揭秘独立服装设计师品牌的渠道“指北针”

如今,本土设计师正面对着一个不断变化的多元化市场,机会仿佛无处不在,但向每一个方向深挖下去都需要很大魄力。线上品牌、直营店、购物中心、买手店、跨界店、生活体验店甚至品味相投的各类文化会所……渠道资源前所未有的丰富展开,但不是每位设计师都有能力一网打尽,也许是最需要冷静梳理的时候了。  独立设计师  稳定的客源是多元化根基  面对多元渠道,首先需要顾客引流,有多少人愿意follow
you?顾客黏性成了首当其冲的问题。对此,不同阶段的品牌给出了不同的答案。上线不到一年的花木深认为,在谈设计之前,先拿出诚意来。  “花木深作为一家去年才正式投入运作的设计师品牌,在让顾客青睐你的风格之前,首先需要展现品牌的诚意,在信息庞杂的网络世界,一家坦诚的店铺总是能尽快赢得顾客好感。”上海晏利服饰有限公司总经理周子翔讲述中的一个小细节打动了记者。  “我们理解并且坦然面对顾客‘买二还一’的网购习惯。面对一个新品牌顾客往往也无法预判真正适合自己的款式,当初次进店的顾客要求退货时,我们会毫不犹豫地接受,刻意营造这样的氛围是为了减轻顾客压力,让顾客有时间了解花木深中适合自己的款式,培养品牌黏性。”  而对于一家运作多年的网上设计师品牌而言,兼顾性价比与个性化,往往就能较轻松地保有顾客流量。“网购顾客对价格依旧保持相当的敏感度,因此,性价比和独特性是保证营业额的两个关键点。”北京东方型格电子商务有限公司创意总监徐晓彦说,而在独特性方面,设计师品牌具有天然优势。  更深一步讲,设计师品牌吸引顾客的除了独特风格外,更需要表达出一种让顾客向往的生活方式。这方面,线下店优势更加明显。  分水碶服饰创意有限公司所打造的分水碶集合店在这方面深挖可能性。“分水碶如今已经集合了四个品牌,除了设计师品牌外还有与国外艺术家的跨界品牌,但不论怎样,阐述一种包容、经典、轻节奏的生活理念是分水碶存在的根基,这会吸引抱有同样生活态度的顾客。”分水碶服饰创意有限公司创意总监施杰说。  “如今花木深也正在关注非遗文化,我们期待着更具文化深度的跨界合作,这样才能带来真正的消费升级。”周子翔表达了同样的观点。  更广阔的合作空间  除了线上销售外,花木深正在进行线下运作,主要方向是如上海K11购物艺术中心一样的大型艺术跨界购物平台,以及各类showroom、买手店等。但市场的繁荣往往伴随乱象,并不是所有的渠道都是优质并且适合自己的,每位设计师都需要更冷静的商业分析。  “我曾经做过风险投资,这种经历会帮助我筛选合作平台。”周子翔说,本土买手店仍处于发展阶段,对于买手店运营实力的审视,对本土设计师的发展尤为关键。“新锐设计师应该具有更宏观的经济眼光,看透部分买手店摆在表面的账目,寻找真正带给自身良性发展的销售平台。”如今,随着买手店的逐渐壮大,已经有更强大的资本力量介入,未来的买手店发展将会有更大保障。  除了“设计师品牌的标配”——买手店外,对于品牌直营店、百货和购物中心等传统渠道,设计师品牌并没有展现出太大兴趣,反而对艺术生活范畴的跨界店显得跃跃欲试。  “未来,分水碶将有意向与画廊、文化餐厅等商业场所进行跨界合作,诠释一致的生活方式。”施杰说,服装设计本身就是一种艺术语汇,用产品表达设计师的感悟,所以需要更具渲染力的环境来容纳。  “我们还与一些茶道、香道等艺术会所展开合作,新中式的设计风格和这类环境十分契合。”徐晓彦说。此外,随着各地文化活动的兴起,本土设计师还有了与博物馆等地方文化部门的合作机会,“比如一家壁画博物馆就邀请我们为其员工设计工作服装。”随着全国范围内对文化生活的愈发重视,本土设计师将迎来更广阔的发展空间。  更专业的合作孕育地  为此,CHIC2016秋季展也为本土设计师打造了更专业化的平台。今年CHIC主办方将为设计师专区开辟独立空间,并对入场观众进行身份的二次审核,将买手作为观展主力。同时,设计师展区将被划分为标准展位、mini展位和活动区三个区域,mini展位以展桌形式设置在过道区,供给鞋包等配饰品牌;而活动区将举行文化沙龙、时尚论坛和专业洽谈等相关活动,帮助设计师生动展现、高效对接,对此受访的设计师纷纷表示欢迎。  “专业筛选,将帮助设计师维护版权。”徐晓彦说,之前展会上难免会出现抄袭行为,这是对设计师的严重伤害。施杰也表示:“这将是一项非常有效率的改进,进一步体现了CHIC的专业性。只有买手这种站在消费前沿的专业人士,才能和设计师形成有效对接。”他很期待今年的CHIC展。

