石狮:小商户在家门口就能出口了

记者从2月24日下午举行的新闻发布会上获悉,江苏常熟服装城市场采购贸易方式试点正式启动。同时,2017年首场跨国贸易采购对接会在常熟服装城文化广场地下一层举行,50多名外商近200名供应商参加对接洽谈。据了解,国家商务部等八部委不久前联合发文,明确江苏常熟服装城列入全国第三批开展市场采购贸易方式试点,这也是我省第二个市场采购贸易方式试点。纺织服装是常熟三大千亿级主导产业之一,产业链完整,全市拥有近万家服装生产企业,进出口企业2000多家,外向程度比较高。历经30多年发展,常熟服装城集聚了3万多家商铺,市场交易额超过1300亿元,是全国规模最大的服装专业流通市场。部分商户已自行从事外贸活动,另有多数商户拓展外贸意愿十分强烈。常熟服装城的辐射效应很强,大部分的服装服饰、面辅料供货源来自华东地区和全国相关产业基地,对上游市场和生产基地有较大带动作用。常熟市政府历年来出台了多项政策大力扶持服装产业,鼓励贸易创新,从外贸重点商户、第三方外贸招商、外贸中介机构、境内外参展、外贸公司引进等方面进行扶持。市场采购贸易功能的获得,标志着常熟服装城这个占地3.71平方公里的大市场从此成为一个全球性贸易平台。在这里,外商可以采购多种商品,只要单票报关单货值不超过15万美元的,海关将简化通关流程,并实行增值税免税政策;来自国内各地的商户都可以集聚到常熟服装城,在家门口做国际贸易。这对江苏乃至全国的纺织服装企业都是一个重大利好。目前,常熟市已逐步形成市场采购、跨境电商和一般贸易三位一体的发展模式,不断推动贸易方式创新,促进外贸增长。

11月15日,泉州石狮服装城市场国家级采购贸易方式试点工作在全国6个试点市场中率先启动。当天,石狮市市场采购贸易首单在石湖港完成出口通关,这标志着石狮、泉州及福建在外贸新业态领域方面迈向全国同行业前列,将有力推动石狮、泉州和我省中小民营企业参与全球竞争。

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中小企业国际化的新抓手

5月23日,第十九届中国江苏服装服饰博览会期间,由江苏常熟服装城管理委员会、常熟服装城集团有限公司、亿邦动力网主办,思路网协办的2018常熟跨境电商峰会召开。本届峰会以“产业新丝路,跨境新征程”为主题,汇集跨境电商领域20余家平台和服务商企业,与300多位纺织服装行业企业家,站在常熟服装城外贸转型升级由起跑到冲刺的关键节点上,交流探讨基于产业带和专业市场的跨境电商发展路径。

市场采购贸易方式是指在经国家认定的专业市场内采购的出口商品,由具备资质的经营者直接办理出口的贸易方式。相比一般贸易方式,它使不具备国际贸易能力的中小商户也能简单地参与外贸,并实现便利化通关,解决中小微企业出口难、出口慢问题。

图1 2018常熟跨境电商峰会

2002年开始,来自也门的采购商小法到石狮从事服装贸易,现在已是服装城的老顾客。要把采购到的服装销往也门,小法的工作不仅是要找到满意的货品。按一般贸易方式,货物出口要经过商检、报关、结汇、退税四个环节。而服装商品单价通常不高,小法打交道的商户规模也不大,因此,每次看中货后,小法只能找货代公司,由货代公司办理出口手续,并帮他申请出口退税。这不仅费时,还存在一定的资金风险。

千亿规模服装产业基地和专业市场

随着市场采购贸易方式试点启动,现在,小法不用再通过货代公司,而是直接在服装城办理出口手续。以前通关时间长的要一个礼拜,现在只需两三天即可。

全产业链贯通,配套服务完善。常熟是“中国休闲服装名城”,全国五个、江苏唯一的“中国服装产业集群基地”,经过多年发展,已形成集纺丝、织造、印染、织物深加工、服装、服饰于一体的服装生产链和产品研发、设计、生产、展示、市场、物流、服务于一体的配套体系,拥有纺织服装产业企业近万家,年工业总产值1300亿元。2017年,服装城市场成交额达1488亿元,出口额37.7亿美元,自营出口企业1000多家,行业直接就业人员35万人,产品远销60多个国家和地区。

