下滑,经营风险大幅上升,企业应规范自身的经营行为,自觉维护市场秩序。

低价竞争增加企业的运行风险,企业利润微薄,不能更好实现装备升级,也跟不上产业结构调整的步伐,当务之急加强研发才是生存之道。而赊销让原本没能力购买设备的企业,跟风发展,一哄而上。极低的利润空间并不能保证他们及时收回投资,甚至有部分企业要靠银行贷款购机,风险指数更高。

最后,与会企业达成共识,表决通过了企业自律公约,这对行业发展将有重要意义。

归根结底,这些情况的出现还是因为当前国产织机同质化现象严重,供过于求,一些企业为了抢占市场不得已为之。但真正需要考虑的是我们的设备在高速、稳定性上仍与国际先进织机存在一定差距,我们仍需继续努力。

企业自律公约全文:

徐林认为,织造机械行业企业应该正确定位,因为每个档次的产品都有需求,市场空间很大;另外设备加工、企业管理方面应该更加精益求精;同时还应该与客户密切合作,真正做出客户需求的产品,实现互利共赢。

为促进行业的和谐、健康、持续发展,营造公平公正的竞争环境,
加强行业自律,维护企业利益,特制定本自律公约,倡议织造机械企业自觉遵守,认真执行。

徐林希望行业企业能够统一思想,达成共识,共同规范行业行为,促进行业健康发展。行业企业也纷纷发表了自己的看法,《纺织机械》为您呈现激烈现场。

一、遵纪守法
认真贯彻国家有关产业政策,遵循国家和行业的发展规划,弘扬中华民族优秀文化传统和社会主义精神文明的道德准则。

现场实录

二、诚信经营,信守合同,恪守承诺,不报虚假数据,不搞虚假宣传。

市场竞争呼唤公平公正,行业企业将共同努力打造一个健康的织机生态圈。

三、公平竞争,正当竞争
不搞低于成本或低于正常利润水平的低价销售,不赊销,不搞商业贿赂。

日发集团总经理何旭平:日发织机的盈利能力最弱,难度最大。十年之前,日发剑杆织机都是不欠钱的,毛巾织机的付款也不错。近年来,喷气织机的竞争环境恶劣是有历史原因的:丰田最早在兰溪开始实行30%保证金、2年付清,客户要求日发想要进入这个市场也要遵守这个“规则”。后来,市场逐渐拓展到盛泽、南通,逐渐蔓延开来。其实,现在我们已经有不少市场因为付款问题都推掉了,有些在通过融资租赁等金融手段解决。我们的销售员遇到过恶性恐吓销售员、同行给客户发短信贬低日发、透露日发成本等恶性竞争的情况。市场竞争很正常,但是如果是恶性竞争对整个行业都是不利的,日发赞成抵制恶性竞争的公约,规范行业行为。

四、尊重知识产权,提倡自主创新,不以不正当方式获取同业的术秘密和商业秘密。

常熟纺机董事长彭晓虹:现在低价、赊销的情况很多,但是赊欠客户的财务报表你知道吗?即便知道,还有很多不确定因素,客户尾款意愿如何?经营安全性如何?客户产品市场可控性如何?这些都是需要考虑的问题。我们十分认同行业自律倡议,当然约束力还是要靠“自己”,我认为倡导行业自律总比无所作为强,至少违反规则的企业会良心不安。而且,社会进步也要求必须采取相关措施,如果继续赊销,就没有能力继续开发好的产品。

五、在国际贸易中,遵守国际公约和竞争规则,维护中国纺织机械行业的形象。

无锡艾诺副总汪明东:现在确实有些企业不挣钱也在做,底线在哪里?我相信正规企业的产品价格都是相关部门根据成本等综合因素精确计算得出的,绝对不能没有底线,一味为了获得订单无所顾忌。企业经营,冷暖自知,如果没有经营,又何谈明天?市场必须要规范,对我们来说一定会好好执行。

六、尊重同行,以诚相待,团结协作,共同进步。不以任何方式诋毁、贬低同行企业。

海佳机械董事长王安俭:低价竞争导致有些喷气织机的利润甚至不如喷水织机,这样的发展模式如何支撑行业的健康发展,严格行业自律是作为一个企业家应有的责任,海佳机械十分支持协会提出的行业自律要求。

