“单独二胎”利好孕婴童产业 2014CBME中国见证发展_资讯_服装工业网

2015年48%的孕婴童企业销售额实际增长20%以上,69%的企业销售额有不同程度增长,2016年,56.6%的品牌商认为需更加注重品质和消费者需求。  CBME
中国孕婴童展、童装展(博闻公司旗下品牌,简称CBME中国)近日发布《2016
CBME中国孕婴童产业调查报告》(以下简称“报告”)。该调查共回收问卷4,210份,其中包含品牌商1,416位、代理商1,300位、零售商1,494位。90%的受访者为企业主或企业管理层。  调查结果显示:  76%的企业预期增长,54%的企业预期增长20%以上零售商日均平效在80元左右,不及日本药妆店的一半
64.1%的受访者认为线上与线下的联结更为紧密,电子商务盈利并且大于预期的品牌商仅占16.8%,较上一年度下滑3%
40.1%的品牌商的母婴渠道销售占总销售额的50%以上
代理商承担更多品牌推广责任,向服务型转型  2016
年产业增长预期好于2015年实际  2015年48%的孕婴童企业销售额实际增长20%以上,69%的企业销售额有不同程度增长,两个比例相比较2014年均略有下滑,但2016年增长预期明显好于2015年实际,76%的企业预期增长,54%的企业预期增长20%以上。  回归本质,品牌商更加注重品质和消费者需求  2016年,56.6%的品牌商认为需更加注重品质和消费者需求,位列品牌商发展趋势的第一位,排在第二和第三位的分别是:新品牌还会不断涌现,以及更加专注细分市场。这显示在激烈的竞争中品牌商正回归本质,聚焦品质与消费者需求。  母婴渠道依然是品牌商的首选经营渠道  调查显示:40.1%的品牌商的母婴渠道销售占总销售额的50%以上,较上一年度略有下滑6.9%,但依然是品牌商的首选经营渠道,77.3%的品牌商也表示将开拓更多的母婴渠道合作。  代理商承担更多品牌推广责任,向服务型转型  超过1半的代理商在调查中表示选择品牌合作将更为慎重。值得注意的是,48.4%的受访者认为2016年代理商将承担更多品牌推广责任,向服务型转型;与此同时,41.3%的受访者也认为不做出改变的代理商生存空间将进一步被压缩。  零售商日均平效不及日本药妆店的一半  2016年,72%的压倒多数零售商认为需要加强和提高消费者体验与服务,远远超过其他零售商发展趋势占比。在日本实体零售兴盛的背景下,报告首次指出孕婴童产业零售店的日均平效甚至不到日本药妆店的一半,仍有很长的路要走。在零售商门店销售额现状和未来规划中,50%的零售商其奶粉销售额占据了最大的份额,而童装、童鞋及棉品则位列未来门店最希望提高销售额的品类。  线上与线下联结更为紧密,但电商的盈利能力并不乐观  电子商务方面,64.1%的受访者认为线上与线下的联结更为紧密,58.6%的受访者认为电商平台的竞争也在加剧,优胜劣汰。调查同时显示:电子商务的盈利能力并不乐观,在品牌商中,电子商务盈利并且大于预期的仅占16.8%,较上一年度下滑3%。

新葡萄京app下载,在7月23日的CBME孕婴童产业峰会现场,Informa
Markets中国总经理顾晓媛女士分享了《2019 CBME
中国孕婴童产业趋势报告》,报告一经发出就引起了很多同行的关注和转发,也有不少同行希望将此报告作为内部学习的资料。