石狮是闽派纺织服装的策源地和大本营,也是全国服装市场的集散地,去年,石狮服装城的市场营业额超过100亿元,吸引了中东、非洲、东盟等地的采购商常驻。现在,石狮服装城内的市场经营户达2万多户,以中小微规模为主。通过这些中小商户的交易,每年,大量的石狮服装漂洋过海,出口到世界。但由于货代公司时常没在泉州办理报关手续,这影响了相关部门对泉州出口格局的判断,也影响着中小企业融资。

特色服装产业重镇集中。以常熟服装城为中心,形成了各具特色和优势的纺织服装产业集群。包括中国面料家纺防寒服名镇虞山镇,中国休闲服装名镇海虞镇、沙家浜镇,中国经编名镇梅李镇,中国针织服装名镇辛庄镇,中国化纤名镇碧溪新区,中国羽绒服装针织名镇古里镇,中国非织造布及设备名镇支塘镇。

“以前中小企业会通过一些货代直接走,导致没有留下销售数据。当企业需要融资时,却苦于没有销售数据,非常不利。而采购贸易方式试点后,销售数据留下来了,方便了这些中小企业从商业银行取得融资。”石狮市商务局局长林金场说,为给中小微商户提供更多的便利,试点启动后,相关部门在石狮服装城市场内设置了贸易服务中心,实行海关、税务、外汇管理等一条龙服务,为商户提供快速通关、增值税免征不退等服务。

原创品牌加速成长。常熟拥有“波司登”“雪中飞”等中国名牌产品和“秋艳”“雄”“圣达菲”“飞亚达”等地方著名品牌休闲服。常熟市纺织服装产业集群注册商标1.1万件,纺织服装品牌集中度在全国县级市中名列第一,拥有中国世界名牌1个(波司登)、中国驰名商标11个、江苏省著名商标44个,品牌直营占比达70%。当地有中国名牌9个、江苏名牌41个,全市纺织服装业中国名牌数量在国内县级市中名列第一。其中,2017年底新开业的第一楼男装市场,集一级供货、原创设计、品牌集成于一体,囊括了资深工厂店、原创设计工作室、潮流品牌集成三大部分,目前已有30多个品牌入驻,成为常熟原创、快时尚、精品潮流男装的又一集聚区。

中小企业转型升级的新利器

每年300亿规模服装网上零售交易额。依托常熟服装制造业和专业市场的产业集群优势,常熟本地形成了以服装城为中心的电子商务卖家集聚区,其销售平台主要以淘宝、天猫为主。亿邦动力研究院调研过程中了解到,服装城周边仅淘宝卖家约3000家,其中近80家年销售额超亿元,已经成长为常熟服装产业中的重要的新生力量。

很多出口型中小企业转型升级难,难在商业模式创新难。而石狮服装城市场采购贸易方式试点,很大程度上就是为破解这些难题。

市场采购、跨境电商、一般贸易三位一体的外贸新格局

石狮服装城市场采购贸易方式试点,范围为其市场集聚区,东起石龙路、南至同兴路、西至南洋路、北至南环路的四至范围内,占地1100亩,这也为泉州创新外贸工作提供了思考。背靠泉州制造业雄厚的产业基础,超过2000亿元的纺织服装产值,周边晋江的鞋业、德化的陶瓷、安溪的茶叶产业发达,相关部门也正考虑推进区域通关一体化,推动福建乃至国内外的各行各业都入驻服装城区域从事市场采购贸易,放大试点的辐射效应。

高度依赖内贸的流通渠道渐成瓶颈。常熟服装城在
流通渠道上高度依赖内贸,80%以上服装销往连锁超市、线下服装店以及通过国内电商平台卖家。首先,国内批发业务三角债问题越来越严重,对商户资金周转带来较大压力,稀释了商户利润。其次,国内电商流量红利已基本释放完毕,面对平台高额流量费用,围绕在常熟服装城周边的网络卖家需要寻找新的渠道和市场。最后,随着原材料、人工、环保等成本上升,以生产加工为主的纺织服装企业面临较重的经营压力,企业开始向东南亚以及安徽、湖南、湖北等地迁移等低劳动力成本地区迁移,留存的生产企业需要寻找新的利润增长空间。

