在第20届服交会上,虎门镇与广东省服装设计师协会组织30位服装设计师与虎门服装企业对接。  虎门服装企业举办产品发布会,模特展示品牌服装。  虎门服装企业举办产品发布会,模特展示品牌服装。  为搭建新的销售渠道,虎门镇每年都会组织企业参加直采会。  在淘汰落后产能同时,虎门不断优化产业结构,引导规上企业打造成大企业集团。  虎门镇鼓励开设工厂直销店,让产品直接面向消费者,降低企业成本。图片均为虎门镇宣教文体局供图  
供给侧结构性改革重点任务“去、降、补”如何推进?日前,记者走访了虎门镇服装服饰行业,了解该镇服装服饰产业如何加快推进供给侧结构性改革,增强服装服饰产业发展动能。  
经过多年的发展,虎门形成了规模庞大的产业集群、配套完善的产业链条、成熟发达的市场体系,成为享誉国内外的以女装、童装、休闲装为特色的服装服饰名城。当前,虎门全镇服装服饰业年工业总产值约400亿元,年销售额超800亿元。全镇有服装服饰生产加工企业2200多家,总生产面积251万平方米,从业人员超过20万人。同时,传统服装产业大批量生产、低附加值、差异化程度低的发展模式,在当前面临消费力减弱、订单转移、市场竞争加剧、企业成本上升、生存压力大等问题。记者从虎门镇获悉,为落实中央关于推进供给侧结构性改革的部署,帮助企业突破发展瓶颈,提升竞争力,虎门镇多措并举,积极帮助企业去库存、降成本、补短板、培育新动能,推动企业稳住经营、强化设计、提升质量、转型升级,以此增强虎门服装服饰产业的竞争能力。●何明强  
A.拓展交易营销平台去库存  
“去库存”是供给侧结构性改革的五大任务之一。对于“去库存”问题,有虎门镇服装企业主坦言,谁解决了库存问题,谁就成为了渠道的主宰,谁就能在行业活得更长久,就能发展壮大。“积压库存急需一个对外展示、销售的窗口,处理库存需求较大。”虎门镇服装行业一位业内人士告诉记者。虎门镇政府为助力企业发展,不断开拓渠道,为当地服装行业带来更多渠道,协助企业清理库存。  
据介绍,为了搭建新的销售渠道,虎门镇政府每年都会组织企业参加直采会和采购会,去年就组织了意澳、小木芽、楚阁等8家本土企业参展2015中国(广州)直采交易会,两天内8家参展企业现场销售过千件服装;组织镇内32家企业组团参加2015阿里巴巴夏秋服装订货会,直接促成9000多件订单交易,共收集精准买家信息1000多条,成功对接代理商超过500家。  
在参加展会的同时,虎门镇政府还引导企业举办特卖会,积极引导阿谩琳、ZIMPLE、木棉道等众多品牌举行了特卖会,助力企业缓解库存压力。  
此外,虎门镇还借助折扣平台清理库存。不少服装企业借助一些特定的折扣平台如“卷皮网”“折800”“惠品折”等清理库存,取得明显效果。  
东莞市虎门服装服饰行业协会有关负责人表示,通过上述措施,虎门镇不少企业找到有效的销售渠道,降低企业库存,增强了应对市场的能力。  
B.以新技术新模式新业态降成本  
供给侧结构性改革中,除了去库存外,降低成本也是改革目标之一。记者了解到,近年来,虎门镇加快服装产业转型升级,通过引导企业提升智能化生产水平,建设“东莞市虎门服装协同创新中心”等方式,不断增强企业的生产效率,完善产业配套服务,降低企业生产成本。  
