11月24日至31日,中国纺织工业联合会流通分会副会长兼秘书长张海燕率专业市场代表团前往美国、墨西哥,参观考察了当地主要的商贸流通市场、百货、购物中心等流通业态,并就中美、中墨双方纺织服装商贸流通领域的合作与相关机构进行了沟通与洽谈。重庆大融汇总经理李径、重庆超霸港渝广场总经理赵芳、济南泺口服装城总经理刘学谦、上海新七浦服装市场商会会长樊德贵随团考察交流。  在美考察调研期间,代表团参观了位于达拉斯的达拉斯市场中心、北方公园购物中心(North
Park
Center),洛杉矶的加州市场中心、云蝠集团洛杉矶跨境电子商务公共海外仓、南海岸购物广场(South
Coast
Plaza)等商贸流通业态,深入了解了美国纺织服装商贸流通渠道的经营现状、经营模式及合作需求,双方就相关方面的合作达成初步共识。  达拉斯市场中心(Dallas
Market
Center)位于美国德克萨斯州的达拉斯市,该市场创建于1957年,集商贸、展览于一体,通过为美国中部地区零售买家和制造商在一个中心位置提供长期展示间、短期展示间,让零售商能够更方便地采购产品,产品包括:纺织品、服装服饰、时尚美学家居用品、灯具、礼品等。为方便采购商了解市场,更便捷地采购商品,市场无线网络全覆盖,并设计开发了市场中心APP,供采购商下载使用。  云蝠集团作为华东地区最大的毛衫和服装生产与出口基地,为提高物流通关效率,降低物流仓储成本,提升跨境电商企业的备货能力和精准的快速反应能力,集团于2016年在美国加利福尼亚州洛杉矶市建立跨境电子商务公共海外仓。依靠超快的物流配送,跨境电子商务公共海外仓实现了从接单到产品上市45天的快速反应,比同行业其他企业缩短一半以上时间,为企业在美国迅速拓展市场提供了成熟的运行体系。除供自身使用外,云蝠集团跨境电子商务公共海外仓还将积极为国内中小型企业拓展海外市场提供全方位服务。  加利福尼亚市场中心(California
Market
Center)位于洛杉矶市中心,曾经这里聚集了服装、纺织品、礼品、家居装饰等类别的数百个陈列室,众多的美国和韩国设计师品牌在该商城设立了展示间,常年举办大型专题服装、纺织品展销会。近两年,由于市场物业产权交易以及市场运营管理理念调整,市场经营商户结构和商业模式正在经历新的转型。市场中心进行了大规模的经营业态调整,未来期望打造成纺织服装产业与时尚产业、好莱坞影视文化以及创意、创新产业相结合的高端业态。  同期,受墨西哥投资贸易局邀请,张海燕副会长率代表团到墨西哥进行商务考察与交流,与墨西哥投资贸易局亚太促进委员会负责人进行座谈,双方就纺织服装商贸流通领域未来的合作方向进行了探讨。在墨期间,代表团还参观考察了铁西百货、利物浦百货(liver
pool)等当地知名百货,详细了解墨西哥当地商业流通业态的运行模式。

面对传统纺织产业链的“末端之痛”,云蝠服饰率先转变外贸增长方式,不断提升企业自主创新能力,加强国际销售渠道建设,掌握出口价格话语权,从容应对市场的起伏跌宕。作为一家有着43年历史的传统服装企业,云蝠服饰以自己的创新发展方式,完成了贴牌生产向品牌经营的嬗变,成为华东地区最大的毛衫、服装生产、出口基地之一。

CTEI网讯

立足全球建渠道

5月7日,2019中国纺织服装流通业高质量发展论坛在绍兴市柯桥区富丽华大酒店隆重举行,论坛主题为“渠道出海
‘赢’领全球”。论坛由中国纺织工业联合会流通分会、绍兴市柯桥区人民政府主办,绍兴市柯桥区中国轻纺城建设管理委员会协办。

早在2000年,为规避配额时代的贸易屏障,云蝠用全球视角寻找发展空间,最终确定“做生意要到卖价最高、成本最低的地方去”的经营方略。“走出去”构筑自己的外贸渠道,自己直接从终端接单是云蝠跨出国门的初衷,其本意是不想和其他传统服装企业一样,看国内外贸公司的脸色“过日子”。