“以外贸来带动内贸,同时我们也在探索是不是能够引入跨进电商模式,在石狮服装城打造一个一般贸易、跨境电商与市场采购贸易方式三位一体的贸易新形式,来推动实施纺织服装产业外向度的发展。”林金场说,如果把这个市场采购贸易做大做强,就可以传导到实体产业发展;实体产业订单完成更快,港口就会更顺畅,有更大的吞吐量。石狮服装城市场采购贸易方式试点新业态,无疑将带动更多中小企业在全球拓展商机。

图2目前常熟服装产业流通渠道

在支持中小企业转型升级方面,石狮市不遗余力。近年来,石狮先后出台进一步完善工业投资鼓励、降低实体经济企业成本、推进大众创新创业、加快发展智能产业等系列优惠政策,在财税扶持、减税、创新引导等近百个方面强力扶持,推动一大批中小企业转型升级。

市场采购与跨境电商综试区政策叠加,外贸步入快车道。近年来,国家大力支持新型外贸出口方式,《国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》(国发〔2015〕9号)和《国务院关于促进外贸回稳向好的若干意见》(国发〔2016〕27号),都提出要加大力度培育跨境电子商务和市场采购贸易等新型贸易方式。2016年,常熟服装城先后成为中国跨境电商综试区的线下园区和全国第三批市场采购贸易试点,是全国少有的具备一般贸易、市场采购和跨境电商三位一体发展格局的城市。今年一季度,常熟服装城市场实现采购贸易出口总值23427.33万美元,同比增长321.52%,跨境电商方面则形成A
plus跨境电商众创空间、跨贸电商综合示范园、莫城电商产业园三大载体联动的格局,外贸转型正在步入快车道。

贸易新业态和强力扶持政策,必将促进中小企业加快转型升级,并大步迈向世界。

图3常熟新型服装外贸产业链

新模式、新市场、新群体

新模式,跨境电商产城融合融合,抢先布局新贸易时代。中国电子商务发展已处于全球领先位置,电子商务技术、运营、管理及相关配套服务均形成产业化发展态势,在全球主要跨境电商平台中,中国卖家已成为最主要的线上跨境零售商群体,已占据明显的先发优势。正如敦煌网创始人王树彤在峰会上所言,在数字经济新贸易时代,中国将开启第三次全球化。亿邦动力懂事长郑敏在演讲中透露,“常熟服装城正积极抢抓数字贸易机遇,探索市场采购与跨境电商融合发展路径,打造具备完备纺织服装产业链和线上线下融合、内外贸一体化的现代流通体系,通过现代化展示交易与商务办公的产城融合发展模式,打造世界服装名城。”

图4敦煌网创始人王树彤主题演讲

新市场,聚焦“一带一路”国家。根据常熟服装城市场采购贸易信息监测平台统计的数据,今年一季度,市场采购方式出口商品抵运区域主要集中在“一带一路”国家,其中西亚和北非的商品总值占全部出口商品总值80.27%。在峰会期间,中东地区最大的移动电商平台执御副总裁周珩、非洲跨境电商平台kilimallCEO杨涛、俄罗斯电商平台UMKA中国区副总裁Sofia以及汇通天下CEO孙剑巍分别对中东、非洲、俄罗斯、东南亚电商市场进行深度剖析,为与会的常熟服装企业家们介绍了新的机遇市场。

新群体,跨境电商大卖家。常熟是一个外来人口高度集聚的城市,全是常驻人口150万,其中50万为外来人口。郑敏称,“常熟第一批人是来的人是开工厂,第二批来的人在市场里做生意,第三批来的人是北、上、深、杭很多城市内贸网络零售大卖家,他们陆陆续续在来。第四批人很快就来了,就是跨境电子商务的大卖家。”

图5参观服装城文化广场展厅

2018常熟跨境电商峰会期间,众位跨境电商平台和服务企业负责人参观走访了常熟服装市场、跨境电商产业园区,并针对常熟跨境电商的发展展开了深入探讨,一致看好常熟纺织服装产业链优势。峰会的召开,标志着常熟跨境电商正式进入快车道,同时向国内跨境电商平台、服装类跨境出口供应链企业、跨境电商服务商传递了机遇信号。

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