七、自觉接受社会各界的监督和批评,共同抵制行业不正之风,努力创建和谐行业。

广东丰凯董事长戴晓晗:虽然企业的竞争手段有着企业本身的无奈,但是行业自律公约的出现是社会成熟的标志。市场上,没有一个低价的名牌。所以,必须要严格规范市场行为。我们为什么总是会被国际市场制裁?其实不得不承认,这是有一定道理的。原来做外贸是不欠钱的,可是现在呢?欠款都欠到了国外市场。一个企业如果不能盈利,那靠什么发展?国家科技进步更是无从谈起。现在市场上赊销的企业大部分都是垃圾客户,一旦完成资本原始积累一定会抛弃你。行业协会推出的倡议书虽然没有法律约束,但需要我们达成共识,在全行业形成健康发展的氛围。

如有违反自律公约者,分会将视其情节,给予行业内部通报、媒
体曝光、取消协会会员资格等处理。

企业代表全票通过反映出了他们对健康发展环境的渴望。

2016年7月27日

郑州纺机副总王自豪:国外产品之不赊欠的关键就是品质过硬,企业拓展市场的各个阶段,竞争有段有所不同值得理解,但不应是恶意竞争。近两年,行业经济形势不好,国内外织机的技术水平还存在一定差距,强化自己的品牌竞争力十分有必要,但是恶性竞争根本不能实现这一目标。我们十分赞同行业自律公约的形成。

此外,在专题报告环节,中国纺织机械协会副秘书长、产业二部主任李雪清介绍了2015年及2016年一季度织造机械行业技术和市场发展情况。她指出,2015年,国产喷气织机在销售平稳,增幅较大,增长主要来自外销市场。国内喷水织机销量较2014年增幅33%,出口量虽然有所下滑,但主要进口国的进口量还是呈增长趋势。2016年一季度,剑杆织机、喷气织机均实现了同比10%以上的增长,喷水织机的需求向高端发展的同时,数量上也有近50%的增长。同时,她还表示,在织造领域研发建设智能织造车间、全流程智能型自动化织造生产线等成套型设备,解决工序间物流、信息流、工序转换的自动化和智能化,将大幅提高劳动生产率和降低劳动强度,进一步提升纺织品质量。

浙江泰坦企业代表张国东:市场上确实存在赊欠、低价竞争等现实,不少客户有钱肯定选择买进口的设备。现在国产设备在质量上基本都差不多,用户在考察时,如果其他标准设备厂都差不多,那最后决定性因素就放在了价格上。所以各个企业还是应该突出自身特色,形成无可替代的优势。另外,好的设备需要好的专件进行配套,如果国产专件能够有好的提升,就能有效降低国内企业的生产成本,提高竞争力。

中国纺织机械协会产业二部廖亮从数量、国别、地域3个方面对印度织造机械进口情况进行了简单介绍。从2014年1季度至2016年2季度,印度共进口各类无梭织机44037台。其中自2014年2季度开始,进口量有明显的提升,各季度均保持在4000台以上。在这期间,有28个国家和地区向印度出口了各类无梭织机,其中中国、日本、意大利、比利时、瑞士、德国这6个国家的出口数量占到了总量的98%。其中,中国在总量、剑杆织机、喷水织机及窄幅织机的数量上都遥遥领先。

江苏友诚总经理王勇:我们有100多人的生产规模,虽然不大,但是也坚决抵制赊欠。我们的实践证明,只有产品品质、价格、性能得到客户认可能是硬道理。但做好这些因素需要合理的利润支撑,企业必须把控好这方面。原来我们也曾给一些忠诚的客户赊欠,但是后来发现根本无法承受。我认为通用产品的低价、赊销竞争可能很难避免,还是要把细分市场做出彩。

中国棉纺织行业协会副会长王克莉向与会代表分享了棉纺织织造产业的创新及趋势。她指出,“十二五”期间,棉纺织业产业结构向产业链上、下游延伸,产品用途向多样化发展;有梭织机淘汰速度逐渐加快,织布产量从2014年开始出现下降的趋势,无梭织机占有率和无梭布的比率逐年上升;用棉比例逐渐减少,原料多元化趋势明显;设备自动化、在线监测功能和信息化程度提高;企业积极探索创新节能环保工艺技术;产品创新设计向生产上下游延伸。同时,她还表示,尽管“十二五”期间在结构调整、产业升级等诸多方面取得了显著成绩,但总体上看企业的创新发展能力、产品的同质化等问题依然很突出。为此,“十三五”期间,棉纺织行业供给侧改革的任务是提质增效、产品多元化、优化区域布局、打造自主品牌、实施国际化战略和绿色环保可持续,并在“增品种、提品质、创品牌”方面继续探索,向更高目标努力。