近年,中国孕婴童行业的发展速度惊人。Answer Marketing Consulting
LTD.报告显示,中国已成为继美国之后全球第二大婴童用品消费大国,婴童产品零售总额达1,800亿美元。同时,中央对城镇化建设工作的推进,以及开放“单独二胎”政策,成为未来拉动孕婴童用品行业持续发展的最大潜力。
2013年中国经济尽管承受着通货膨胀,人工、原材料价格飞涨等经营重压,许多企业经历了洗牌、重整、转型的蜕变之路,但孕婴童产业依然“风景这边独好”,迅猛的增速势头并无放缓。
业内人士对未来发展的信心依然高涨。在CBME中国发布的《2013
中国孕婴童产业调查报告》中显示,孕婴童产业增长预期势头喜人,68%的受访者认为自身企业将增长20%以上,29%的企业将增长50%以上,品牌商、代理商、零售商趋势类似。信息互通、新品研发、市场推广、渠道探索、售后服务等环节成为从业者最为关注的发展重点。
那么,在走过2013年后,2014年的中国孕婴童市场究竟有何改变,行业又有哪些新动向?在2014年7月22-24日于上海新国际博览中心举行的第14届CBME孕婴童展、CBME童装展上,可以探寻到答案。
作为全球领先的孕婴童行业展会,2014
CBME中国展规模再跃新台阶,增至166,680平米,共设14个展馆,预计将有2,300个优质孕婴童品牌参展,吸引逾65,000名海内外专业观众前来参观、洽谈。届时,参展商可以通过产品以及品牌的全面展示,吸引更多客户;海内外买家也可以采购满意的多元化产品。
作为中国孕婴童产业引导者,CBME中国一直致力于为产业的发展指引新的方向和趋势。第14届CBME中国展出阵容又显新亮点:
1.OEM/ODM中国制造专区:助力OEM/ODM企业全方位获取更多海内外订单,发展合作伙伴,同时帮助品牌商、零售商、采购商更快捷地找到优质OEM/ODM企业。
2.更多国际展团:帮助国际品牌成功将品牌与产品引入中国市场,同时买家可以第一时间采购到高品质的海外新品;
3.品牌授权专区:帮助授权商与被授权商有效对接的商贸平台; 4.Cool Kids
Fashion展区:在源自德国设计的专享时尚展示空间内集中展示0-16岁国际童装时尚品牌,向定向邀请的专业买家精彩呈现国际时尚童装流行趋势,推动中国时尚童装产业的发展。
CBME中国专业的展会平台,加快了孕婴童产业信息交流,同时积极推动了业内人士提高新产品自主开发意识和服务水平。
为了方便观众参观,2014
CBME中国观众预登记通道日前已全面开启。观众只需登陆CBME中国官网www.cbmexpo.com填写完整资料预登记,即可提前收到主办方寄出的参观证,凭证直接入场。此外,主办方还推出了预登记有礼活动,在2014年1-6月期间,成功在官网预登记的观众,每人都可至展会现场领取精美礼品一份,更有机会赢取iPad等多重好礼。新葡萄京app下载 1
关于CBMEwww.cbmexpo.com
CBME为博闻公司旗下品牌。始于2001年的CBME中国展,至今已成功举办13届,包括CBME孕婴童展及CBME童装展,CBME孕婴童展为全球领先孕婴童展,CBME童装展为国内领先童装展。
2014年,CBME土耳其、CBME印度、CBME南美相继开展,致力于为全球孕婴童企业提供贸易机会、产业资讯和电子商务服务,CBME展是孕婴童企业渠道拓展、招商加盟、品牌推广的绝佳平台。

为了让大家更好了解报告内容,小编结合峰会现场的分享,对报告解读进行了重新归纳和整理,供大家参考。以下,Enjoy~

整体市场表现及趋势

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调查结果显示,74%的企业的销售额在2018年度保持了不同程度的增长,而在毛利额这一指标上,67%的企业保持增长。这两项指标,相差6个百分点,这意味着有一些企业毛利额没有跟上销售额的增长。

另外,18%的企业2018年的销售额与2017年相比,是持平的,这个比例上升了4%。7%的企业2018年的销售额,有10%的负增长,这个比例也同样上升了4%。从中我们可以看出,行业的竞争在日趋激烈,优胜劣汰的趋势也越来越明显。当然,一个行业74%的企业都能保持增长,这与其他行业相比,还是非常好的数据表现。

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重视产品设计、创新、颜值及包装是行业的发展趋势之一,这是我们今年调查中首次增加的选项,结果跃居趋势预测的首位。从中我们可以看出,品牌商的重心还是应该更多聚焦在产品本身,这里的产品除了重视功能之外,还要关注颜值和包装。另外,根据业者的预测,行业未来会有更多可以满足消费升级新需求的新产品,以及更多跨界的品牌也会不断涌现。

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关于代理商的发展趋势,报告显示,代理商选择品牌越来越慎重,目光也放得更加长远,相比利润,大家更希望找到一些可以共同成长,以及更加踏实发展的品牌。同时我们也看到,很多代理商在服务能力上进行了很大提升,从而使得他们与同行之间能够拉开一定差距。

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关于零售商的发展趋势,74%的业者预测母婴零售商会继续加强和提高消费者体验和服务,该选项已经连续三年排在首位。同时,如今很多零售商也在利用线上的营销方式帮助自己更好地服务消费者。另外,45%的零售商希望寻找传统品类商品外的新增长点,该选项的排名,也比去年上升了两位。

渠道

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如上图,在渠道的选择方面,
83%的品牌目前线上线下在共同发展,只有14%的品牌商只做线下,3%的品牌商只做线上,这代表着多渠道销售在母婴行业成为主流。在渠道的销售增长上,47%的品牌商表示过去一年,实现了线上线下的同步增长。

