新葡萄京app下载内衣至尊何炳祥 深度访谈揭秘行业新思维

盐步没有盐,有的却是内衣。  作为国内最早生产内衣的地区,盐步经过30多年的发展,现已成为全国中高档品牌最集中的内衣产业集群之一,汇集了内衣生产及相关联企业超过500家,从业人员超过5万人,年产内衣成品4000多万打,占据着中国内衣显要地位。并先后获得了“中国内衣名镇”、“中国时尚品牌内衣之都”、“中国针织行业发展推动奖”、“中国南方时尚城”、“中国南方生产基地”等荣誉。  作为传统内衣重镇,面对互联网经济代表的新经济形态,盐步内衣集群迎来一波新的发展机遇,颠覆的是一种传统生产和服务方式,互联网为盐步带来的“鲶鱼效应”确实给内衣创新提供了动力和载体。而在当下的“后电商”时代,随着网红、直播、创客等成为热词,盐步表现出了谨慎而包容的态度:既不是与之贴身肉搏,也不是冷眼旁观,而是将之为我所用,吸收但不完全复制,以用户为核心,以“智造”构建大健康产业为护城河,找到了一条适合自己的路。  自国务院2015年首次在《政府工作报告》中提出“互联网+”以来,关于“互联网+”与实体产业之间的联动关系引发持续热议。正如腾讯CEO马化腾所说,所有行业都应该更加清楚地看到,互联网不是一个和自身无关的新经济、新领域,而是与每个行业都息息相关,如果不去拥抱互联网就会落伍。  线上是补充
线下是王道  “互联网+”内衣的确可以达到吸粉、宣传,提高品牌知名度的效果。但销售上,线上主要是中低端的消费群体,实体店则更偏向于中高端客户。相比内衣行业,其他行业可能比较适合“互联网+”。  自国务院2015年首次在《政府工作报告》中提出“互联网+”以来,关于“互联网+”与实体产业之间的联动关系引发持续热议。正如腾讯CEO马化腾所说,所有行业都应该更加清楚地看到,互联网不是一个和自身无关的新经济、新领域,而是与每个行业都息息相关,如果不去拥抱互联网就会落伍。  作为敢为天下先的粤商代表,盐步内衣企业自然不甘落后,早早“触电”。从2011年开始,一些盐步龙头内衣企业就开始涉足电商领域,2013年“三八”妇女节期间,盐步内衣以促销形式抱团抢占电商市场,当日销售额超百万元,颇具声势曾引发业界高度关注。事实上,为了适应网络销售等新兴渠道,一些企业还推出了专门的电商品牌,比如奥丽侬旗下的“兔芭芘”便是其中之一,主打活泼、可爱的年轻风格,以切合网购人群的爱好需求。如今,盐步内衣在电商的狂欢节中早已驾轻就熟,成为一股不容小觑的内衣势力。  不过,拥抱互联网并不代表互联网就是一切,“互联网+”也不是简单的一“+”了之。在盐步内衣行业协会会长、广东奥丽侬内衣集团有限公司董事长何炳祥看来,互联网对盐步内衣而言只是锦上添花的渠道补充,绝不可能成为行业主流。  “我认为,‘互联网+’内衣的确可以达到吸粉、宣传,提高品牌知名度的效果。但销售上,线上主要是中低端的消费群体,实体店则更偏向于中高端客户。”何炳祥说,相比内衣行业,其他行业可能比较适合“互联网+”。据他了解,很多内衣行业的电商或微商品牌并不赚钱,成本高、售价低、利润小,很多互联网渠道只是解决库存的下水道。  同时,在购物体验上,实体店更是有着不可替代的作用。何炳祥分析说,内衣作为女性的贴身衣物,消费者需要根据自已的胸型、身材去选择杯型、颜色、厚薄、大小及搭配等,穿身体验非常重要。在实体店购买时,还可以享受到售前、售中和售后服务等各项附加值服务等。这些都是线上内衣产品所做不到的,因为线上产品品类、功能都很单一,产品质量也不如线下实体店销售的有保障。“内衣与互联网结合,发力线上只是一个业务补充,绝不可能成为主流业务。”  现下,互联网发展后社交工具衍生的附属品——微商模式在不少行业大行其道,内衣领域也不例外。然而,何炳祥却对如火如荼的内衣微商泼了一瓢冷水。  “微商方面目前还不规范,很多新涌现的微商内衣品牌产品品类单一,产品质量无法保障,很多只是将以前的地摊货摇身一变,变成了高价位的微商产品,在朋友圈、微商渠道进行传销,对消费者并不负责。”何炳祥表示,很多微商产品都是贴牌生产的,对产业集群地的品牌内衣也造成了一定的冲击,现在很多内衣生产企业改行做微商贴牌,以极低的价格出货,严重扰乱了正常的市场竞争秩序,对品牌企业造成了较大的冲击。