陕西长岭企业代表王华:欧洲、日本的织机行业都是只有几家企业,但是在中国却又几十家、几百家,挖掘赊欠、低价竞争背后的深层次原因关键就在于织机行业严重的产能过剩,出现了供大于求的局面,这些库存该如何消化?难道只是靠道德约束?另外一方面,就在于同质化竞争,同样的产品在争夺同样的客户群,恶性竞争严重后,就更无利润可谈,原来讲究的是“吃什么”的问题,现在讲究的是“吃相”,织机行业该有自己的尊严。第三,目前整个产业人员结构出现老龄化趋势,可能创新能力等方面会有所乏力,企业要健康的活下去,必须要有合理的利润支撑。第四,坚持走差异化道路才是织机企业最好的出路,现在在织机的自动化方面,要做的工作还有很多,行业企业大可选取自己擅长的领域加以研究,在细分市场上形成差异竞争。现在大家都说纺织行业是夕阳行业、传统行业,为了证明这个行业的生机,更需要企业主体们的自强,否则很可能会沦陷。

格罗茨贝克特机织部地区销售经理万辉:我所在的企业有着100多年的历史,很清楚可以看到的是,他们现在的成绩是靠着兢兢业业的努力而来,而非以价格为手段占领市场。竞争无可避免,企业老板们做得也很辛苦,但是不能靠赊账、欠款做企业,而要靠开发研究、差异化,要有自己的想法。格罗茨贝克特也是从简易机器做起,一直做到现在,没有任何捷径,有着深厚的积累,如果国内企业不注意,很可能会被国外设备越落越远。其实,这个市场很大,一家企业远远做不过来,没必要太急功近利。现在协会提倡的行业自律其实是考验行业忠诚度的时候,需要行业企业足够重视。

青岛百佳董事长朝建:现在这种恶性竞争的局面已经扩展到了海外,现在有企业已经在印度开到了11个月甚至一年的信用证明。原来我们客户选设备的时候都更为关注设备本身性能,但现在不同了,他们开始在付款方式等方面计较。其实,现在出现的这种恶性竞争局面,是很不公平的,我们需要的是靠品质、售后做出来的品牌正能量。

企业代表们期待着各个织机市场主体践行行业自律后带来的新环境。

聊城由甲企业代表:我们现在在有选择的做一些订单,一些信誉不好的客户我们就不再接单了,现在一些设备企业的付款方式不仅严重影响到了同业者的竞争,更扩散到了下游客户当中,不少客户反映,由于纺机厂低价、赊欠,使下游一些本已经无力生存、早该被市场淘汰的企业活了下来,导致下游生态圈失衡。坚决抵制恶性竞争是我们的态度。

浙江鼎丰总工程师淡培霞:低于成产成本销售的买卖我们从来不做,小客户必须要求现金付款,对于一些我们长期供货的大的纺机厂、织造厂我们也有自己的回款要求。而且,对于销售员也有自己的规定,超过10万元,必须要到款。我们坚决抵制低价竞争。

经纬津田驹企业代表李伯强:由于我们本身组织架构的问题遇到的低价、赊欠等情况相对少一些。但是中国纺机协会提出行业自律并进行讨论已经有了很大的进步,这个问题确实需要行业规范,达成相关机制。虽然一步到位并不可能,但是要端正态度,共同营造好的行业发展环境。在这一点上,我认为我们可以学习日本的企业,津田驹和丰田的销售都有自己相对稳定的区域,双方之间很默契,从来不会互相争夺市场。现在恶性竞争愈演愈烈,建立行业自律机制已经十分必要,我们双手赞成。

青岛天一红旗董事长刘培德:市场经济发展到一定阶段,竞争是必然的,无可规避,但是恶性竞争确实被深恶痛绝的。因为这伤害到的不仅仅是纺机企业还有下游,由于赊欠,一些没有能力的企业也来扰乱市场了。另外,特别需要强调的是,已经签了合同,拿了定金的订单就别再争夺了,否则就是要比谁更“恶”。确实到了该规范市场行为的时候了,这是每个企业家应尽的社会责任。

浙江万利董事长万祖干:这些年我见证了一批批企业倒下去,做企业成为了一件十分心酸的事情,生存都成为问题了。现在市场上30%~40%的付款你们最后能拿的回成本吗?先吃饱再吃好,要想做出媲美国际一流的织机,没有健康的环境很难实现。