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每一个设计师的心中,都有坚持梦想的初心与情怀。

历经时间的打磨,最终依旧坚持初心的那些人,值得我们给予最真诚的尊敬与支持。

作为将时尚创意转化为商业价值的高效订货平台,CHIC设计力量见证了众多设计师的成长与历练,他们将创意与美学融会贯通,也将刻印着自己标签的品牌发扬光大。

从零到大师。我想,你也愿意与我一同聆听,关于他们品牌成长的故事。

时间的打磨

新葡萄京app下载 ,对于周子翔和毛嫩来说,梦想都熔铸在了品牌的身上。

“设计师创牌遇到的问题,我们或多或少都遇到过。对于大部分设计师来说,遇挫似乎成了一个流程,只是形式和程度会不一样,但现在回想起来,创业确实没那么简单。”周子翔说,创牌并不同于设计本身,要考虑更多的东西如成本、市场接受度、销售季节的变化等,“最开始遇到过很尴尬的事情”,花木深的设计灵感源于我国传统文化,但独特的设计让一些消费者不懂如何搭配,无法高频次购买而导致销量不高。这让周子翔感到十分煎熬,“我们的大货已经做出来了,所有的团队运营成本都要支付,你无法想象多么痛苦,以至于第二年再做大货的时候,我们都不知道该怎么办。”

创牌初期的磨难,对于另一位设计师毛嫩来说,也感同身受。“从2015年4月MAO
MART
homme成立,到有第一季的新品拍摄上新,再到第一次在时装周上的新品发布会与走秀,获得了MAO的第一个奖……从设计师到创业者这一路上,每个阶段都有新的挑战,而最难的部分就是坚持。如今坚持下来的我们需要慢一点,做真正好的东西。”

正是因为心中有着信念与坚持,让陪伴品牌成长的设计师们觉得付出的一切都不值一提,得到的才最珍贵。2016年,花木深和MAO
MART homme都迎来了品牌的扩张期。

“2016年花木深组设了电商团队和自媒体团队,然后迎来了小的爆发期。”在周子翔的回忆中,花木深线上的流量开始呈三、四倍的增长,自媒体阅读量也为品牌造势迎来高峰期。而品牌的第一次时装周走秀,也和苏绣皇后做了深度的合作。“效果出乎意料的好”,也让周子翔心里有了底。“时装周的磨练让我明白,做一件事还是应该用很长的时间、踏踏实实的去做,不需要扩张的太快,需要的是把基础做扎实。”

而同一年的MAO也开始团队运营,更多的人加入进来,架构不断调整扩展,大家对于品牌的归属感愈发强烈。“我们开始有了属于MAO的共同回忆,有了一起努力奋斗的时光。人生不只有苟且,还有诗和远方,还有坚持的方向。我回想过去,每个阶段都充满了挑战,但我也一直对未来充满期待。”