“盐步内衣作为全国唯一的内衣行业知名品牌示范区,我们希望每家企业都能做好表率。”  据何炳祥介绍,虽然内衣传统企业目前也有做电商或微商,但都是通过研发新的产品,推出全新的线上品牌来实现的,“互联网+”基本是作为了业务补充。  当然,不可否认的是,一场互联网思维革命正在席卷盐步内衣企业。作为行业标杆代表,何炳祥及其领导的奥丽侬对互联网的价值理解颇为深刻。他认为,真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视,将传统商业的“价值链”改造成为互联网时代的“价值环”,战略制定、商业模式、业务开展、组织设计和企业文化建设都要以用户为中心,持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应,这是未来企业建立商业模式的基础。比如,奥丽侬目前引进并准备推行卓越绩效管理模式,通过改进管理、产品品质、服务等来进一步提升企业竞争力。  “后电商”时代很拼:玩得了直播,做得了匠人  现在,直播、网红、买手、粉丝经济等新营销方式被快消品牌广泛运用,成为品牌商们吸引年轻消费者的不二法门。特别是现在电商流量成本非常高,相比之下网红、自媒体带来的流量成本相当低,不过要做好这些并没有一套教科书般的方法,企业们都还在摸索中前进。  互联网之于传统企业,不是互联网企业淘汰传统企业,而是新商业淘汰旧商业。何炳祥认为,内衣行业已经进入到一个真正以消费者需求为导向的“后电商”时代,谁更懂消费需求,更能解决用户痛点,谁才能成为真正的赢家。  那么,如何才能赢得用户的青睐?在何炳祥眼里,可以发力的点有很多。  比如,新技术延长着产品的生命线,现在3D打印已进入内衣领域,包括前段时间格力董明珠说的要让每个女人人手一件的智能内衣等新概念、新产品频出,这是未来产品革新方面的趋势。虽然并不是每个企业都有能力做到把科技与传统服装结合,但企业至少要保持市场需求的敏感度,时刻准备与相关企业合作研发、生产或者销售新产品,用产品俘获赢取用户的心。  现在,直播、网红、买手、粉丝经济等新营销方式被快消品牌广泛运用,成为品牌商们吸引年轻消费者的不二法门。而这些手段都可以嫁接进入盐步内衣的营销中来。“无论是原来的电商渠道还是新的微商渠道,大家都在关注或尝试。”何炳祥说,特别是现在电商流量成本非常高,相比之下网红、自媒体带来的流量成本相当低,他还特别提醒,要做好这些并没有一套教科书般的方法,大家都还在摸索中前进。  此外,从线下实体到线上电商,再到后电商时代,短短三十几年的市场演化,中国商界形成了相互关联又彼此独立的结构。对于未来,业内认为将是商业领域大规模的跨界时代。跨界是种“另类”的深耕渠道做法,更是一种由用户需求驱动的改变。在此方面,奥丽侬堪称表率。  目前,除了内衣主业,奥丽侬还涉足地产、金融、护肤品等领域。尽管业务多元,但何炳祥认为,它们都是围绕同一个核心业务自然衍生。比如兰诗小铺,是奥丽侬新推出的一个百分百原装的韩国护肤品牌,包括面部、身体护理、婴童护理等产品,这些产品跟内衣一样,都是面对所有的女性消费人群,所有的内衣、女装渠道都可以将护肤品作为补充产品在店内进行售卖。  “我认为,在目前的经济环境下,虽然并不是所有人跨界后都可以取得成功,但只要以30年如一日做内衣的‘匠人’精神去做任何事,一定会有惊喜。”何炳祥说,赢得消费者的心,最根本的是靠企业自己从产品、营销等多个环节修炼内功。  面临内忧外患大健康”成行业护城河  盐步内衣在“三品”战略方面也动作频频。近年来,行业在实施差异化发展的战略引领下,不断引进专业人才,加大资金投入,提升自主研发能力,为盐步内衣实施“三品”战略奠定了良好基础。  前段时间,知名媒体《经济学人》报道了汕头某地文胸单一产业难以为继的状况。事实上,随着经济放缓、成本上升,这些低技术劳动密集型产业面临着如何升级以及向服务业转型的挑战。作为同行,盐步也感受到了丝丝寒意。  “其实,全国所有同行都有切身的寒意感受。”何炳祥说,“市场的消费能力还是有的,而且国内潜在的消费能力也有很大的空间可以提升,作为传统制造业的企业,在面对寒意的时候,除了依靠加大市场的开发力度和政府扶持力度外,对内衣产品的健康理念植入也应做进一步的加强。