随着“机器换人”战略在东莞如火如荼地推进,虎门镇服装产业也自觉加入其中,虎门镇政府有意识地引导服装企业引进智能化生产技术,以此提升企业竞争力。  
记者从虎门镇了解到,目前,虎门镇在全镇范围内鼓励企业实施“机器换人”,推行定制化生产,采用3D服装设计与制版等高新技术和先进适用技术,推动服装产业向高端化、智能化发展。比如,以纯、乾道、歌迪等企业通过运用模板化生产、自动吊挂系统和自动裁床设备等,有效提高生产效率,降低生产成本。  
效率提升的同时,虎门镇还在不断加强研发能力,以此提升对服装产业服务能力。  
目前,虎门镇与东华大学、北京服装学院等院校合作,发挥虎门服装协同创新中心的示范带动效应,先后引进、推广三维数据扫描系统,引导企业进行装备升级与技术创新,促使企业不断提升研发设计能力,带领企业抢占产业链高端环节,涌现出乔帛、卡蔓等专做设计型女装的本土中高端品牌。  
在第20届服交会暨2015虎门时装周上,虎门镇与广东省服装设计师协会合作,共同举办GFDE(虎门)2015设计师廊平台对接活动,组织30位服装设计师与虎门服装企业对接,目前已取得初步成效。  
值得一提的是,虎门服装协同创新中心营造了良好的产业文化氛围,推动产业迈向价值链高端。协同创新中心依托品牌创意推广中心与服装设计研发中心两个子中心,为服装企业提供品牌推广、设计资源、时尚发布、模特走秀等相关服务,推动虎门服装向品牌化、多元化发展。  
不仅如此,通过虎门服装协同创新中心的协同创新机制,实现优势产业、优质资源的融合发展,虎门镇通过与中国纺织工业联合会、中国纺织信息中心、东华大学、北京服装学院、浙江理工大学、新丝路公司、以纯集团等单位合作共建虎门服装协同创新中心,实现优势产业、优质资源的强强联合、优势叠加、融合发展、互利共赢,并带动虎门科技孵化器的建设与发展,为企业提供新服务、开创新模式、传播新文化、提出新概念、建设新生态,进一步提升了产业配套能力,降低服装服饰企业的成本。  
除了新技术、服务模式外,虎门镇还从销售端想办法,降低企业的生产成本。具体办法是鼓励开设工厂(公司)直销店,让商品直接面向消费者,从而降低成本。  
目前,已有祈祈、意澳、快鱼等众多品牌设立了工厂(公司)直销店,通过直销店模式,减少代理商等中间环节,大大降低了企业运营成本。  
C.实施企业培强行动优化产能  
在降低企业成本的同时,虎门推进供给侧结构性改革过程中,在淘汰落后产能、减少过剩产能的同时,也在不断努力增加新产能,优化产业结构,发展总部经济,引导上规模的服装企业打造成大企业集团。  
记者了解到,虎门镇选择一批重点服装企业进行扶持培育,形成一批主业突出、核心竞争力强、带动效应明显的行业龙头。  
其中,以纯总部大厦建设项目就是其中一个典型案例。以纯集团从虎门的服装业发展起家,如今已是国内外闻名的服装品牌,工厂遍布虎门镇多个社区,一直以来都是虎门镇重点扶持和打造的龙头企业之一。2013年8月,以纯集团董事长郭东林提出,由于公司厂房布局分散,计划在公司的生产区域——虎门怀德社区新建集团总部大厦,便于厂房集中和扩大生产规模。该建议获得当时东莞市和虎门镇两级政府的支持。  
