7月15日,上新服装B2B平台,正式推出小批快返的订货服务-上新“快订”,同平台原有的“闪批”业务形成联动,共同构成上新服装供应链服务的2.0版本。平台原有“闪批”服务,是从一级服装批发的现货市场作为切入点,让服装零售店主可以坐在店里,打开app就可以看到全国一级服装批发市场的款式,轻松解决进货问题。由于节省了零售店主去外地进货的交通和时间成本,且直接从一级市场货源入手,绕开了中间的二级三级批发商,拿货价更低,app上线短短一年时间,注册的服装店主已经超过12万,超过3万店主将上新作为主要的进货渠道。新推出的“快订”服务,则是从服装设计工作室和ODM厂商的订货市场作为切入点,通过降低起订量、线上线下联动和平台大数据快速反应,打造出小批快返的新型订货模式,解决传统订货会起订量高、补货慢和款式更新速度慢的难题。1.起订量更低
有别于传统订货会单款动辄几百上千的起订量,上新联合平台深度合作的ODM厂商和设计工作室,共同推出单款20件起订和3-5天快速返单的小批快返订货模式,大大降低了零售商的库存风险。2.线下线上联动
除了借鉴传统订货会的现场看款现场下单的线下showroom方式,上新通过app同步推出线上看款线上下单的新型订货方式,通过线上线下联动,突破了传统订货会在地域上的局限性。3.平台大数据快速反应
利用平台大数据能力,上新将最新的爆款数据实时共享给上游合作的ODM厂商和设计工作室,供应商根据大数据迅速反应开发出爆款相关性新款,通过上新“快订”方式快速推给零售商,从而达到根据市场行情快速推出适销新款的诉求。上新“快订”希望将传统低频次大批量的订货模式,进化成高频次小批量的订货模式,将“订货会”常态化。7月15日在广州荔鸿大厦举办的“初心-上新”订货会现场,上新CEO周渊正式对外发布了上新“快订”的服务。希望通过“闪批”和“快订”服务联动,让天下没有难做的服装生意,这也是从耶鲁研究生毕业的周渊当时创办上新的初心。订货会现场聚集了1000多款17年秋冬新款,近500家零售商参与订货,涵盖了各地品牌连锁店、区域连锁店、天猫店和网红店等,第一天订单金额就超过500万。