同时,品牌企业应该加强对市场的关注度,加大品牌产品的创新和研发能力,进一步帮助提升终端商的抗压能力和经营模式。”  针对内衣行业这种高强度的传统企业如何转型升级,何炳祥还开出了几剂药方。  首先,进行部分设备更新或改良升级,减少工作人员数量及工作强度,提升生产工艺技术的适应性,保持在业内的竞争优势。不过,相关设备代价高且零件损耗高、费用大,所以在内衣行业,企业需要量力而行,但步伐需要加快。  其次,改善经营模式,做好各种服务,比如产品售前、售中及售后服务等,以及进行各类培训。像奥丽侬公司就通过成立集团培训商学院,进行全国巡回或集中培训,服务下沉,构建更稳固的市场基础。  最后,在全球经济不景气的背景下,随着中国人口结构变化,企业发展也遇到了生产成本不断提高、招工难、人员流失率高、电商及微商冲击线下等各种问题。在这种大背景下,需要通过加速产品品牌化、制造智能化、管理现代化来加快行业的转型发展,并切实管控好产品质量、做好服务、练好内功等,以不变应万变。  此外,今年5月,国务院办公厅发布《关于开展消费品工业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见》(国办发〔2016〕40号),要求在增品种、提品质、创品牌方面推动供给侧改革。盐步内衣在“三品”战略方面也动作频频。  据何炳祥介绍,盐步内衣在现今国内外消费市场持续低迷、行业普遍行情不太好的情况下,仍能保持平稳增长的销售规模,主要来源于产品设计和研发能力的不断提升。近年来,行业在实施差异化发展的战略引领下,不断引进专业人才,加大资金投入,提升自主研发能力,为盐步内衣实施“三品”战略奠定了良好基础。  在增品种方面,盐步企业除了深度挖掘用户需求,在产品开发、外观设计、产品包装、市场营销等方面也加强创新,开展个性化定制、柔性化生产。更引人关注的是,盐步的内衣风向标将由内衣产品延伸向大健康产业发展,集中表现在加强保健功能产品方面的开发力度,以品质、诚信塑造的企业品牌,更好地承载了公司研发设计能力的价值转换和未来发展需要。  集体再出发 逐梦“智造内衣时尚之都”  盐步内衣产业集群积累了丰富的市场资源,同时也吸引了国内外众多的专业人才和服务机构,从生产型产业链聚集向高级专业人才聚集、资金聚集、品牌聚集的新局面已初步形成,一个从制造起步的“盐步内衣产业集群”正在演变成国际化的“智造内衣时尚之都”。  在中国内衣版图上,除了盐步,还有潮汕、深圳公明、小榄、晋江、义乌等,这些地区同样具备规模庞大且完善的产业链,产业辐射能力也很强,成为盐步的竞争对手。强敌环伺,盐步何去何从?  何炳祥的答案很明确:立足优势,放大优势。  从盐步内衣产业的发展历程不难看出,政府引导、行业企业主导的“默契”已经成熟。  “政府扶持只是起到引导作用,并不能真正解决企业的困境。”何炳祥说,政府及职能部门的功能在于规范行业秩序,打造一个良好的竞争环境,建设好盐步内衣这个全国唯一的内衣行业知名品牌示范区,这是企业所希望的。事实上,盐步内衣的发展首先就是得益于政府的大力支持。尤其是近几年行业处于深度调整期,政府推出了多项支持产业升级的政策举措,鼓励“双创”,引导行业从“生产聚集”迈向“现代化内衣时尚之都”成效显著。  为推动大众创业、万众创新,盐步制定了针对性扶持政策,不断改善内衣企业融资环境,为大众创业提供“保姆式”优质服务,引入创客,为内衣产业发展保驾护航。同时,盐步的内衣企业也积极应对市场大趋势,尝试市场的新玩法。随着微信营销的兴起与普及,部分企业开创了一个“全民福利”的模式,允许员工自己在微信上销售公司的产品,一方面是让员工享受公司产品的福利,另一方面则是让员工增加额外收入。  盐步是全国唯一的内衣行业知名品牌示范区,是目前唯一一个拥有国家级纺织品检测机构的内衣产业集群;它不仅在提升产品整体质量水平方面走在行业前列,更在制定相关标准方面快人一步。  此外,盐步内衣产业集群作为发展较早、产业链比较完善的产业集群,积累了丰富的市场资源,同时也吸引了来自国内外的众多专业人才和服务机构,从生产型产业链聚集向高级专业人才聚集、资金聚集、品牌聚集的新局面已初步形成,一个从制造起步的“盐步内衣产业集群”正在演变成国际化的“智造内衣时尚之都”。