中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏,中共绍兴市柯桥区区委常委钱勇军等领导,以及国内重要纺织服装专业市场负责人、跨境电商平台和海外产业园负责人、纺织企业和纺织原料企业负责人、绍兴柯桥本地的企业和商户代表等百余人出席了本次论坛。会议由中国纺织工业联合会流通分会会长助理王水元主持。

从在日本大阪首次设立境外办事处开始,云蝠公司先后曾在日本、欧洲、美国设立办事机构及销售分公司。通过全球化布局,使得公司外销渠道不断拓展,保证了云蝠外贸可持续发展。如今,云蝠服饰的战略目标更趋远大。

//纺织服装业亟需加速海外拓展//

通过设立在国外的分支机构功能,云蝠服饰一方面能够更为直接地巩固与大的、信誉好的中间商的业务关系,保证充足的业务。另一方面,通过多年的努力,云蝠得以不断缩短贸易流程,触角延伸至上下游供应链,与面料开发和终端零售商都建立良好密切的互动关系。

近年来,随着技术、交通、产品、渠道、消费等全球一体化程度的不断加深,我国纺织服装业的全球化布局越来越多地引起行业热议。一方面,“一带一路”倡议的提出,有效地强化了中国在亚洲乃至全球纺织服装供应链中的重要位置;我国纺织服装业通过积极的创新升级,实现了品质与效率的双重提升,为行业保持出口竞争优势奠定了坚实的基础;未来的全球产业转移和重新洗牌为我国企业海外渠道的拓展提供了良好的发展机遇。
另一方面,中国是世界上最大的纺织品服装出口国,大型纺织服装外贸企业已逐步形成全球产业布局,但大多数习惯于内销渠道的中小企业仍然面临外贸常识不足、渠道有限、人才紧缺等问题,企业在有效拓展海外渠道方面存在较大的阻碍。
为加快纺织服装企业海外渠道布局,打开海外通路,创新外贸渠道以及相关配套服务,谋求纺织服装流通领域可持续发展之道,2019中国纺织服装流通业高质量发展论坛的主题选定为“渠道出海,‘赢’领全球”,旨在通过业内精英的经验分享与头脑风暴,积极推动流通领域抓住全球一体化的重要机遇,扩大自身优势,加快引导企业“走出去”,以国内国际两个市场为抓手,积极提升发展品质,推动纺织服装流通业的高质量发展。

目前,云蝠服饰在北美地区直接进入批发和零售渠道,自主品牌销售取得良好经济效益。此外,云蝠还在原有美国梅西等知名百货公司自己高档品牌基础上,新增更高端的私人定制品牌,专为高端客户服务。同时,云蝠美国销售网络还开展了电商销售,所售品牌均为云蝠自主品牌产品。

中共绍兴市柯桥区区委常委钱勇军发表致辞。他指出中国轻纺城是全球规模最大、产品最齐全的纺织品集散中心,全球近1/4的纺织产品在此交易。特别是近年来在“丝路柯桥?布满全球”行动计划引领下,依托千亿级产业集群的流量优势与品牌优势,在拓展外贸渠道方面逐步摸索出了不少好经验、好做法。但相比轻纺城“新时期国际纺织之都”的目标追求,实现纺织服装流通业高质量发展依然任重道远、挑战重重。纺织服装流通业是纺织服装全产业链非常重要的一环。推动纺织服装流通业高质量发展,是适应当前形势和产业现实的必然选择;是顺应时代要求、服务纺织经济发展大局的战略要求;也是专业市场应对主要矛盾转变、突破自身发展瓶颈的内生需求。