9月11日,阿里巴巴旗下1688.com以“聚源头、订未来”为主题在杭举行了2015冬春互联网服装服饰峰会。峰会吸引了众多天猫、淘宝电商精英、一线设计师和线下服装零售商,其中不乏奥飞动漫、茵曼、PANMAX、品立等行业知名品牌。  1688行业市场部资深总监洪波介绍,1688是全球首个B类用户超过1.2亿,每天浏览量超过1.5亿次的交易平台,有超过半数以上的天猫、淘宝卖家在网站进货。“此前我们已经举办过两届峰会,通过快订、淘工厂两大模式帮助卖家紧跟终端消费者的需求变化,第一时间找到潮流新款货源以及能提供稳定、品质有保障的小单快订工厂。”  快订+淘工厂深度整合产业链  从事网络销售的商家,对工厂最大的要求就是快速反应,从接到订单到打版完成的整个流程一般只有7—15天左右,而且单量都非常少,起订量甚至只有50件、100件。  “随着终端消费者需求变化,快时尚呈现的最大特征就是款多量少,无论是韩都衣舍、茵曼甚至Zara、H&M此类的品牌,都在挖掘柔性化供应链的价值。淘宝、天猫商家最大的特质就是款多量少,一个款式可能只有几十件,但一年可能有50多个上新波段,每个波段需要30——40款新品,这对传统工厂的生产模式就形成了挑战,一开流水就是成千上万件的服装厂,根本不可能接这种单子。”  洪波表示,1688打造的就是一种高效的柔性化供应链。通过深度整合设计师资源、产业集群地的实力工厂及尖端面料商等供应链上游资源,为买家提供海量的首发原创设计款,并且打造出“小批量、快生产、高品质”特色的一站式“快时尚”订货服务。“比如我们推出的网络红人店特荐淘工厂,50件首单测款,7天快速补单,约定下单交期保障……这在过去是完全不能想象的。”  互联网+批发市场提供源头好货  杭州四季青、广州十三行、深圳南油、广州白马、北京动物园……全国25大服装批发市场,3万款冬春新款首发,1688快订把线下批发市场搬上了互联网。  洪波表示,以前服装店主进货,几乎每个月都要去各大批发市场找货源,按照淘宝店最基本的上新速度,每个月都得花大量时间在备货,耽误大量精力。“传统批发市场此前的发展一直建立在价格差和信息的不透明之上,但由于互联网的透明,传统批发市场开始早已从暴利走向微利,这也倒逼它们寻找一个转型的出口。通过快订的互联网+源头市场模式,各大服装批发市场的优质商家可以集中对接买家,通过线下看货、线上下单的模式节省双方时间成本,让彼此都能把更多精力放到营销上去。”  此外,1688快订还推出了设计馆,众多设计师的原创新品都第一时间在此首发,如台湾时装大赛设计冠军李依霖、深圳时装周十佳设计师姚子依、法国里尔时装设计冠军杨玲等等,让买家们不用东奔西走也能拿到源头好货。  三大保障维护买家权益  此次峰会,1688宣布联合推出第三方质检机构推出三大保障,维护买家权益。洪波介绍,首先1688会提供针对快订商品提供免费封样,对订货会走秀款全部商品现场封样,通过质检和抽检检测,保证样品比对大货材质一致。若买家收到商品质量与卖家承诺不符,1688将进行先行赔付。  其次是交期保障,买家通过在线交易购买带有“卡车”标识的商品后,卖家将在双方约定的交期内发货。若卖家未按时发货,买家将获得与实际支付商品金额相应比例的赔偿。  第三是换货保障,买家通过在线交易购买带有“7”或“15”标识的商品,在签收货物后的7天或15天有效期限内,若对商品不满意,可免费更换商品。通过三大保障,能够让买卖双方快速、安心建立合作关系。

目前消费者对服饰的要求已不再是防冷御寒、遮羞掩丑的基本阶段,而是在竭尽全力装饰、美化自己形象,服饰也成为了标明自己在哪个圈子,有什么样的经济能力,和有什么样的审美,想倡导什么,不喜欢什么的标签。

消费者对服饰追求持续加温


在2015-2017年更衍生出了许多关于时尚服饰的APP,微信上以时尚服饰为主的自媒体更是不计其数,据时尚头条网涵盖的50家时尚媒体范围数据统计,截止到2017年6月30日的第二季度,主要时尚媒体类微信公众号32.7%的头条文章阅读量在10万以上,头条文章平均阅读量为10887,平均阅读为3047。

2014年-2015年电视真人秀《女神新衣》节目,更掀起了全民热议。节目第一季五期收视率均值超过1.5,创造季播节目首季播出的罕见高收视率、高网络关注度。在天猫平台,明星衣橱《女神的新衣》也是势不可挡,而节目中Nana同款在网店的销量不到两天的时间内就已突破千件,收藏量高达40668次,并已经有185条评论,满意度为4.7,其他几位女神的同款销量也都在节节攀升。

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2017年第二季度前十位时尚媒体微信公众号粉丝和阅读量数据排行榜

服装行业面临多重挑战

消费者虽然需求越来越大,但对服装的要求和体验也越来越高,服装行业却面临多种考验。到目前为止,我国服装行业仍然是比较传统的行业。根据中华网投资数据显示,服装市场规模已经超过2万亿。线上规模4200亿,占比19%,同比增长41.48%。在移动互联网背景下的渠道变迁、产业链产能过剩、消费升级和消费细分以及国际品牌加大中国市场布局等因素,使得国内传统服装企业转型迫在眉睫。根据财报数据披露,班尼路内地门店数量从上一财年的3820家缩减了388间至3432间,关闭了388家门店。截至2014年年底,真维斯中国内地关闭了213家门店,佐丹奴关闭了190间。2013年,美特斯邦威关闭门店200多家,森马则关闭了700多家门店。

