在世界互联网大会永久举办地桐乡,互联网释放的“洪荒之力”正加速重构产业格局。而当互联网基因被不断植入,这些根基深厚的传统产业也涅槃重生,加快重塑着产业新优势。  在世界互联网大会永久举办地桐乡,互联网释放的“洪荒之力”正加速重构产业格局。  一方面,桐乡大力引进高精尖互联网产业项目,做足“鼎新”文章;另一方面,化纤、毛衫、女鞋、蚕丝被、家纺等产业大力革旧创新,积极主动“+互联网”,这些传统“中”字号产业正被加速变革重构。  从最初简单开个网店(电子商务),到生产制造的快速智能化(智能制造),再到重新构建全产业链……随着互联网思维不断深入,桐乡产业不断迭代创新,探索示范“传统产业+互联网”的多种路径。而当互联网基因被不断植入,这些根基深厚的传统产业也涅槃重生,加快重塑着产业新优势。  互联网+制造  桐乡“制造”迈向“智造”  观察样本之一:  在浙江易锋机械有限公司的自动化车间里,每个产品模块都拥有一个“专享”二维码。模块随着自动化流水线抵达每一道工序时,操作人员都要扫一扫二维码,“这等于是每件产品都有‘身份证’,扫一扫就能知道产品的所有信息。”易锋机械总经理助理姚富强告诉记者,车间使用的机联网系统是他们自己研发的,借助工业化、信息化融合,该公司在降低管理和用工成本的同时,智能制造的水平不断提高,市场竞争力也越来越强了。  工业化和信息化深度融合是制造业的未来发展方向,如今已成为桐乡制造业转型升级的重要抓手,是当地不少企业重塑新优势、抢占制高点的路径选择。易锋车间里的智能制造场景,在桐乡企业也越来越常见。  在桐乡的两个“中”字号产业——玻纤、化纤行业,龙头企业起步更早、走得更远。  早在2008年,巨石集团就开始以新的信息系统,高效管理其14家海外公司和遍布100多个国家和地区的全球营销体系。通过多业务系统集成和整个业务流程信息化,巨石大大提高了工作效率,销售发货周期从原来的1.5天缩短至1天,生产订单分配周期从原来的3天缩短到1.8天,行政审批流程缩短到半天,甚至几分钟以内。近几年,智能仓储、智慧工厂……巨石充分运用互联网、大数据、物联网技术对其业务全流程进行智慧化改造,成为国家级“两化”融合示范企业。今年5月,中国巨石玻纤产业智能制造基地项目也在桐乡正式奠基,该项目将通过建设最先进的智能工厂,进一步提升玻纤生产技术,转变玻纤生产方式,继续引领玻纤工业的技术革新和产业升级。  同样,在化纤龙头新凤鸣集团的车间里,工人扎堆干活的场景早已成为过去,化纤丝饼的搬运、包装均由机械手臂完成。新凤鸣总裁助理赵春财算了一笔账:“从2010年的80万吨上升至今年预计的260万吨,年产能是原来的3倍多,而用工人数只增加了22%。我们的目标是将产品的聚合、纺丝、出厂等环节全部实现智能化和自动化。”  搭乘“中国制造2025”和世界互联网大会的快车,桐乡“制造”正将“智造”梦想照进现实。桐乡近两年先后出台“两化”深度融合、信息化发展等系列规划和政策意见,加速制造业的智能化。去年,桐乡成功入选“2015年两化深度融合国家示范市”。  互联网+销售  把“衣柜桐乡”建到云端  观察样本之二:  今年3月,桐乡企业“钱皇蚕丝被”正式挂牌上市“新三板”,由此成为中国蚕丝被行业“第一股”。在“中国蚕丝被名镇”洲泉,蚕丝制品行业历史悠久,而发力仅7年的“钱皇”为何能在与百余家老牌企业的激烈竞争中脱颖而出?“钱皇”掌门人张健一语道破天机——“我们是互联网时代的工匠”。  在很多人看来,比起智能制造,电子商务才是传统产业触网的“1.0版”。然而在桐乡,传统产业“电商换市”也在不断迭代升级。  首先是全产业的普及推广,电子商务由企业单点突破到全产业遍地开花,电商从“非主流”转而成“标配”。洲泉蚕丝被、濮院毛衫、石门女鞋、大麻家纺等全面“触网”。2014年,洲泉20家蚕丝被企业抱团入驻“阿里巴巴·洲泉蚕丝城”。2015年,洲泉镇180余家蚕丝被生产企业共实现产值30亿元,“双11”蚕丝被类目排名前十的品牌中,来自该镇的品牌就占了半壁江山。  桐乡石门镇是“中国女鞋名镇”,起步于上世纪80年代初的石门制鞋产业,一度在激烈市场竞争中“黯淡”,如今借助互联网“华丽逆袭”。来自桐乡市鞋业行业协会的数据显示,桐乡年产销女鞋约8000万双,互联网销售正成为主渠道。目前桐乡女鞋企业1200多家,40%以上企业“触网”。线上吸引流量做销售,线下依托经销网络做体验和售后,两条腿走路、线上线下互动,已成桐乡女鞋企业共识,“圣丹丽”等一批女鞋品牌借助电商渠道发展壮大。  濮院毛衫发展电商则起步更早,基础较好,全镇电子商务年交易额达40亿元,10500多家毛衫经营户中80%以上开网店或参与网店供货,带动濮院毛衫市场每年成交额稳步增长。  桐乡电商换市的迭代升级还体现在:电商抱团出击,桐乡正全力打造七大特色电商集聚区;跨境电商方兴未艾,桐乡正重点推进邮政跨境电商园和濮院毛衫跨境电商园区建设。“乌镇吸引了世界的目光,而网络打破时空,将让我们迎来世界级的采购商。”桐乡市鞋业行业协会会长钟洪兴对此充满信心。

