新葡萄京app下载“新零售”把服装业推到风口浪尖 布老板现货贸易风生水起

所谓新零售,指的是线上做品牌集合平台,线下布局体验店,用VR等高科技手段试穿线上各品牌的衣服。销售将不再是线下店的最重要功能,线下店更多的是提供一种展示体验的空间,所以线下店也不需要密集布局,甚至不再需要备很多货,不需要请很多店员。线下体验,线上购买,而且线上线下真正做到同质同价。去年,马云在阿里云栖大会上提出“新零售”,指出“线上平台+线下体验+现代物流”的新零售模式,创造“随时随地多场景的新消费体验”,将成为今年十年的零售行业主流模式。在这方面,家电行业如苏宁、国美,手机行业如华为、小米等,均已开始疯狂布局线下,线上线下逐步打通,也基本做到了线上线下同质同价。而服装行业,在先期电商浪潮冲击下大肆线上开店、线下关店之后,凭着线下体验这个显著特点,开始成为新零售浪潮的关注焦点。在柯桥,不少服装厂商都加入了新零售的队伍。一方面,通过网络平台正常销售,另一方面,参与线下新零售平台的体验式销售。“新零售有点类似知名网络品牌的集成店,符合零售行业发展趋势,现在已经成为我们一个新的增长点。”“百思寒”相关负责人告诉记者,公司的羽绒服,走的正是“新零售”模式。  “新零售”要求  供应链不断提速  服装业在新趋势冲击下,市场模式发生变化,也给了服装业背后的面料供应商带来相当大的压力。服装供应链传导速度越来越快,运用电商、线上线下结合销售的品牌异军突起,不仅是传统服装企业深受打击,也把服装的供应商——面料商打了个措手不及:传统的大订单贸易,整个生产周期偏长,很难跟上这些快时尚品牌的需求方向和需求速度,抓不住新零售这一新兴客户群体,开始显得力不从心,越来越举步维艰。  在2015CHIC中国服装电商论坛上,全球纺织网就提出要建立“快速供应链”,建议服装企业利用互联网整合消费者个性化需求进行快速决策生产,并在面料采购模式上采用现货方向的小批量、分批次采购。去年,这一建议已经生效。除了诸如ZARA、优衣库等知名快时尚服装品牌都与现货面料供应企业缔结快速供应合作,如今越来越多的采购商会以直接采购现货的形式,来给自己的供应链提速。  尤其是以“新零售”为主的网络品牌,尤其倾向小批量、多批次现货采购,很多甚至直接通过网上平台就实现采购。一些面料企业作出快速反应:以现货快速供应为切入点,结合互联网B2B销售实现与快时尚服装企业的高效对接。  来自全球纺织网相关数据显示,近两年来,服装品牌、服装生产企业、网络卖家的现货采购量比例不断上升,而面料供应企业的平均订单贸易量已从原来的97%下降到74%,现货贸易量则从3%上升到26%。  传统布老板  应实施现货贸易战略  对面料商来说,与订单贸易相比,现货贸易的要求更高,一是要对市场作出精准的趋势研判:什么样的产品才符合流行趋势;二是要有一笔足够支撑业务良性循环的流动资金,可以备足货源,一旦客商表现出需求时,自己能第一时间供货。  目前,B2B已跨入2.0时代后期,B2B平台已逐渐由初期的交易辅助服务商角色逐步向交易中和交易后各项专业服务进行延伸,如海关商检,国际收付,物流等方面发展。对纺织供应链体系的资源整合和价值发掘,将帮助纺织企业跳脱原有的仓储物流模式和资金运作模式,并提高生意运转的效率。  近年来,全球纺织网通过B2B平台和线下服装行业协会的广泛合作,帮助现货供应商与服装企业达成有效对接,现货战略,从一定程度上让纺织企业找到了与服装快时尚接轨的方式。  但是,在资金方面,传统纺织企业多陷入三角债中,资金往往一半压在客户的欠账单上,一半压在仓库的库存上,流动资金过少,导致备货困难。这也是一个限制企业向快速供应链转变的现实因素。  基于纺织企业这一现实问题,今年,全球纺织网等柯桥不少第三方平台和金融机构、物流企业推出了许多供应链金融类服务产品,帮助面料商解决资金周转问题。  据了解,已有一些不少布商捷足先登,通过第三方平台,实施现货贸易战略。