经过一番筹备后,以纯集团总部大厦项目成功落地。据介绍,该项目规划面积为150亩,总建筑面积约为20万平方米,计划投资额约为12亿元。主要建设工程包括集团生产总部、后勤服务总部、营销总部、产品研发中心、质量检测中心、产品全检中心、仓储中心、物流中心、电子商务部等部门。  
虎门一直支持以纯集团总部大厦的项目建设,促进本地优质工业企业落地生根。推进总投资12亿元的以纯集团总部大厦项目建设的同时,还将发挥好以纯的标杆示范作用,以更加优惠的政策吸引更多有实力的服装企业在虎门建设企业总部。  
与此同时,虎门镇还积极推动服装知名品牌示范区建设,与市质监局合作加强对服装产品质量检测,力促服装产品质量全面提升。2015年,被国家质检总局认定为全国第一个“全国服装(休闲服)产业知名品牌创建示范区”。  
此外,虎门镇还积极承接广东自贸区辐射效应,主动对接广东自贸区。随着前海、南沙自贸区的建设,对高端制造业的开放力度将进一步加大。而自贸区由于面积有限,若这些制造业企业的总部、研发设计放在自贸区内,这就为虎门吸引高端制造业的生产环节提供了良好机遇,虎门镇利用自贸区发展红利优化当地产能。  
■手记   供给侧结构性改革带来模式改变  
创新营销模式培育产业新动能  
供给和需求不平衡、不协调的矛盾和问题日益凸显,突出表现为供给侧对需求侧变化的适应性调整明显滞后。多年以来,以市场批发引领生产的虎门服装产业,随着电商、产业配置、订单等变化,同样面对着供需不平衡的矛盾。  
随着虎门镇深入供给侧结构性改革工作的推进,虎门镇服装产业要素配置正在悄然发生变化,其中,营销模式的创新为当地产业提供了新动能。  
梳理下来,虎门镇创新营销模式主要表现在以下方面:  
一是创新企业营销模式。促进原创服装品牌与采购商直接对接,邀请了来自广西、贵州、福建、云南、四川等地的专业服装市场采购商及专业买手300多人参加2015年富民时装城新品发布与采购对接会,为采购商搭建最直接的供需对接平台。  
二是创新品牌运营模式。目前,不少虎门服装企业已在跨界融合上寻求突破,实现企业多元发展与转型升级。如女装品牌ECA以前主要以实体店作为其销售渠道,现在则跨界与许多跨行业高端会所合作,如与咖啡店、酒业、鞋包配饰、鲜花等不同行业融合,进行资源共享,达到双赢。JONEAA
JEANS品牌成立了全国首个以牛仔为主题的生活馆,在生活馆里引入红酒、牛排等销售项目的同时,还展示服装品牌形象,促进了服装销售。  
三是探索以动漫及衍生品为载体推广虎门服装品牌。虎门镇积极推动服装与动漫文化联姻,推出以虎门服装产业为依托、以服装品牌为形象、以旅游景点为背景的原创动画片《神秘的海岛》,目前已完成制作,下半年将在各大电视台播放。  
四是发展电子商务获得新机。近年来,虎门传统服装产业加快向电商转型,O2O、B2B、B2C、C2B等业务蓬勃开展,2015年,虎门镇被国家商务部认定为全国第一个服装类“国家电子商务示范基地”。据不完全统计,2015年全镇通过第三方平台实现网上销售额332亿元,相当于全年全镇社会消费品零售总额的172%。  
通过上述做法,虎门镇服装产业在供给侧结构性改革过程中,打通了产业要素流动和再配置的通道,使生产要素从无效需求流向有效需求领域,从低端领域流向中高端领域,进而提高要素配置效率,推动服装服饰业转型升级。