最近,浙江省嘉兴市桐乡市安顺被服有限公司总经理陈掌兴一直忙于公司与阿里巴巴合作发展电子商务的事情,该公司生产的蚕丝被日前已经“触网”。

去年,桐乡市电子商务交易额约为350亿元,其中网络零售额约为70亿元,在《县域电子商务发展微报告》电子商务发展指数排出的“2013年中国电子商务发展百佳县”中,桐乡市位列第7名…去年,桐乡市电子商务交易额约为350亿元,其中网络零售额约为70亿元,在《县域电子商务发展微报告》电子商务发展指数排出的“2013年中国电子商务发展百佳县”中,桐乡市位列第7名,随着县域电子商务快速崛起,电子商务将对桐乡市经济和社会发展的战略价值日益显现,桐乡农信联社站在客户角度,凭借惠民思维助力电商经济。

安顺被服所在的桐乡市洲泉镇有上千年的植桑养蚕历史。近年来,洲泉的蚕丝被产业发展迅猛,但同时也受到了电商的巨大冲击。在此形势下,陈掌兴等企业主开始主动布局电商业务。

一、互联网与金融的关系

3月13日,安顺之家、钱皇、蚕缘、腾飞等15家洲泉当地排名前列的蚕丝被企业,抱团入驻国内首家B2B网络蚕丝馆——阿里巴巴·洲泉蚕丝馆。

随着首届世界互联网大会的召开,互联网金融、电商等领域将迎来井喷式的发展机遇。互联网与金融紧密联系在一起,代表了未来新的发展方向。互联网精神是开放、共享、平等、普惠、民生,在这个精神的启发下,信用社正打破传统思维,以更加开放的心态开展同业、跨业合作,深化与互联网技术、大数据应用的融合创新,不断提高市场反应速度,提升客户服务质量和效率。

实际上,蚕丝被企业的抱团触网只是桐乡传统产业转型的一个缩影。桐乡市副市长潘敏芳于3月13日接受《每日经济新闻》记者采访时表示,除了蚕丝被,桐乡的毛衫、皮鞋、皮草等特色产业也很发达,政府将加大电商培育、扶持力度,助力传统产业“电商换市”。

(一)互联网思维激发农信社改革动力。去年以来,以余额宝为代表的互联网金融产品引发市场对于互联网金融与金融互联网的激烈讨论,让人们感受到互联网改变生活的强大力量,广大银行业备感压力,更大地激发了农信社改革的动力。电商巨头目前已涉足银行的支付、信贷融资、理财等多个维雇度,而银行、证券、保险等整个金融业也与互联网发生了不少化学反应。就浙江农信而言,正大力发展网上银行、手机银行、微信银行、互联网理财等业务,打破服务时间、服务地点的局限,为客户提供更为便捷高效、价廉质优的金融服务。

桐乡蚕丝被曾遇信任危机

(二)互联网思维带来全新的经营理念。互联网金融最重要的影响是带来了银行业全新的经营管理理念。互联网思维正成为农信社发展普惠金融的全新视角。互联网金融和大数据技术的发展,正让我们的融资变得更为公开、透明,让理财变得更加简单,也让个人、小微企业融资变得更加便捷和方便。