设计的取舍

设计师的梦想都是自创品牌,但也有很多设计师在品牌做了几年之后,由于经营不善而不复存在。设计师是个独特的个体,脑海中更多是文化与创意的结合。所以兼顾好设计的同时还要管理品牌运营,对于设计师来说更为困难。

“公司发展会有很多阶段,最初期我们完全是人情管理,重点是开发产品,产品好了才是最重要的。”毛嫩把回忆拉回到多年以前,“随着公司的发展,我开始分部门引入各个专业的管理层,后来又找了专业的人事咨询公司合作梳理人员架构和内部规范管理。我想未来也会有专门的高层管理人员的加入。”

这种管理模式与花木深也极为相似。在周子翔看来,设计师自己管理公司是最理想化的,但人的精力有限,既要寻找灵感,又要研究版型、面料等环节,专心于设计就已经耗费各种精力,确实没时间再去考虑消费和成本。“管理的过程中需要有一个合作伙伴,大家三观一致,他来帮助你管理品牌的运营,而我也在设计的同时了解品牌的发展,这样对于品牌更有推动力。”

与“管理”同样折磨设计师的另一个问题,是抄板。中国市场日益增大的消费,与中国消费者更加个性的审美变化,让抄板变得更加“肆意妄为”。如何保护自己的创意不被抄袭,如何保护原创设计的纯粹不被破坏?

在天猫和京东的后台,都有一个原创库,设计师可以在此投诉抄板的现象。但前提是,设计师需要先把图案申请专利,但即使申请专利也会涉及对方不承认抄板,还要回溯去看发布时间的顺序。“哪有时间天天去做这样的事情,所以面对抄板最好的反击就是开发,不断开发创新的图案与产品。而如果有人抄袭你的设计,就一定要发声。当维权和创新同时进行,你的原创设计和品牌就会被更好的保护起来。”

“我们改变不了现状,但是我们可以从自己的产品做提升。设计师会捕捉生活中的各种灵感,把灵感藏入衣服的设计里,配以契合独特的面料、版型和工艺,每一件版衣都有专属于它的故事和灵魂,这些是抄板者无法抄袭的。”毛嫩相信自己设计中的灵魂是无法别抄袭的,而面对消费快速更新的市场趋势,设计师也只有不断设计出有灵魂的作品,才能保护自己的创意版权。

与CHIC走过的路

国内的设计师圈子中,有很多像周子翔和毛嫩这样有思想、有行动力的设计师,并且一路从CHIC走来。从最初的稚嫩,到如今的坚毅,CHIC见证了他们每一刻的成长。

“CHIC见证了花木深从一开始创立,到后来不断优化、转型的整个过程。”自2016年始,花木深参展了六届CHIC,在这里遇到了众多的合作伙伴,也拓展了花木深的各种资源与知名度,可以说CHIC见证了花木深的每一个重要时刻。

参展过两届CHIC的MAO MART
Homme,也在展会上有所收获。“如今中国服装产业发展不断壮大且多元化,在CHIC的推动下,参展品牌不仅有效展示并推广品牌形象,在展会中交流和扩大市场,更能通过参展洞察市场趋势,完善自己的产品,是个有利于初创品牌发展的平台。”在毛嫩看来,博览会是一种特殊的流通媒介,它把优秀的资源聚集起来,彼此之间不断地碰撞产生新火花。

每一届CHIC上,优秀的设计师们都会遇到志同道合的友人,灵感分享对于创新十分有益。“CHIC是一个非常重要的渠道,能够让你直接接触到买手或者其他专业人士的建议,是我们了解市场动向的优质平台。”这是两位设计师在回忆CHIC时,得出的一致评价。

那些创业、发展、坚持、前行的回忆,是只属于设计师们的财富。那些攻坚克难的时段,那些企业走上正轨的欢欣,那些展示自我的设计,对每一位服装人、每一位创业者来说都是宝贵经验。CHIC见证了无数设计师和设计师品牌的成长,也为了推动他们的进步而专心的设计更多商贸及展示环节。3月12-14日,CHIC2019(春季)设计力量展区,更多的设计师品牌向阳而来,绽放创意华彩,那些属于原创设计的力量,等你一起来感受。

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