新葡萄京app下载 1

2016年,纺织行业的供给侧改革正在稳步推进,去产能、去库存成为众多企业发力的方向。对纺织企业而言,库存意味着资金,库存积压则意味着利润下降。

如今,G20杭州峰会即将到来,柯桥纺织企业去库存是否迎来了一个绝佳的时机?柯桥纺企如何看待积压库存?又有哪些对策巧去库存?

多年来,柯桥的纺织企业慢慢形成了外贸订单和现货零售两种业务模式。外贸订单企业一部分集聚在金柯桥大道两边的写字楼内,一部分分散在中国轻纺城市场内。

而近年来,随着快时尚的崛起,小批量、快返单的模式日渐盛行,除了北市场三区这一传统现货销售区,不少有实力的品牌企业也开始推行现货模式。

作为全国知名的产业集群地,柯桥拥有从PTA、化纤到织造印染、再到服装家纺等较为完备的产业链。年产各类化纤原料、纺织品、印染布分别占全国总量的10%、10%和30%。同时,柯桥还拥有全球最大的纺织品交易市场——中国轻纺城。

目前,中国轻纺城市场日客流量达10万人次,年货运量达40余万吨。

在2016全球纺织服装供应链大会上,中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在发言中提到,促进或颠覆一个产业的发展有三个重要因素:一是技术,二是商业模式,三是政策。而作为产业发展的其中一个环节,纺企库存的变化也受到技术、商业模式和政策的影响。

技术

电商平台成去库存大热门

在中国轻纺城联合市场内,记者走访了多家门市部,不少门市负责人表示,公司库存肯定会有,但是数量有多有少。缪丰微是丰盛纺织服饰有限公司的门市负责人,她告诉记者:“丰盛纺织专注男装面料,以订单为主,走品牌发展路线,公司库存并不多。”在采访中记者发现,订单型企业库存相对较少,现货零售型企业积压库存比较多。

随后,记者又走访了中国轻纺城东市场,在谈及企业去库存的方法时,绍兴大千贸易有限公司副总经理方华平则告诉记者,由于公司拥有较强的研发能力,所以会将一些品质不错的库存面料进行后整理,通过植绒、烫金、染色等方式使面料焕然一新。“通过后整理工艺,不仅消化了一部分库存,而且扩展了公司的新面料种类,可谓一举两得。”方华平表示。

不过,后整理工艺并不适用于所有的库存面料,而且对公司的研发实力有一定要求,对于推广而言具有一定的局限性。“其实,近几年柯桥的电子商务非常火,就我所知,业内不少纺织企业都通过电商来消化库存。”方华平说。

记者在采访中也发现,利用电子商务平台去库存确实是不少纺城企业的首选。“首先互联网可以解决采供双方信息不对称的难题,其次互联网平台不受时间和空间的约束,全国甚至国外的客商都可以看到公司的库存面料,更重要的一点是线上成本并不高。”方华平向记者解释。

事实上,利用电商渠道去库存在服装领域更为盛行。唯品会等电商平台的迅速崛起就是一个很好的例证。近年来,中国轻纺城网上市场发展迅猛。全球纺织网、网上轻纺城作为服务柯桥本地纺织企业的专业纺织电商平台,在帮助本地企业消化库存方面一直不遗余力。从过去专门开辟的库存布市场到如今的库存布特供,无论网站平台如何改版,库存布的线上市场始终保留着。

电商作为消化库存布的渠道拥有强大的吸引力。记者在全球纺织网库存布特供页面看到,最近上新产品数量近百件,不少库存产品浏览数量十分可观。兴源纺织、奥旭纺织、欧米嘉纺织等纺城门市都入驻了全球纺织网库存布特供市场。