桐乡洲泉是中国著名的蚕乡,这里曾经“家家会缫丝,户户会做被”,素有“中国蚕丝被看桐乡,桐乡蚕丝被看洲泉”之称,是中国蚕丝被行业风向标性的产地。2010年,洲泉被中国纺织工业联合会授予“中国蚕丝被名镇”称号。

二、桐乡电子商务市场日趋完善

蚕丝被产业在洲泉工业经济版图中占据重要地位。统计数据显示,截至2013年末,洲泉蚕丝被企业达300余家,行业产值超过50亿元,其中规模以上企业15家。

(一)电子商务发展势头强劲

不过,近年来,桐乡的蚕丝被产业出现较大的信任危机。

电子商务是在信息技术高度发达和全球网络经济迅猛发展的背景下应运而生,自从1997年我国第一家电子商务网站开通至今,电子商务以其高效性和便捷性得到了迅猛发展,已从萌芽起步期迅速发展为高速成长期。作为长三角核心区的桐乡市,更是以其良好的产业基础优势和便利的交通区域优势,使得电子商务发展一直保持全国领先。

2012年12月23日,央视《每周质量报告》和《焦点访谈》曝光桐乡部分企业在蚕丝被生产、加工、销售中存在的问题。据报道,桐乡部分企业生产的标榜100%天然蚕丝被经检测,蚕丝含量不到30%,用短蚕丝及化纤冒充长蚕丝,甚至掺杂不少回收制品及再加工纤维。蚕丝被的填充成分及含量标注是虚假宣传。

新葡萄京app下载,(二)电商发展具备产业基础

而这已经不是桐乡蚕丝被第一次因质量问题被央视点名。早在2010年,央视财经频道就曾报道,桐乡蚕丝被存在标识标注不规范、以次充好等质量问题。

桐乡市电商发展体现了县域电商发展的鲜明特色——具备良好产业基础,通过互联网跨越地域,显著扩展市场空间,小县城得以对接大市场。产业集群在供应链协同、人才集聚、知识联盟、关系网络等方面形成的优势,通过电子商务进一步扩散和增强,比如濮院毛衫、洲泉蚕丝被、崇福皮草、石门女鞋等产业集群加速。目前,全市从事电子商务的经营主体已经达1.5万家,并涌现出了一批具有影响力的网商。如蚕丝被销售商“钱皇”在淘宝店的蚕丝被销售量达到全国第一,在2014年淘宝“双十一”中其销量更是比第2到第20名的总和还要多,它还与中国蚕丝被生产名镇洲泉镇的多家生产蚕丝被企业一起,成立了洲泉蚕丝被电子商务有限公司,在网上抱团发展。同样,濮院羊毛衫市场的18个交易区内10000多名经营户,有5000多家都开设了淘宝店,目前已形成了美工制作、产品维护、物流开发、人才建设的电商产业链,从业人员2000多人。

多名蚕丝被生产企业负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时感叹,屡屡出现质量问题给行业带来信任危机。浙江银桑丝绸家纺有限公司董事长朱金毛认为,蚕丝被属于当地传统产业,进入门槛较低,从业人数众多,难以监管;此外,整个行业还面临成本上升,企业效益不断下降的经营风险,“两头难”导致很多企业走上这条路(即偷工减料、以次充好等)。

三、桐乡农信联社的电商战略

此外,蚕丝被行业利润大幅下滑。据陈掌兴介绍,目前蚕丝被企业的利润回报率已由原来的20%下降至10%左右。

近几年,桐乡农信联社以互联网思维大力发展网上银行、手机银行等电子银行业务。虽然我们面对的是手握存折的农民、低散的小微企业主,涉足电子银行业务在客户群体上并不占据优势,然后在短短几年间,桐乡农信联社凭借“省钱省心”的普惠思维,以后来居上者的姿态,在电商时代稳占一席之位。、

除了产品质量良莠不齐,作为名声在外的蚕乡,桐乡蚕丝被产业面临品牌知名度缺乏的尴尬。

一是配套电商换市战略。桐乡农信联社加大对电商产业的金融配套,将其作为信贷业务的增长新亮点。据不完全统计,到止前累计发放电商金融100余户,货款余额5亿元。如我们支持的浙江宇都经贸有限公司,在今年刚刚过去的“双11电商大战”中以6万多等订单,销售额
2100万元,夺得“居家日用保暖“类冠军。桐乡农信联社把创业初期,经营规模较小、具有价值潜力的优质小微企业作为重点扶持对象,坚持“以客户为中心”,根据小微客户的特点,为小微客户提供一揽子金融服务,并着重满足小微客户结算和融资两大需求。