立足创新强主业

中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏致辞演讲。他指出,面对错综复杂的国内外形势,我国纺织服装产业在面临诸多风险和不确定性的背景下保持了健康稳定的发展态势。“一带一路”倡议为中国纺织服装产业与亚非国家的合作增强了发展新动力,创造了发展新机遇,拓展了发展新空间,步入深度融合、相互促进的新阶段。纺织服装产业继续加大与一带一路地区的合作,加快“走出去”的步伐是行业面临的现实机遇,也为行业经贸合作开辟了新天地。
他还说,希望通过交流沟通,能够为纺织服装专业市场、产业集群和广大中小企业抓住市场机遇和宏观政策机遇,努力开拓国际市场,开展国际贸易带来启发和帮助。近年来,随着国内国际市场需求的变化,许多中小企业开始探索开拓国际市场业务,例如通过电子商务平台开展跨境贸易,通过国际展会和精准对接活动获取境外订单,通过在海外设立产业园或者设立市场直接建立销售渠道,尤其是这几年在国家商务部的推动下,义乌小商品城、叠石桥家纺城、常熟服装城等部分专业市场开展市场采购贸易试点工作,进一步促进中小企业和市场商户贸易渠道的拓展和贸易方式的提升,推动了产业集群和专业市场进出口贸易的创新发展。

随着中国经济进入高质量发展的新时代,制造业的发展所面临的挑战也愈加严峻,要想化解目前危机的话,出路只有一条,不能只当别人的“血汗工厂”,或简单模仿“山寨”。全面提升“中国制造”的内涵和持续创新才是唯一出路。而创新在云蝠服饰看来,就是做竞争对手做不到的事情。每个环节、每个工序,针对自己的产品每年做出一点小小的、有价值的改变,区别于竞争对手,这就是创新。

//精英汇聚 共谋企业“出海”新航程//

早在2007年,云蝠就投入了1000万元成立毛衫技术研发中心,极大满足了客户对新的毛衫款式、新的原辅料的需求。公司研发中心也被省科技厅授予“江苏省毛衫织造工程技术研究中心”、被无锡市科技局授予“无锡市毛衫工程技术研究中心”、被江苏省经信委评定为“江苏省认定企业技术中心”、被江苏省教育厅命名为“企业研究生工作站”;与此同时,云蝠还大力推进产学研合作,先后与江南大学、南通大学合作,加强关键技术、功能化、环保化的产品及工业信息化生产技术的研发,并得到了实际应用。

浙江中国轻纺城集团股份有限公司副总经理,全球纺织网、网上轻纺城董事长王百通以“致力纺织产业互联互通,推动区域经济繁荣发展”为主题,发表了精彩的演讲。中国轻纺城是我国最具代表性的龙头专业市场之一,其多年来的工作经验也是我国纺织服装专业市场高质量发展的重要成果。王百通介绍了中国轻纺城实体市场的雄厚基础和国际贸易前景,分享了全球纺织网和网上轻纺城“立足柯桥、服务全国、联动全球”的运营理念,以线上线下两个市场为抓手,从“互联、开放、共享、共赢”四个角度,详细分享了中国轻纺城国际化探索的宝贵经验。

虽然在国际上“混”得风生水起,但云蝠深知自己的立身之本在何处。在云蝠的决策者看来,企业的健康发展,得益于能够处理好变和不变的问题。如果说云蝠的“变”是在“走出去”发展方面的主动尝试,那么“不变”则是云蝠在发展过程中没有“舍本逐新”。而所谓的“本”,就是毛衫生产和贸易这一主业。主业是根本,只有立足做好主业,在主业上打好基础、发展壮大,才能“任他风浪起,稳坐钓鱼台”。

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会秘书长张涛分析了我国纺织服装行业的外贸形势,重点讲解了国际展会平台网络现状,介绍了适合我国企业参与的优质国际纺织服装类展销会详情,并介绍了我国企业如何充分利用国际展会资源,实现渠道拓展和自我提升。

围绕做强主业,云蝠的做法是外部做“加法”,内部做“减法”。外做“加法”,就是进一步做强自身,冲刺行业“顶峰”,只有集中优势兵力做深做透毛衫主业,才能在行业中拥有更多话语权;内做“减法”,则是企业必须通过先进的现代企业管理来降本增效。

阿里巴巴集团跨境专供全球营销中心负责人景苒分析了跨境电商3.0时代下的全球跨境电商平台新格局,重点介绍了跨境电商与1688的新型合作模式、合作流程以及更为多元化的合作场景。