近日,奥丽侬董事长何炳祥先生,又登上行业主流媒体——内衣视界报《封面名人》,与大家一起探讨内衣实体经济的春天!快来看看何董的干货分享吧!

2011年5月21日,第六届国际内衣展将在深圳举行。纵观本次展会,参展品牌林立。笔者获悉,作为盐步内衣产业的龙头企业—奥丽侬内衣集团也将参加本次展会,强势推出与今年从韩国引进的年轻内衣品牌—“crystal
secret水晶秘密”!

在内衣行业,盐步内衣行业协会会长、奥丽侬集团董事长何炳祥是一个传奇式的人物,他的传奇人生、励志事迹、
成功企业的经营思路,都为内衣行业所钦佩与尊重。当企业做强做大时,何炳祥与奥丽侬集团担当更多的社会责任,如担任盐步内衣行业协会会长,集各企业之力,抱团发展,擦亮盐步“内衣名镇”的金字招牌。

据悉,crystal
secret带来了一股浓郁、韩式“可爱的性感”,品牌形象很梦幻,如童话般的色彩就如公主般粉嫩,给中国的年轻内衣市场增添了更多遐想和体验冲动。在奥丽侬内衣集团已拥有多个品牌的今天,奥丽侬继续选择与韩国品牌联手出击,重磅推出新品牌。早前,笔者已知盐步组成了内衣联盟,还要成立盐步内衣产业园。如今中国内衣市场变迁如云,盐步内衣产业基地又面临怎样的机遇和挑战?笔者特地走访了盐步内衣代表企业奥丽侬内衣集团,近距离采访了奥丽侬内衣集团董事长何炳祥先生。

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新葡萄京app下载,当整个内衣产业进入调整期时,他纵横捭阖,向政府反映情况;联合行业协会;深度走访市场,为内衣行业良性发展振声高呼。对于内衣行业的发展,他更是根据自己对趋势的观察与多年的市场判断,提出针对性的策略,高瞻远瞩,谋局未来。

奥丽侬内衣集团董事长何炳祥先生

2017年,无论是政府还是行业协会都在倡导实体经济的崛起,奥丽侬集团及何炳祥董事长都是经济领域的标杆企业和标杆人物,也是实体经济的代表。何炳祥董事长对于内衣市场的深度剖析,将是内衣市场经营策略的最好参照,也在一定程度上推动着市场的发展。我们以重篇全面阐述何董事长对内衣市场的看法,希望以高屋建瓴之势,重拾市场信心,重振实体经济。

内衣视界报:您好何董,奥丽侬作为盐步内衣的代表企业,如何看待政府牵头、各内衣企业联合打造的“盐步内衣产业园”?您如何看待盐步内衣产业基地发展动向的?

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何董:近期人民币升值、物价、面料价格的上涨对内衣行业也造成了不小的冲击。内衣行业渐趋于两极分化,就看能否在新一轮的“洗牌”过程中,能否不断总结、提高自身的竞争力。现在中国的内衣生产基地也有好几个,但盐步内衣在中国的二线内衣市场应该占据着领导地位,只有企业抱团,才能发挥内衣产业基地的最大优势。尤其是“盐步内衣产业园”的组建,不仅仅是过去的生产基地,更多的是品牌的打造,品牌附加值的塑造!在内衣产业园这个项目上,政府、协会、经济发展办都是“一如既往地支持”,各企业积极参予!我觉得“盐步内衣”应该被打造成一块金字招牌,让大沥的所有内衣企业一起受益,共同发展,从而促使内衣产业的整体提升。

面对困难,要迎难而上

内衣视界报:我注意到奥丽侬最近升级成为“奥丽侬内衣集团”。很多品牌的市场运作也更精细化,你如何看待内衣企业的这种行为?您又将如何规划奥丽侬集团的未来?