经过30多年的快速发展,虎门已成为享誉国内外,以女装、童装、休闲服装为特色的名城、重镇。虎门服装服饰业长盛不衰的背后是什么?又有何可借鉴的发展秘籍?未来的发展又将如何谋划?

历经改革开放30多年的洗礼,虎门镇形成了规模庞大的产业集群、配套完善的产业链条、成熟发达的市场体系,成为享誉国内外,以女装、童装、休闲装为特色的“中国服装服饰名城”。解读虎门服装业强势发展的特点与举措,将对更多产业集群地的发展有所裨益。成绩:全国镇级服装产业集群之首虎门服装服饰产业主要呈现出八大特点:特点1:产业集群规模居全国镇级服装产业集群之首。截至2014年底,虎门共有服装服饰生产加工企业2200多家,总生产面积251万平方米,从业人员超过20万人,年工业总产值约300亿元。特点2:产业链条完整。全镇有面辅料企业,物流、绣花、印染、洗水等配套企业,以及咨询、培训、设计、策划等配套服务机构共1000余家,形成了集研发、设计、生产、销售、服务于一体的完整产业链,实现全环节生产销售。特点3:市场规模庞大。虎门镇现有服装服饰市场区域面积约7平方公里,总经营面积245万平方米,有40个专业市场、1.5万经营户,年销售额超600亿元。特点4:品牌集聚效应明显。有中国驰名商标2个,广东省著名商标、名牌产品16个,涌现了以纯、新虎威、松鹰等一批龙头企业。特点5:公共服务平台作用强大。建立了国家级“虎门服装产业协同创新中心”,内含虎门服装技术创新中心、国家纺织面料虎门馆、中国纺织工业联合会检测中心虎门实验室、虎门服装设计研发中心、新丝路时尚发布中心等10个平台,着力为服装服饰业提供全方位服务。并已成功举办19届中国(虎门)国际服装交易会,在业界享有较高的知名度和影响力。特点6:南派服装特色鲜明。虎门服装以时尚女装、休闲服装和童装为主,设计以天空、大地、海洋为灵感,着力表现南国蓝天、碧水、绿树的明快色调,注重突出岭南风格和南粤水乡韵味,自成风格。特点7:辐射带动能力强。虎门服装服饰业的发展,带旺了餐饮、旅业、运输、旅游、零售、房地产等行业。每天到虎门进行商贸活动的人群,形成了规模庞大的消费群体。2014年全镇社会消费品零售总额167亿元,同比增长7.9%。特点8:电子商务发展迅猛。通过大力推动有形市场与无形市场同步发展、线上与线下良性互动,推动虎门镇发展成为中国服装服饰电商重要基地。一是市场规模大。全镇从事电子商务的企业及个体户超过8000家,同比增长超过20%,其中,从事服装服饰产业的约90%。2014年全镇通过第三方平台实现的网上销售额达295
亿元,同比增长34.7%。二是产业集聚效应强。目前,虎门镇已建或在建的电商园区共9个,9大园区总建筑面积超过30万平方米,落户或签约入驻的电商企业现已超过3000家,是东莞市最具产业特色和基础的电商基地。2014年,获东莞市授予的“跨境贸易电商产业园”称号。三是物流快递企业多。全镇有快递网络的企业33家,其中,华南区总部或东莞分公司注册在虎门的有24家。2014年年快递业务量2.3亿票,同比增长29.9%,日均电子商务快递业务量近63万票,约占全市快递业务量的50%。四是政产协同推进。2012年11月,虎门成立了东莞市首个镇级电子商务协会,随后又成立了跨境电商分会等9个分会,吸纳本土优秀电商会员企业350余家;与阿里巴巴合作建立全省第一个产业带平台。目标:虎门服饰产业集群
年销售额超800亿元近两年,随着我国实施“一带一路”重大经济战略的布局,国家纺织产业战略格局的调整,以及虎门服装服饰业面临的新形势、新机遇、新挑战。“十三五”期间,虎门要主动对接“一带一路”国家发展重大战略,在全面布局虎门经济社会发展格局的基础上,突出一个产业(服装服饰),抓好两个龙头(富民、以纯),完善三个商圈(服装服饰批零商圈、面辅料商圈、服装创新商圈),打造五大板块(休闲装、女装、童装、男装、针织内衣),培育十个以上新兴名牌(省级以上),扶持百亿企业,争创千亿集群。着力打造包括服装城、布料城、商务城在内的10平方公里中心商贸区,力争实现虎门服饰产业集群年销售额超800亿元;着重建设“虎门服装产业协同创新中心”,围绕服装产业打造一系列平台,为服装服饰业升级发展增强动力与活力;借力“互联网+”的东风顺势而为,推动移动互联网、云计算、大数据等与服装产业的融合发展,推进“互联网+生产”、
“互联网+商圈”、“互联网+海外市场”及“互联网+旅游”的跨越发展。在此背景下,虎门镇通过四大举措举起发展大旗:举措1:建设虎门会展中心。虎门计划从2015年12月开始建设虎门会展中心,预计从2016年开始,虎门服交会将拥有专业展馆。举措2:设立虎门服装城管委会。为巩固与提升虎门服装服饰专业市场的聚集力与辐射力,成立“虎门服装城建设管理委员会”,运用大数据技术与“互联网+”思维,加强市场集群的资源整合与统筹协调。举措3:创新发展服装电商。用“互联网+”的思维,实施虎门“五个100”电商品牌培育工程。即培育100个跨境电商品牌,扶持100个销售额超5000万元的电商标杆企业,树立100个传统服装品牌融合电子商务的示范榜样,做强100个淘工厂企业,打造100个离岸产业园区,力争培育出一批具有影响力的电商品牌,全力打造具有虎门特色的电商品牌集群。举措4:大力发展总部经济。推进东莞市重大项目“以纯集团总部大厦”的建设,项目预计总投资10亿元,集生产总部、后勤服务总部、营销总部、产品研发中心、质量检测中心、产品全检中心、仓储中心、物流中心、电子商务部等功能于一体。同时,发挥以纯的标杆示范作用,用优惠的政策吸引更多有实力的服装企业在虎门建设企业总部。