在美国毛衫市场与香港老牌出口贸易商号利丰集团的竞争中,云蝠服饰最大的收获就是学到了利丰的供应链管理模式。通过学习“利丰模式”,云蝠首先在整合内外资源、拉长产业链上面下功夫。通过生产环节的外包,云蝠确保把主要精力投向零售和品牌等终端环节,将品牌、设计、采购、制造、物流、销售等整个价值链控制在手,形成独特的“6+1”盈利模式,实现了效益的最大化。另一方面,考虑到劳动力成本因素,云蝠还进一步加强了内外联动,实施战略转移。目前,在广东、福建、河南和苏北等“成本洼地”建立的生产基地,承担了云蝠七成以上的产量,而位于顾山镇的云蝠国内总部则掌握着全部核心技术。

云蝠跨境电子商务产业园产业促进总监陈弘毅介绍了我国政府在扶持企业“走出去”方面推出的创新政策,分享了打造跨境电商产业园、智能制造样板间、建设运营海外仓等方面的宝贵经验。

立足共赢谋长远

在高端对话环节,中央组织部“一带一路”专家咨询团成员、中国跨境电商应用联盟主席团主席汤兵勇,浙江中国小商品城集团股份有限公司副总经理胡衍虎,江苏申利实业股份有限公司总经理助理沈卿,绍兴市绫丰纺织品有限公司总经理朱威峰等四位对话嘉宾就“纺织服装流通企业出海模式创新”进行了对话,以经验分享、案例分析等多种方式精彩呈现企业“出海”的多种创新模式,引发了参会嘉宾的热烈反响和深入思考。

进入高质量发展的新时代,在全球贸易不稳定的大背景下,云蝠意识到,想要打造百年企业,如果仅仅依靠利益的驱动或者是某一时期的模式创新、技术创新或者一两个能人撑大梁的局面,是很难“独领风骚数百年”的。云蝠必须要寻找到企业长期可持续发展的经营理念,构建企业赢家文化。为此,云蝠管理层在2019年8月“云蝠跨境电子商务产业园”正式开园前,将“同台共赢、智造未来”这8个字作为云蝠下一阶段的经营目标。

所谓“同台共赢”,在云蝠看来,首先是为员工搭台,以家族企业的传统为基石,秉承坚定的企业家精神,主张员工参与“全员管理”,为优秀员工提供发展平台,让每位员工有机会参与企业管理。其次是为客户搭建更好的体验平台,通过为客户提供最优质的产品和服务,来预测、回应并超越客户的期望,为其创造可持续价值。再次,则是为供应商搭建共赢发展的平台,通过重新定位与供应商之间的关系,云蝠把供应商定位为同呼吸共命运、共同发展的合作伙伴。为此,云蝠建立了一套与供应商等合作伙伴共享优质资源、共同发展的体系。此外,企业还将为环境搭建绿色发展平台,打造花园式的绿色纺织工厂,并以节能减排为己任,实行转型升级,为保护自然环境贡献自己的力量。

而所谓“智造未来”,云蝠的做法则是搭建了贯穿整个供应链体系的一体化信息平台,建立了顾客与供应商之间的桥梁,实现生产、沟通和管理的高效。同时,通过搭建智能柔性生产线,云蝠意图利用智能感知系统,串联样品管理、原辅料仓库、自动裁剪、吊挂生产、自动包装、高位智能仓等各环节,实现柔性生产,进一步增强企业的核心竞争力。

刚刚开园的云蝠跨境电子商务产业园,正是云蝠搭建产业发展载体的一个有效尝试。未来,产业园将充分发挥云蝠集团在美国西部洛杉矶公共海外仓的优势,主营纺织服装产业跨境电子商务,重点打造跨境电子商务产业园、跨境电商众创空间、云蝠服饰智能制造中心。

以纺织服装产业为核心投资对象的服装产业发展基金为抓手,通过引进一批优秀电子商务综合服务平台和企业,引育一批优秀电子商务人才,云蝠未来将致力打造省级跨境电商试验园,构建苏南地区跨境电商人才高地、创新创业实践基地。

记者点评

江阴传统服装行业企业铺天盖地,但脱颖而出的领军型企业寥寥。云蝠作为其中的一员,早早就萌生了跳出低端竞争的窠臼、走出国门寻找属于自己的蓝海的想法,并深入实践。自创品牌、锐意创新、科学管理、模式升级……它的经验,值得广大服装企业学习和借鉴。

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