纵观内衣经济发展的格局,2016年受大环境影响,各行各业的生意都受到一定的影响,特别是内衣市场进入一个深度调整期,机遇与危机并存。市场在调整,在发展变革,其实是市场发展规律的一个必然阶段,提前预见调整策略,才能以变应变,为企业找到新的突破口与方向。在大环境不理想的情况下,内衣企业更要夯实内功,为市场提供更高品质的产品与服务。

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“不要给困难压倒,不要被乱象迷惑!今天我们迎难而上,明天将属于我们!”对于市场目前的现状,何炳祥董事长有更清晰的认识。因此,在采访中,第一句话,何董事长就开篇明义,对于市场的发展表现出强大的信心,这种信心,源于他对实体经济的看好,源于对内衣行业发展规律的准确把握。何炳祥董事长认为现在的内衣行业进入深度调整期,这是内衣行业发展的临界点,也是内衣行业发展迎来最好的新契机时期。一方面,随着环保政策的严格执行,对于上游的供应链提出更严格的要求,也会净化一些没有实力跟风的小企业。另一方面,有实力重产品研发的企业,此时的优势突显出来,因此,市场的发展空间会越来越大。

奥丽侬内衣集团董事长何炳祥先生

这些年,虽然市场“生意不好做”的声音不绝,但我们也看到有些企业能逆势增长,这说明市场的消费需求尚在,只是消费者的消费观念发生了变化。企业只有全面了解市场了解消费者,才能有针对性地更好为消费者提供服务。如奥丽侬集团凭借着内衣时尚设计的元素、独特美观的工艺、精益求精的品质和高档舒适的天然面料,深耕市场,多年的品质口碑赢得消费者的深度信赖,这才是企业致胜之道。面对多元化发展的市场,机遇与挑战并存,我们只有分析市场存在的问题,才会有更好的应对策略,才能更清晰地去推进市场战略,面对困难,不要躲避,要迎难而上,找到更好的解决办法,才能让企业立于不败之地。

何董:现在的内衣消费市场比十的前成熟多了,之前只要大家有货卖,做批发也能卖,但现在不同了,消费者的认知都在变了,为了满足不同层次的消费者对内衣的需求,内衣更专业化了、品牌更细分了,而渠道和营销方式也随之发生了变化。比如奥丽侬,早期是普通文胸和内裤。后来推出了“金妆”高档次系列,能满足品味更高的女性,同时准备进驻商场。而我司的“倍丽挺”,是功能美体内衣,因为女性不满足普通内衣的需求,她们想改变,让自已的体型更美。去年,奥丽侬就提出了新的“五年腾飞计划”,确定了企业走集团化的运营之路,实施多品牌运作战略。现在集团旗下除了奥丽侬、紫兰蒂、倍丽挺、金妆品牌;还推出了网购品牌;去年四月引进了加拿大的高档塑形内衣美芝婷、今年又正式与韩国合作,引进了“水晶秘密”年轻品牌,主打16-26岁女性市场,独立运营。对集团而言,也是年轻内衣的强项补充。

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我对奥丽侬集团的发展还是充满信心的。我也要求公司各个品牌在不同的定位层面做细、做精。比如奥丽侬,去年冠名了湖南卫视的“2010中国时尚内衣模特大赛”,与妇联合作“奥丽侬·郁金香”公益行动,通过这些公关活动,市场的影响力强大了。

清晰地认知市场迷局症结

美芝婷从2010年高调进驻大中华市场以来,引起了业界的关注。今年3月份参加了北京的服装服饰博览会,至少有50多家全国高档商场、百货公司向美芝婷伸出了橄榄枝。

内衣市场处于调整期,面对市场的压力,有些厂家、代理商与终端商都有些浮躁,内衣行业乱象丛生,有些传言迷惑了部分代理商和终端商以及消费者,有些内衣经营者出现悲观迷惘的情绪。对此,何炳祥董事长认为,市场与企业一样,都会有发展的黄金时期,也会遇到低谷期。但无论怎样,内衣作为消费的必需品,市场的需求是永远存在的,只是现在有部份厂家、代理商、终端商急功近利,跟风的、炒概念的,扰乱了市场的秩序。其实,只要大家回归到商业的本位,回归到做产品做服务上。何炳祥董事长说现在内衣行业的乱象,具体表现在三个方面:第一是无章法、乱跨界;第二是谣传到处飞,谣传实体店不行了!第三炒作概念,眼花缭乱。