如果聚焦在线下渠道,我们看到,19%的品牌商2018年的线下销售占比在30%以下,
58%的品牌商线下渠道销售占比在70%-100%,这意味着目前整个孕婴童行业,线下渠道的销售仍占据较大的份额。

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就产品品类而言,营养品在母婴渠道的覆盖率是最高的,达到了90%;童装的覆盖率相对较低,为72%。另外,休闲食品、玩具除了母婴渠道之外,在超市卖场也有较高的覆盖率。

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就线下渠道而言,母婴渠道是品牌商销售占比最高的渠道,并拥有绝对优势,超市/卖场排在第二位,专卖店排第三。目前,66%的品牌商合作的母婴店数量在1,000家以下,当前母婴门店的数量若以10万家计算,那么这66%的品牌商只有1%的母婴渠道覆盖率,这意味着品牌与母婴渠道的合作还有很大空间,这也是为什么82%的品牌商希望未来能加强与母婴渠道的合作。

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每个省的代理商是对该省份母婴门店发展情况最为熟悉的一方,根据我们的调查,51%的代理商认为,他所在的城市母婴店数量还会增加。如果我们把城市分为省会城市、地级城市、县级城市和乡镇城市,那么,我们会发现乡镇市场母婴店增长的比例是最大的。

站在零售商的角度,
56.8%的零售商计划在2019年还要增开直营店铺,25.5%的零售商计划增开加盟店铺。这代表着,未来母婴实体渠道的竞争还会越来越激烈,对零售同行而言,如何在市场竞争中生存下来并取得可持续发展,是一大挑战。

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就线上渠道而言,母婴品牌目前覆盖最多的还是综合性电商平台,比例达62%。除了综合性电商之外,辅食类品牌更加侧重于母婴垂直电商平台,母婴用品、玩具类品牌更侧重社交电商,奶粉和纸尿裤品牌分别侧重于社群和微商平台。

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在调研的近1,500家品牌商中,母婴渠道是他们未来最希望拓展的渠道,综合电商排第二,母婴垂直电商排第三。同时,在调研中我们还发现,平均每个品牌已经覆盖了4个以上的销售渠道,未来51%的品牌商将通过拓展新销售渠道来增加销售额。

品类

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我们把母婴产品分成10个品类,纵观各品类在母婴零售渠道的销售表现,增长情况最好的是营养品、休闲食品;排第二梯队的是纸尿裤、辅食、童装、用品和玩具;孕装和车床用品的增长速度相对偏低。从另外一个角度看,2018年各品类的增长比例还是远远大于负增长的占比。总体而言,各个品类的商品销售,还保持着持续的增长。

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就品牌在分销渠道的表现而言,与零售门店较为类似。表现较好的还是食品品类,相对较低的还是孕产和车床用品。

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对于母婴零售商2019年的品类规划,我们可以从上面的图表中看出,辅食、营养品和休闲食品是大家最希望增加品牌数量的品类,同时,增加玩具品牌的比例也较高。

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站在代理商的角度,增加奶粉和营养品品牌的比例是最高的,其次是用品和辅食,这与零售的需求有一定差异。

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目前,越来越多的母婴零售商在扩展新的品类。母婴门店正在销售的新品类,排名前三的分别是成人营养品、女性护理品、女性化妆品,而非婴童类的健康食品是母婴门店未来最希望增加的产品品类,比例达52%。

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产品+服务已经成为母婴门店的发展趋势,63.8%的零售商在同时进行产品的销售和服务项目的提供。35.9%的零售商目前只经营产品。未来,有43%的零售商希望增加服务项目的销售占比,37%的零售商希望增加产品的销售占比。目前,门店所进行的服务项目中,最普及的还是宝宝游泳/洗澡,其次是推拿、理发、产康等服务项目。图表中用红框标志的宝宝推拿、早教是门店希望未来拓展的服务项目。

未来

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未来三年,中国经济增速放缓、新生人口数量下滑、消费力提升、产品细分、渠道多元化等,都是大家可以预见的趋势。在竞争日益激烈的背景下,企业如何保持可持续增长,我们认为可以从四个方面进行考虑。

首先是精准定位,随着市场越来越细分,我们需要对目标受众进行筛选,了解他们身上的特性和需求。第二是了解我们的消费者,包括他们的消费习惯、接收信息的方式,从而规划我们的产品、服务,以及营销方式。第三是练好内功,这对于品牌和渠道而言,都是业务开展的基础,当然,不同的身份有不同的诠释。第四是不断创新,其中包括产品的创新、服务的创新、营销的创新、零售模式的创新,做好创新会为企业和品牌加分。

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