商业模式

柔性供应链从生产端减库存

如今,随着社会的发展,消费者更青睐个性化的产品,服装产品的流行周期日渐缩短,反映到上游则是面料的流行周期也相应缩短,面料企业库存积压概率更大。“比如带有明显流行元素的库存产品,其产品品质非常好,但是因为流行的变化而被积压。如今这种类型的库存面料越来越多。”旭益纺织有限公司总经理洪幼棉告诉记者。

事实上,随着快时尚品牌的大肆扩张,纺城不少品牌面料企业开始探索小批量、多品种、快返单的现货生产销售模式。绍兴海莎纺织有限公司是纺城内较早试水现货模式的纺织企业。公司董事长傅伟庆表示,在现货模式下,海莎研发、设计、生产一款面料的周期大大缩短,而且公司还拥有自己的服装设计团队,将产业链从面料延伸到下游的服装,在公司内部实现无缝对接。“海莎不仅要做到对时尚潮流的快速反应,更要做到引领时尚风潮。”傅伟庆说道。

由于供应链的柔性化,产品的生产周期被缩短,纺织企业能够更好地应对市场的流行趋势和消费者的个性化需求,在生产环节就能够最大程度地减少库存,盘活资金,保持企业发展活力。

单个企业从面料到服装研发生产的一体化探索是柔性化供应链在纺城企业运用中的一个侧面。但对于众多中小型纺织企业来讲,单个企业难以承受这种探索中资金和人才的压力,因此,抱团整合成为更多企业的选择。

在纺织服装柔性化的供应链中,设计师的作用日益突出。位于中国轻纺城F5创意园的中国轻纺城纽妃诗服装服饰有限公司正在探索一种更为独特的经营模式。据公司创始人兼设计师张伶俐介绍,纽妃诗品牌不仅为合作的面料企业提供设计服务,更将其设计的产品中的一部分作为纽妃诗品牌服装在唯品会和银泰线上店铺进行销售。“对面料企业来说,纽妃诗不仅是他们的设计供应商,更是其产品经销商。”
张伶俐概括说。

供应商和经销商角色的重合可以减少合作的成本、提高合作的效率、缩短产品供应时间,而设计师的眼光和设计能力更为面料与服装在生产环节减少库存提供了又一重保障。“拥有市场销售经验的设计师在纺企去库存的过程中正扮演着愈加重要的角色。”张伶俐告诉记者。

政策

G20为纺企去库存带来时间红利

G20杭州峰会的时间日益临近,浙江地区出现印染企业停工现象,一大波现货零售企业嗅到了新的商机。

事实上,除了因产品品质问题、错过流行周期、企业经营者决策失误等原因造成的库存积压之外,还有一类在成本控制范围之内的库存产品,这类数量不多的正常库存是企业为了保证正常销售而特意准备的。这种现象在现货零售企业中比较常见。

“虽然备库存已经控制在成本之内,但这也是企业在现货零售经营模式下的无奈之选。事实上为了应对激烈的行业竞争,目前企业现货品种非常丰富。假设每一种花型都备3匹库存,500个花型,就是1500匹库存,而一家稍具规模的公司有几百个花型是很常见的,企业的库存可想而知。”绍兴柯桥金轩纺织有限公司总经理赵伟平为记者算了这样一笔账。

谈及G20峰会对企业的影响,赵伟平表示,G20峰会一旦确定印染企业停工时间,对整个纺织产业链的影响绝不仅仅局限于停工那段时间,产业链的恢复可能会滞后一点,这就为现货企业带来了时间上的优势。趁着行业供不应求的这段时间,可以借机出售库存,一方面减少仓储压力,另一方面可以回笼部分资金。

“这些产品虽说是库存,但是产品的质量和花型的新颖度都有保障,属于企业的正常备货。不过,如果是质量太差的库存,即使有机会也很难销出去。”赵伟平补充说。

网站地图xml地图