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secret水晶秘密,我更看好,韩国的设计和品牌思路我是很欣赏的。他们对亚洲的流行文化影响很大,年轻女性的消费市场很大,80-90后是未来五年的主力消费军。我有信心将crystal
secret在接下来的三年内,会成为中国年轻女性的新宠。

对于市场的发展规律,何炳祥董事长指出市场发展越成熟就是分工越细,专业的人做专业的事,这样才是资源优势最大化。反观市场现状,有些代理商去自创品牌,有些终端商去搞贴牌,这都是不可取的。唯有大家各司其职,厂家做好品牌和货品;代理商做好渠道和扶持;终端商做好销售和服务。专业的人做专业的事,各自做自已擅长的事,才成方圆!

内衣视界报:作为面向年轻内衣市场的新品牌,“水晶秘密”的运作计划如何?

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何董:crystal
secret水晶秘密,我们将其定位成“一线形象、二线价格”。渠道方面我们还是以代理商为主,部分市场会设办事处直营。奥丽侬这个品牌在全国的运作就是以代理商为主,这么多年,经营这种模式我们积累了很多经验,很能把握。当然,这么多年来也具备了很多渠道、终端店赢利的复制优势。

力挺实体经济的崛起,是何炳祥董事长向市场传递的重要信息,他认为实体经济虽然受到各种新模式的冲击,但凭借着自身强大的支撑力,实体经济以自身的优势,也在不断地完善经营策略,形成独特的核心竞争力。他说五年前电商确实对实体店造成了一定的冲击,三年前又兴起了微商,但是这些都不是主流。京东CEO刘强东曾说,未来五年内世界上将出现一个新的风口,这个风口不会出现在互联网而是出现在传统行业,互联网的红利将消失,转而回归到市场实体本质——实体经济上面,所以未来的商业模式,一定是实体店的天下!当然,实体经济也要与时俱进,现在互联网盛行,“大品牌、好货品”才是长久赢利的保障!未来的经营模式一定是实体店+互联网的商业模式,就是我们在经营实体店的同时,必须拥抱互联网,利用电商、O2O等多个平台,用大数据来做销售。

我们5月份参加深圳的内衣展会,也是以渠道为主,推荐品牌形象。年初我们放风要引进这个牌子,到少有二十个省的代理商前来报名,当然,有些省份我们还是观望中。品牌所有的设计在韩国均完成了研发,目前已全部进入生产程序,在广州我们成立了专门独立的营销团队。

这些年内衣行业炒作风行,炒概念炒材料。对此,作为奥丽侬集团首席设计师,有着多年设计经验的何炳祥董事长非常痛心,他认为从行业的发展规律来看,这种短视行为,是在损害行业的发展。内衣作为传统产业,健康、舒适、环保是永恒的主题。作为实体经济,要踏踏实实,做好产品。内衣特别是文胸,要从版型、面料、工艺上下功夫,文胸不但要健康舒适,更要上身效果好,这个市场如果依托概念去炒作,是在过度透支市场的信任,是在损害市场的发展,这种行为是不可取,也是一种短视行为。

6月份,水晶秘密就会开旗舰店了,8月份全国市场将启动。奥丽侬今年的网点计划是300家。这个品牌的形象很好,当时在韩国看到他们的店,我就特别喜欢。当时我的女儿也去了,很喜欢,她二十多岁,代表了这个年轻人群的审美嘛。引进到中国后,我们也做了市场调研。展会开始时也欢迎记者朋友光临!相信你们也会被这种梦幻的氛围感染。我也很看好这个展会的展示平台!

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内衣视界报:非常感谢何董抽空接受本次采访,期待“水晶秘密”品牌在展会上获得成功!也期待“她”能持续成长为中国年轻内衣市场的新宠儿!