杭州引春总经理助理龙谊:喷水织机正常的寿命有10年,可是现在市场上通过组装做出来的机器寿命只有5~6年,基本很难保证正常使用。这就是对社会资源的浪费。现在很多客户急功近利,为了早点收回成本选择一些便宜的机器,用两三年就淘汰,这样怎么能做出好的产品?不欠款是我们现在付款的硬性条件。有人认为不欠款就会没有市场,实际并非如此,我们上半年生意还是有所增长的,市场传递给我们的消息就是做好产品,做好品质和管理,订单自然会有。我们现在坚持的就是高品质路线,因为只有专注提升品质才能有话语权。我认为降价就是对自己的产品底气不足。现在有些企业为了获得订单采用不正当手段,而不是靠自身产品品质,其实是不可取的。对于协会提到的行业自律问题,我很认同,这是关系一个企业、企业家未来走向的问题,必须严肃对待。

西安滨田总经理王一敏:坦诚来讲,虽然我们一直专注凸轮领域,但是做得还不是特别好。关于行业自律,我认为首先涉及到的是对自己产品认知度的问题,最近今年,我们总在想着“挣快钱”,发到客户的产品如果坏了就会及时更换,态度很好,但是我们并没有尊重我们的产品,并没有像做艺术品一样去做。其实做产品不凑合才能走得更远。我们为什么连一个指甲刀都要选择国外的?这是应该静下来好好思考的问题。我们除了低价、赊欠还有什么可以拿得出手?这些年,我们总是在迎合市场,市场要价格低,我们就想着拿掉这个结构、取下那个结构,就想着快速出来新的型号,快速降价,如此下去,我们怎样做出自己的拳头产品?!有的客户说,资金一回笼就全部给外企付款了,为什么我们得不到客户的认可和尊重?难道不该思考吗?

陕西普声总经理李锋山:做企业总要把自己养活,一味欠款拿什么支撑企业发展?我们从来都不欠款,如果客户不能80%付款,宁愿放弃订单。其实,这个市场大的很,不用恶性竞争一样能够活得下去,我希望行业企业在付款方式上达成共识。因为一旦市场、技术碎片化,企业是永远都挤不死的,因为装配组装是没有门槛的,这对日后企业的发展才是极大的威胁。可能以后钱没有那么好赚了,我们很有必要把这个行业的生态保护好。

无锡丝普兰企业代表:激烈的市场竞争这两年我们感受很深,真心希望行业能够形成共识,做大做强,共同竞争国际市场。

上海中纺机总经理张竑:在大家的发言中能够发现,大家对一些外企都很尊重,说到底是尊重他们的技术,正是需要我们学习的地方。做百年企业很难,如果我们的精力再被低价等恶性竞争手段分散,那就难上加难了。不欠款是一种负责人的态度,是对客户负责,也是对配套企业负责。此次协会提出的行业自律,我们是坚决执行的。

有齐心协力的企业,才能有积极谋进的行业,织造机械企业践行自律就是最好的开始。

杭州史陶比尔纺机事业部戴荣兵:很多人认为行业自律公约文件就是一纸空文,但这也是一种道德协议,一定程度上也具有约束作用。原来嵊州领带协会也曾针对行业自律做过相关工作,制定的规则甚至详细到经纬密度,可当时作用并不大,但是后来随着市场发展到一定程度,行业自律从自上而下的被动行为改变为自下而上的主动举措,其作用也从原来的0%变为60%左右。关于欠款问题,我们的销售员也深有体会,其他企业业务员过年就是找客户催款,我们的销售却在和客户聊天叙旧。

常州钢筘总经理施越浩:行业自律我们企业自身在很多年以前就提出来了,这是保证企业自身健康发展的关键,在市场经济的今天确实很有必要。

杭州森汇总经理王弋:现在提花机这个行业国内价格压得很低,市场很难做,可是仍然有人认为利润高,蜂拥而至,据了解,现在大大小小已经有二十几家企业。关于怎么做,我们也很迷茫,企业自身做好产品质量的同时,确实需要行业整顿秩序。

杭州五木总经理张增光:我们在欠款问题上一直把控的较为严格,现在我们的应收款已经从2013年底的650万,降低到15年底的400万,欠款情况有所好转。

浙江中自总经理邹绍洪:我们主要专注在剑杆织机的控制系统,作为织机的“绿叶”我们愿意为客户进行配套帮助,深入研究专有技术,形成独特优势,突破同质化竞争。

浙江奇汇曲刚:我们从内心想和同行达成共识,大家都认可才能有约束力,奇汇愿意遵守。

网站地图xml地图