洲泉镇相关官员对此描述称,几乎所有的国际家纺大品牌都在洲泉做加工贴牌,但本土品牌却前行缓慢。如今,随着市场消费习惯逐渐转向网络购物,传统蚕丝被产业发展愈发艰难,缺少品牌影响力的企业很难获得网络消费者的认可。

二是完善结算渠道。桐乡农信联社不断加大与桐乡市电子商务行业协会、濮院毛衫电子商务行业协会、农民专业合作社之间的协调合作,在结算渠道完善、供货商对接等方面提供全方位服务。截止目前,向濮院羊毛衫市场发放借记卡4500余张,安装丰收电话宝1230台,其中丰收电话宝用户,超过全市用户数的三分之一以上,而全市范围内的用户量占嘉兴地区6大信用社同业务用户量的64%,占据了大半壁江山。

上述洲泉镇官员称,目前,洲泉部分企业仍以贴牌代工为主,为数不少的企业属于分散的、单打独斗式的小规模生产,这导致洲泉蚕丝被产业难以形成规模效应,难以应对各种外界环境变化,对外开拓市场能力也十分有限。

三是大力推进移动支付。推动手机银行业务的发展与应用,客户登录手机银行即可完成实时转账、水电费缴纳、股标查询等交易。2013年10月,与支付宝钱包合作,推出浙江农信借记卡公众平台服务号,支持余额查询、转账、热线客服等基础功能,踏出了移动微银行战略的第一步。今年开通微信银行和信用卡微信银行,关注浙江农信服务号,就能得到微信银行服务,同时还可享受知能机器人客户服务。

15家龙头企业抱团上网

四是上线网上电子商城。今年以来,浙江农信建立起了手机商城和信用卡积分商城,客户登录手机商城,轻松划动手指即可实现订火车票、订机票、订酒店、便民缴费等快捷业务。信用卡积分商城的建立也进一步打通了银行与实体线上线下泛金融整合,为我们自身未来发展赢得更多机遇。

为了谋求营销转型、打响品牌知名度,3月13日,钱皇、蚕缘、腾飞等当地15家蚕丝被龙头企业集体与阿里巴巴合作,入驻阿里巴巴·洲泉蚕丝馆。

五是建立互联网理财平台。目前桐乡农信联社已累计开立个人网银2.63万户,企业网银0.33万户,今年1-10月,个人网银交易笔数22.32万笔,金额85.08亿元,企业网银交易笔数47.22万笔,金额434.66亿元,网上银行用户数、交易量和交易额等指标以年均20%-50%不等的速度增长,创历史新高。借此契机推出网上理财平台,只要登录个人网银进入理财产品超市,即可轻点鼠标随时随地购买理财产品。

记者获悉,上述阿里巴巴·洲泉蚕丝馆是一个由政府推动、企业主导、带动品牌发展的电子商务平台,其运作主体为洲泉蚕丝被电子商务有限公司。

六是建立电商信用体系。基于电子商务平台信用融资服务模式通过创新电商交易与服务模式,充分发挥电子商务的优势,建立专属于农信社电商业务的信用体系。在此过程中,桐乡农信联社还将发挥省农信联社的政策和科技优势,结合县域法人机构的灵活、接地特点,将资本科学地糅合在各个产品、各个行业,更好的发挥其在今天和未来之间合理地分配,对资本运营进行精细化管理,提高其资本运营效率和流动性。

“总体运营由阿里巴巴负责,但涉及板块内的由各地企业自己负责,包括图片上传、客服等。”陈掌兴表示。

在以用户为中心的电子商务时代,尤其在网络对于互动、速度、个性和开放性的强调下,客户在价值创造上的参与度从未如此强大过,这种影响正蔓延到企业的整个价值链。桐乡农信联社近年来开展的整村走访、公议授信、信用评定等系统性工作正是基于此。该社充分利用已有的核心资源及潜在资源建立互利多赢的电子商圈营销体系,建设综合平台系统和网络软环境,拓宽服务内容、丰富服务手段,并通过高科技营销、创新支付方式、手机银行移动金融技术、体验式营销等多种手段,从而全面铺展和深化农信社在桐乡电子商务领域的金融创新。

据洲泉蚕丝被电子商务有限公司总经理张健介绍,所有入驻企业必须与蚕丝馆签订签署供货合同、30日新品试用协议、四年翻新协议、质保协议四份合同,确保产品品质和售后服务。