渠道之痛,服务为先

无论是代理商与终端商,其实都是做服务的。何炳祥董事长认为,经销商只有转变思路,把自己定位为服务商,才能使自己的价值得到最大化。这几年市场有一种声音:去中间化,就是渠道扁平化,这似乎走向一种误区,在目前的市场中,代理商的作用还是不可替代,但服务意识还要加强,从代理商转化为服务商。何炳祥董事长坦诚认为,作为市场的龙头品牌—奥丽侬,虽然其品牌影响力、市场的网点,顾客的口碑都形成了自身的优势。但市场无定势,随着市场的发展,奥丽侬也面临着渠道网点的优化等问题,因此,公司在几年前就提出了渠道经营思路的“三批政策”:整改一批,开拓一批,提升一批。通过一系列的动作,整改提升了渠道商的赢利能力。

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当然,市场形势发生变化,作为企业也要因势而为,强化企业的管理,建立标准系统,组建强大的团队,才能让企业更好地服务于市场服务于消费者。奥丽侬不单在硬件上投入巨资,升级生产流程与工艺,更是为了适应实体经济+互联网的模式之需,以软件升级,来为经销商创造更好的服务平台与工具。如奥丽侬集团2016年已经投入了200多万元打造的易神“奥丽侬专属ERP系统”,全面在代理商和终端商的渠道全力推行,其中系统里面有“门店的一体化管理”、“粉丝的互动”、“远程办公”等等,同时还会开放O2O系统,线上线下一体化,实现24小时营业,真正能够帮到各代理商和各终端商!

“不要为失败找理由,只为成功找方法”。对于市场的种种之状,何炳祥董事长认为只有务实做好计划、严格执行,细节落实,把本份工作做好,只要大家有“专心、专注、专一”的三专经营态度,没有什么事情是解决不了的,不要给困难压倒,不要被乱象迷惑!面对市场之势,作为内衣强劲集团军—奥丽侬反而主动出击,以一系列的大动作大手笔,掀开奥丽侬王者归来之势。

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聚众力创巅峰 奥丽侬推健康理念

2017年,是实体经济崛起的一年,无论是从政府层面,还是企业层面来说,这一年都是非常关键的一年,承上启下经济回暖。年后,南海区领导组织各机要部门领导人,以“暖春行动”为精神号召,走访南海标杆企业奥丽侬集团与其他骨干内衣企业,政府以实际行动来支持实体经济的发展,这也是对以何炳祥会长为首的南海盐步内衣行业协会的大力支持。

政府的支持,传递的是力量,更是信心。对此,何炳祥董事长更是高瞻远瞩布局将来。他说2017年是奥丽侬重振市场信心,王者归来的一年,面对市场奥丽侬以一系列的大手笔,凸显企业的实力与决心。

牵手深圳内衣展,以史上最大的千方展位,全面展示奥丽侬一牌多品的品牌形象。

奥丽侬内衣集团有限公司携手行业媒体—内衣视界,全程冠名参与内衣视界2017年第4季中国万里与财智峰会,强强联手,必会给行业带来正能量,推动着内衣行业健康良性发展,也为奥丽侬品牌2017强势谋篇布局,树立起正确的舆论导向,为市场的经销商打造财富平台,为实体经济的复苏起到引导作用。

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何炳祥董事长说:没有调查就没有发言权,同样,不深入市场,就不了解市场最真实的情况,就无法做出正确的企业战略与决策。2017年,奥丽侬集团以“聚众力、创巅峰”作为活动主题,深入全国每个地区,联合代理商,向市场传递奥丽侬的形象与实力,打造最新的财富平台,联动市场。从广西到湖南、江西、湖北、江苏、四川、山东、河北……,奥丽侬以星火燎原之势,在全国刮起一股“实体经济崛起看奥丽侬”之风,让更多的经销商了解奥丽侬的新思路,让更多的消费者体验到奥丽侬健康舒适上身效果好的产品。何炳祥董事长说每个地方,自己都会亲自讲解奥丽侬产品的特点,这是源于对奥丽侬产品的信心,更是社会责任心所在,以健康的产品服务好女性,让女性了解正确穿内衣,穿好内衣,这才是实体经济,这才是品牌所要做的事。

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谈及将来,何炳祥董事长认为实体经济与实体店在未来一定会是主流,也一定会在调整中得以提升。新的市场发展格局,以品牌为导向,以服务作为工具,以产品作为介质,内衣行业的全生态链环环相扣,专业的人做专业的事,全面服务于市场。以新零售的模式与思路,市场反辅,从消费需求出发,整合产业链,更好地满足于消费需求,才是市场或企业的致胜之道!

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