在第21届中国国际服装交易会暨2016虎门时装周期间,虎门镇委书记叶孔新在接受采访时表示,当前虎门正以供给侧结构性改革为主线,抓住以纯和富民两个龙头,坚持龙头舞动、创新驱动、服务促动、金融联动、品牌带动、质量推动“六拳联动”,加快新旧动能转换,增强产业发展后劲,推进服装服饰业转型升级。

发挥以纯和富民的引领作用

多年来,虎门服装服饰业从品牌和市场两端入手,紧紧抓住了以纯和富民这两个龙头,发挥大企业、大集团引领带动作用的同时,强化龙头企业与大中小企业梯次协同、集聚发展的产业格局。

总部设在虎门的东莞市以纯集团,现有6000多家专卖店,目前正投资建设“以纯集团总部大厦”,将建成集生产总部、后勤服务总部、营销总部、产品研发中心、质量检测中心、产品全检中心、电子商务等功能于一体的企业总部。

虎门富民集团则正在加快商圈升级改造,启动了以富民商圈为主的“智慧商圈”建设,并赴海内外专业市场及产业集群进行考察交流与学习,不断提升经营管理能力,以富民品牌客户俱乐部优质会员为标杆,引导打造原创时尚品牌、优质品牌。

2创新驱动,探索新技术

2012年起,虎门镇政府联合中国纺织工业联合会、东华大学、上海海事大学、地方龙头企业等战略合作伙伴,建设“虎门服装产业协同创新中心”。

做强研发设计方面,为积极引导推动虎门服装服饰业向原创设计、自主品牌、时尚源头转变,2016年,虎门服装设计研发中心新引进了设计师工作室、高定企业、教育学院等一系列资源入驻。

引导智能化生产方面,鼓励企业实施“机器换人”,推行定制化生产,采用3D服装设计与制版等高新技术和先进适用技术,比如,以纯、乾道、歌迪等企业通过运用模板化生产、自动吊挂系统和自动裁床设备等,有效提高生产效率,降低生产成本。

同时,虎门镇与中国纺织信息中心合作,谋划共建“虎门服装云制造平台”,将零散的制造资源整合到云平台,形成网络制造联盟。

创新运营模式方面,虎门服装企业积极探索轻资产模式,大胆尝试服装销售与咖啡店、生活馆、鞋包、配饰、鲜花等不同行业跨界融合。同时,虎门的电商发展势头迅猛,电商产业园不断涌现,跨境电商新业态兴起。

近年来,虎门镇通过搭平台、建设施、统资源等举措,把“亲企清政”工程切实落实到了服装服饰产业。

不断创新举办的虎门服交会搭建起一个助推企业成长、促进产业升级、展现城市魅力的重要平台。特别是自2014年起,虎门首次引入“时装周”的概念,每年在此发布流行时尚的既有虎门本土服企,还有英国、法国、俄罗斯、韩国、我国台湾、香港等国家和地区的设计师。

在硬件设施方面,新建的虎门会展中心,不仅为虎门服交会提供了专业的展览馆、表演厅和配套设施,还为产业转型升级奠定了坚实的硬件基础。

2015年,虎门镇出台了《虎门服装城建设管理委员会成立实施方案》,并成立了虎门服装城管委会,加强了对服装市场集群的资源统筹。

支撑服装服饰产业发展

当前,虎门正大力实施推动产业、科技、金融、城市融合发展的发展战略,实施“现代金融培育工程”,着力补齐金融这个关键点。一方面打造现代金融业集聚区,以高标准规划建设以虎门CBD为核心的现代金融业集聚区,另一方面加强企业融资服务和金融监督管理。据介绍,此举将进一步强化现代金融业服务实体经济的发展导向,增强金融与服装服饰业的联动发展。

推动产业迈入“质变”阶段

经过多年发展,虎门服装已由“量”的积累发展到“质”的飞跃,由无牌、贴牌发展到自立品牌、创造名牌,成为享誉国内外的服装名镇。据悉,虎门现有服装服饰注册商标5万多个,服装服饰企业累计已荣获2个中国驰名商标和16个广东省名牌、名标。

叶孔新表示,未来,虎门将实施“品牌引领”战略,以品牌创建提高产品质量和附加值,提升企业规模与效益。

据介绍,虎门不仅将加强“虎门服装”区域品牌的整体宣传,充分利用新兴媒介进行立体式宣传,还将推动品牌与文化创意融合,如拍摄动漫片《神秘的海岛》,推动服装与动漫文化联姻。

此外,虎门正在探索建设虎门品牌服装一条街,在知名商业体内建设虎门服装品牌集中展示与销售的平台,鼓励虎门服装企业抱团发展,共铸“虎门服装”区域品牌形象,引领南派时尚。

近年来,虎门把提升质量作为推动服装服饰业转型升级的重要抓手,先后被评为全国区域产品质量管理示范单位、全国服装产业知名品牌创建示范区。

特别是国务院部署的开展消费品工业增品种、提品质、创品牌“三品”专项行动的契机之下,虎门将大力实施“质量强企”战略,提升虎门服装服饰业的产品质量。

据介绍,虎门将采取的措施包括建立服装行业质量诚信体系,组织600多家服装企业及商家加入“诚信商家联盟”,签署《企业质量诚信承诺书》并向社会公开;建立质量分析报告制度,委托东莞市质检中心,每季度从品牌企业、服装批发市场、面料商场以及服装电商抽取约300个样本进行质量状况检测与分析;夯实标准认证基础,鼓励与支持企业参与各级标准的制订;提升质量管理服务水平,推动行业采用卓越绩效、精益生产等先进质量管理方法;加强服装电商质量监管,联合虎门镇电子商务行业协会、产品质量监管部门、检测机构、电子商务等相关组织,成立了虎门服装电子商务行业“诚信质量联盟”。

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