关于打造线上蚕丝馆的目的,洲泉镇政府相关官员称,不仅是为了增加企业营业额,更重要的是希望把当地所有规模以上蚕丝被企业都纳入馆中,对相关企业在质量、服务上进行规范化,改变洲泉蚕丝被企业规模小、资本集中度低的现状,打响洲泉蚕丝被这一地域品牌。

洲泉镇提供给《每日经济新闻》记者的资料显示,这15家企业年加工蚕茧6000吨,占当地行业产能的1/6。而在以往,这些企业在电商方面更多是各自为政。

潘敏芳表示,蚕丝被是桐乡的传统特色产业之一,尤其是洲泉蚕丝被产业,其有产地、技术、集群优势,但缺乏知名品牌的创建和营销模式的创新。在土地、电力、环境容量等资源要素日趋紧张的趋势下,洲泉通过建立电商平台,让传统产业与电子商务这一新型业态紧密结合,是对传统产业转型发展的一次重要探索。

“电商换市”促转型

作为传统手工业重镇,桐乡提出了“电商换市”,将电子商务作为传统产业转型升级的重要手段。

据不完全统计,桐乡约有1.5万家网店,2013年全年电商交易额约为350亿元,其中网络零售额约为70亿元。

阿里巴巴集团研究中心此前发布的国内首份县域电子商务研究报告中,桐乡成功入围“2013年中国电子商务发展百佳县”,并且高居第七位。

桐乡市商务局有关负责人曾向媒体表示,这与桐乡的产业基础以及电子商务蓬勃发展的势头密不可分。一方面,桐乡的毛衫、皮鞋、皮草、蚕丝被等特色产业发达,这类产品非常适合在网上销售;另一方面,桐乡企业近年来加快了电子商务发展速度,政府部门也加大了对电商培育、扶持的力度。

具体分管电子商务、内贸等业务的桐乡市商务局党组成员张海明向《每日经济新闻》记者表示,桐乡市2012年就出台政策扶持电子商务的发展,这在浙江省比较领先。但目前来看,力度还不够,今年上半年还将出台更有力度的政策,内容涉及企业房租补贴、税收优惠、融资贷款等诸多方面。

记者留意到,桐乡市在2014年政府工作报告中提出,要“加快发展电子商务”。此外,该市在年初印发的《深入推进“电商换市”拓市场加快电子商务发展的实施意见》中明确规划,未来3年,桐乡市将加大财政对电子商务的扶持力度,在产业规模扩张、集聚发展、营销模式创新、重大项目投入、人才培训等方面给予政策倾斜,同时确保土地、资金等要素资源供给。

张海明对此分析称,桐乡市将依托特色明显的块状经济,发挥毛衫、家纺布艺、皮草、皮鞋和蚕丝被等产业集群优势,打造具有鲜明特色的桐乡电子商务集聚区。在构建电子商务平台方面,桐乡市将采取与各大电商企业合作的方式,除阿里巴巴外,目前也在和京东、1号店、当当等电商巨头接洽。

电商不仅提升渠道效益

今年“两会”上,全国人大代表,江苏阳光(600220,SH)董事长陈丽芬表示,传统制造业面临许多困难和问题,包括综合成本持续提升、节能环保形势严峻、国际竞争日趋激烈等,这要求传统制造业必须作出变革。

不过,面对传统产业纷纷触网,中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平认为,在中国经济转型的大气候下,也将传统“中国制造”价格战带到网上,是各行各业初次接触互联网难免出现的惯性。价格战短期有一定市场,因为某些行业尚存在让利空间,但从长远来看绝非上策。

目前,电子商务领域存在产品质量良莠不齐、交易双方缺乏信任等问题。对此,张海明表示,近年来,桐乡一直在考虑怎样加强产品质量监管。他介绍称,目前监管措施包括质监部门加强对线上产品质量的抽查;同时与各大电商平台合作,对网上产品实行等级划分,以星级标准向消费者传递产品品质。

在一些业内人士看来,传统企业转战电子商务是大势所趋。但在转型升级的过程中,不少企业只是简单地认为,向互联网转型仅是电子商务化,只是提高了渠道效益,忽视了更为重要的一点,即电商带来的全新的企业发展思维。实际上,电子商务是个大平台概念,是一个完整的供应链体系,包含商品、服务、品牌传播、支付、渠道、线上线下整合等职能。

优先股倒计时

优先股试点办法公布在望,不少投资者追进银行股。

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