随着消费者购买决策的转变,传统服装企业也应与时俱进对自己进行“改装”,许多的传统企业投奔与互联网,以便能更加的适应这个变化的消费市场。快时尚品牌“优衣库”早早就已触电,并且走出了一条与众不同的电商路。2015年双11,优衣库力压众淘品牌,成为销量冠军!HM、Zara也不甘示弱开辟线上渠道。国民品牌海澜之家、森马都已经在天猫、京东等电商平台开旗舰店。美邦更是早在2009年就开始尝试O2O转型,搭建自有电子商务平台。

与此同时,电商也在“重返实体店”。京东、阿里等电商平台已纷纷入股传统零售,完全互联网品牌韩都、茵曼也开始开设线下实体店。这说明,线上流量已瓶颈,实体店的价值日益被互联网企业重视。这也是传统零售复苏的其中一个原因。

传统的华丽变身,大放异彩

在传统的服装行业积累了迎接挑战的经验之后,更多的企业拥有了应对的思路,功力渐长,也更能变被动为主动,主动改变、主动变通、主动出击。

运动品牌李宁牵手小米手环,欲借“智能硬件”概念来挽回颓势。根据财报显示,2014年全年李宁亏损7.8亿元,这是李宁连续三年亏损。李宁方面表示,公司正在积极拥抱互联网,公司数字化平台将是未来2-3年的发力重点。目前,李宁已经与小米、京东、漫威等展开互联合作。与小米手环合作推出的智能跑鞋预计在2015年第三季度推出,业内分析指出搭载智能可穿戴概念,又有小米粉丝营销,前景可期。

伊顿集团旗下快时尚品牌37°Love、E-DONE在众多品牌遇到挑战前,业绩也仍然持续上涨,市场店铺数量仍持续增长。库存问题是造成传统行业亏损的症结,与传统的服装企业不一样是伊顿集团很早意识到传统的订货制将逐渐走向衰亡。传统的订货制无法掌控的因素是对天气的预判,订货会一般提前6-9个月进行,若不顺应天气,必会对库存造成积压。每次同样的订货量,当业绩下滑10%,总库存就会达到20%,而业绩下滑本身会让毛利下降,这样就让零售店从原来的有盈余变成勉强保本甚至亏损。伊顿集团旗下37°Love、E-DONE库存压力小,相对传统品牌的订货预判模式,伊顿集团是每周保持60款新品上架,以销定量。卖得多就多订一点,卖得少就少订一点。由于零售商的进货频率非常高,所以仓库里根本没货,自然也不会有压货,自然产生盈利,店铺拓展快速增长。传统品牌的退货率只是品牌公司和零售商谁来承担更多库存的博弈,而不是从经营上解决库存问题,而伊顿集团的模式从根本上解决了库存这一大问题。

伊顿集团门店还利用互联网技术推进实体店铺数字化改造,增强店面场景化、立体化、智能化展示功能,开展全渠道营销。比如利用微信服务号接入会员管理,开拓移动端市场。利用平板进行服装展示,与客户在线一对一沟通、推荐搭配、预约试衣,从而完成销售。最后传统门店变成数字化门店,即通过智能设备展示全品类商品,通过互动优惠券下载提高门店客流量以及延长客户驻店时间,受到众多消费者的亲睐。

从长期来说,行业创新应以用户体验为基础,把线上引流到线下,也可以把线下引流到线上,逐渐形成一个闭环。另外,应用互联网和大数据取代传统封闭制造系统,全面对接消费者需求,突破传统制造业的思维。传统的服装企业,也应该思考运营模式的内在是否有可嫁接到传统品牌模式中的因素,并发挥自己的长处,走出自己的一条路。

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